发简信
IP属地：湖北
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既然“计划”赶不上“变化”，为什么还要做计划？
商业社会瞬息万变，昨天成功的方法，今天就有可能失效。相信大家都会有这样一种感受：年初做的年度计划，到了年底进行检阅的时候，发现实际与计划的偏离程...
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赢得商业机会赢得商业机会 —— 当与新客户建立业务关系时，首先需要做哪些功课？ 在开始这个系列的文章之前，需要做一些说明。 之前大概不到一个月的时间，累计写...
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知道为什么你的客户会莫名其妙地“消失”吗？
想来，大多数业务人员都有过大致相似的经历。 当满怀热情地接待客户，起初相谈甚欢，可是却恰恰在临门一脚的时候没了下文。 又或是，还没有将产品或者服...
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做好商业分析工作的七种能力
商业分析的知识、技能、工具和技术是任何从事企业经营和商业活动的人需要去掌握的。 这是在个人的知识体系中应当存在的重要组成部分。至于是否是从事所谓...
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商业分析师的四门功课
每个行当大体都有属于其本业的技能集合，从业者都会依次为指导不断学习和提升自己。 作为商业分析师也有其基本的“四门功课”；那就是“望闻问切”之道。...
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解决问题得从把问题说明白开始
大家每天都要面对各式各样的问题，尤其当问题很复杂、规模很大的时候，团队协作解决是必然的事情。 大家知道的，人一多，还没开始解决“那个问题”，就有...
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一个被写入法律的群体决策技术小到个人，大到国家，每天都会做出很多的决策。作为一个组织，集体决策也是常有的事情。 集体表决的方式方法很多，但凡管理经验丰富或是学习过相关的管理...
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引导你的干系人！（二） ——抓住客户干系人群体中的“疼痛链”书接上篇！ 引导一个人做出决策，利用“利害关系”的框架，更容易达到你所需要的结果。 如果需要和你的客户打交道，让对方认同我们的解决方案，认同我们...