填订单是假象，增进感情是目的，实现成交是结果。
销售员是通常习惯是，再同顾客达成协议时才要求顾客填写订单，他们在日常的销售过程中，很少想到假填订单法，其实这种成交方式是非常有效的，而且也非常容易。
假填订单法是最简单的使用方式是，当你向顾客介绍完产品时，如果已经发现他对这种产品有兴趣了，你就可以拿出订购单或购买合同。同时问他：“请问您的送货地址是什么呢？”或者“你今天可以先付多少押金呢？”
当他告诉你送货地址或定金数额的时候，也就表示他已经决定买你的产品了。同样的，当你写完购买合同后，就交给顾客签字。这时你的销售也基本完成了。
另一种使用家庭订单法的方法是，在刚开始向顾客介绍产品时，你就先拿出一张预先设计好的订单，这张订单的内容是以问句形式设计的一系列从浅到深的问题，并且这张订单上写着日期或顾客姓名等基本资料。
通常当你拿出这张订单的时候，顾客会紧张的说：“等一下，我还没有决定买你的东西呢！”这时候你就，你可以非常轻松地对他说：“不要紧张，这张单子并不是要让您买东西，只是因为我怕把我们等会儿所讨论的内容忘了，所以我想将一些细节记录在这上头，等我们说完后，如果您不想买，我们就把它扔到垃圾桶里。”
而每当你和顾客谈话时，你就不经意问一句：“这种产品您比较喜欢什么颜色的？”
每当顾客回答后，你就将答案写在或者勾在你的订单上面。而每当你问顾客一个订单上的关于购买产品的选择性的问题时，你就提高了顾客对购买这种产品的意愿，也就让他更容易做出购买决定了。然后当你一旦得到顾客关于你在订单上说列问题的所有答案，或者当你已经把这个订单填完时，你就成交一步骤也完成了。
通过填写这样一个订单，你与顾客进行了比较深入的沟通，你也已经清楚的了解顾客喜欢什么，拒绝什么。同样的，顾客通过这么一个过程会觉得你是一个非常认真负责任的人，他们也就愿意购买你的产品。也就是说，通过假填订单你们增进了感情。
最后你可以问顾客：“您觉得我们，是明天送货还是今天送货比较好呢？”
当你问完顾客这些问题，你就把订单交给顾客，然后让顾客签字，这样假填的订单就起了真作用。
