自从上次通用网站平台失败后，我静下心来，好好寻思好的办法。考虑到公司的投资人背景，或许我们可以从“关系”那层出发。
通过跟两位合伙人商讨，大家觉得可以尝试，首先从房地产做起，利用太子关系，我们成功接触了几个客户。但这些客户都是大客户，项目也非常大，都是OA，ERP，什么什么管理系统之类的。以我们现在的人手和时间，吃不下。
最终还是接了几个小网站来做，价格还是挺不错的。。。
另外我们还想利用关系做政府相关的小项目。经过一段时间沟通后，我们看中了几个小项目，我们可以承受。然而政府项目不是那么容易可以做，还需要投标，而那些投标的公司大都有背景。有一两间公司还是经常跟政府合作，关系非常不错。
我也亲身感受一下投标。整理后资质，投标方案后，我只身上去。来到一个会议室，里面已经有很多投标商在那里，大部分都是中年人事，我这种年级的人一个都没有。老实说，当时还是有点紧张的。不过我想想就当是经验，也是一个机会。
投标开始后，进来了一批政府人员，没错，是一批，十人以上，我倒觉得奇怪一个几w块的小项目，有必要那么劳师动众吗？仔细一想，那是可以理解的。因为这是政府，一切都要跑流程。一切免责任。
经过每个投标商的presentation后，官方收取投标方案和报价后打分。然后投标商到外面等候，等候的时候我也找个机会跟其他投标商聊天，了解一下竞争对手。发现大家的后台关系都挺硬的，我感觉这个项目机会不大。也没多大注意。约莫一个小时后。结果出来了。毫无悬念，我们的方案，价格得分是最高的，但最终中标的是另外一个公司。分数明显比我们其他投标商要高很多，我们公司排第二。
经历这段投标后，我发现对于新的公司，政府还是保守的会将项目外包给一些经常合作的公司，当然因为对方的关系后台更硬，对于我们这些小公司，要在政府项目赚钱机会很少，圈子就那么少，多一个人，钱就分少了，大家敌意都很强。就算最后我们可以接到几个小单，也赚不了多少钱，而且政府项目关拉关系就已经是一个成本，算来算去，不值！
在国内，关系是很深的学问，新创业公司没有这层关系，想靠政府，运营商赚钱很难。
关系，不关系
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