夜的第7章

通过学习KT决策法的相关内容，我对这一经典的决策模型有了更深入的理解。KT决策法由凯普纳和特雷高提出，其核心是通过系统化的思维流程，将复杂问题的解决拆解为清晰的步骤，从而提升...

夜的第7章

每年我们都会制定公司的业绩指标，拆解到个人的也有一套相应的方法，但基本上是按照任务去进行分配的，但是在实际我们往下落地的时候会有一定的增量或者是根据人员去做出细微的调整，这几...

夜的第7章

基于情绪的二因素理论（Schachter-Singer理论，情绪体验由生理唤醒和认知解释共同决定），可以从以下方向对青少年艺术赛事和考级业务进行产品设计与升级： 1. 针对艺...

夜的第7章

大年初三，本该清闲的一天，但是却很忙碌，今天一早就起来照顾孩子，抱着，哄睡，逗着玩，换尿布，吃喝拉萨都要照顾。孩子妈妈每天如此，我也只能放假才能分担一些，一边觉得很累，一边也...

夜的第7章

1、专业“懂行”：销售人员需要对自己销售的产品或服务有深入的了解，包括产品的功能、特点、市场需求和竞争对手情况等。只有做到专业“懂行”，才能准确把握客户需求，提供有针对性的解...

夜的第7章

“匪兵甲”和“匪兵乙”实际上是古代出现过的一种兵法名。这种兵法名最初出自《孙子兵法》中的“兵势篇”，匪兵甲和匪兵乙是指一种可以用来混淆对手，并突然发起进攻的战略。具体来说，匪...

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什么是功能价值？商业世界里，所有的价值都要站在需求的视角去看。当客户的需求是为了满足某种功能性，或由此产生的客观效应，基本上就属于购买功能价值：所有的功能需求，就是基础需求与...

夜的第7章

序中金句：1.一件事能成，是因为它本来就该成，是因为受益者驱动。它能做大是因为受益者多。2.关于价值，共识和模式模型。2.1商业价值是能够在市场中变现，用户愿意付费获得的才叫...

夜的第7章

今天又一次看了凑凑火锅的案例，整个的过程当中虽然没有提及混沌学习中的第二曲线，分形创新，第一性原理等等相关的这些概念，但是每一步的操作又都可以和我们的课程内容贴合，包括通过价...

夜的第7章

情绪价值源于人的情感需求。工业革命以来，效率和功能价值的提升一直是社会进步的核心，但情感需求的满足同样不可忽视。随着工业化的推进，人们对于情感的需求愈发强烈，这体现在对故事、...

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创新与传统组织模式有三大根本冲突——财务冲突、管理冲突和心智冲突。从财务的角度上来说，组织的发展是需要盈利的，企业的发展是要求不断增长的，这是一个新的业务形成的时候，他常常会...

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在市场项目中，需要将核心要务与政策变化趋势相结合。这是因为政策的变化往往会对市场产生深远的影响，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面。因此，了解并适应政策变化是市场项目成...

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分形创新，要在第一曲线的结构上去生长出第二曲线。适用于成熟企业，成熟业务在第一曲线到达极限点之前探索第二曲线。梳理现有业务和子模块中的微创新，从中发掘可能成长为第二曲线的要素...

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青少年语言艺术展演活动，在我们去拓展新的专业，去增设一个新的活动的时候，真的会遇到非常大的阻力，在做第二曲线业务创新的时候在团队，客户，项目负责人选上都会卡壳。首先就现有的团...

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通过价值网络去找到自己的位置，找到自己的生态位，尽可能的去避免主流价值榜的直接冲突，而是要去寻找新兴价值网里的空间。在这个过程当中去寻找市场需求，通过找到真的需求来帮助客户解...

夜的第7章

在深入学习价值网相关理论后，我对青少儿口才机构在B端市场经济中的发展有了全新的认识。 价值网对于我们机构而言，是复杂而关键的存在。从客户价值网来看，我们的直接客户是各类学校、...