译者：作者讲述的这几个网络营销中的问题，国内也屡见不鲜。分享给大家，一起少走弯路。

我讨厌看到人们把大把的金钱浪费在一些过时，无用的数字营销方法上。

这不仅仅是钱的问题，市场人应该把有限的资源和时间用在更好的地方。市场经费往往都是有限的，这就需要你把钱都花在刀刃上。

为了帮助你减少这样的浪费，让你的整体营销策略更佳有效。在这里我列出了6种中小企业最常见的浪费预算的营销方式。帮助大家不再浪费营销费用，获得更好的营销收益。

1.使用那些打保票的SEO服务

SEO不是一门精确的科学，在一夜之间让你排名获得第一只是神话而已。Google等搜索引擎的排名算法正在变得越来越聪明，很难通过简单的方法就获得固定排名。众所众知，Google在排名算法中使用了数百种影响因子，没有人准确的知道这些都是什么。你可能可以在做SEO的过程中，逐渐的摸索到哪些SEO方法是有效的。但是，没有人能保证让你在某个关键字的搜索结果中排名第一，如果有，那基本上他就是个骗子。

Google就曾官方警告大家，不要从任何向你保证在某个关键字上能够做到排名第一的人购买SEO服务。

如果你没有经验，你就会倾向于选择一个给你保证关键字排名的SEO公司，而不是一个不给你这个承诺和保证的SEO优化公司。从常理上来看似乎是正确的？我们做SEO就是为了这个，难道不是么？ 事实上这完全是错误的。

这些提供SEO排名保证服务的公司，通常使用的都是一些黑帽SEO方法，这些方法长期来看，往往会招致搜索引擎公司的惩罚，而不是让你的网站在长期过程中获得相应的成功。 他们只是想在3到6个月的时间内赚走你的钱，最后当你失望的时候，他们也不会在意的。为什么呢？因为很简单，每天在Google上搜索“保证SEO排名”的高达1000人次以上，所以他们可以很容易的找到更多新的潜在客户和合同。没必要为了你的订单提供长期服务。

如果你不知道应该怎么选择一家合格的SEO服务提供商，建议你看这几点：

（1）他们是不是并不保证某个关键字的排名，而是承诺一定时间段相应的目标流量

（2）他们是不是承诺短期内见效，而是要求见效期至少在6个月或者更长时间。

满足这两点，基本上是一个提供真正合格的SEO服务的供应商了。

2.购买粉丝

你社交媒体上有多少粉丝，这一点也不重要。真正重要的是，这里面有多少人会与你互动，会有多少真正的人会阅读你发出的内容。这不像以往了，感觉有更多粉丝的人，也就更值得信赖，更值得关注。（人们已经越来越聪明了）

无论在facebook，twitter，微信，微博上购买粉丝都是下下策。这基本上都是在浪费金钱。

3.不对你的营销活动做ROI评估

所有的公司和行业都是不同的，一些营销方法在某些行业和公司身上是有效的，在其他地方可能就没那么好的效果了。举个例子，社交媒体营销可能在娱乐和技术行业很有效，但是这对于一个销售叉车的公司来说，可能就没那么重要了。对于其他站点有效的营销方式，对于你自己的生意来说不见得就是好的方法。

要想在网络营销方面取得成功，就需要对所有的广告和营销渠道进行评估，找出投资回报率最高的渠道，并在这些好的渠道上加大投入。这就需要使用一些类似于 Kissmetrics 的工具，来对你网站上的流量和访客进行跟踪分析，找到最佳来源。

评估ROI的关键其实就是为了能够帮助你找出真正对你有效的推广方式。如果社交媒体对你来说效果不理想，那你可能需要去创作更好的原创内容，或者是做一个不错新渠道的广告投放尝试。

最常见的错误就是，营销人员往往不是定期去做ROI的评估。仅做一次评估是远远不够的，整个营销环境都是在动态改变的，我们需要定期每周，或每月对营销渠道的ROI进行评估。从而不断调整和优化。

4.错误的内容营销方法

内容营销已经发展到了一个意想不到的水平，整个市场已经成长到了1900亿美元的水平，预计将在2019年成为一个3000亿美元的市场。

内容营销就是通过创作文章、视频、信息图等多种形式的内容，从而为企业带来潜在客户咨询和品牌曝光的营销形式。行业在快速的发展，竞争也越来越激烈，质量的高低往往也就意味着内容营销做的是好是坏了。

大部分内容营销失败的原因有：

（1）写的内容是用户不感兴趣的。

没错，这是你的博客，你可以写任何你想写的内容。但是，如果你想获得更多的有效用户，你应该重点思考如何选择你自己的博客主题，这可以通过一些工具来去寻找。比如，google关键字工具，微博热门搜索等等。找到合适的主题，再来创作你的内容。

（2）不推广你自己辛辛苦苦所创建的内容。

仅仅是创造出一篇好的内容，一个不错的视频还远远不够。对于内容营销来说，你点击“发布”按钮之后，很多工作才刚刚开始。你不能期望自己创作的内容自己就会病毒传播开来，这需要你制定传播计划，推广自己产生的内容。比如，通过一些有影响力的人帮你做传播。

（3）内容营销的质量过低

你随处可见低质量的内容营销活动。如果你所写的内容不能给读者带来价值的话，那你就不要发布它。与其花时间写10篇低质量的文章，不如在某一个细分领域写一篇高质量，有价值的文章。这和给各大媒体投稿的策略一样，与其给10个没人听过的媒体投稿，不如在一个大的媒体上成为一个不错的贡献者。

5.没有认真对待反向链接（从站外指向网站的链接）

反向链接并不仅仅是对SEO有用，这些链接也会给网站带来第三方的访客流量。从而帮助你建立自己的合作伙伴网络，发现更好的营销活动。然后，往往很多市场人员会忽略这些反向链接，甚至长期也不去检查这些反向链接流量来源。

如果你开始了一次内容营销Campaign，或者是对你的网站做了一次线上推广。除了对整个来访人群做深入分析之外，你也应该仔细分析一下这次Campaign是不是给你带来了高质量的反向链接，如果没有能带来这些高质量的反向链接。那可能你就需要重新调整你的策略了。

为什么要这么重视这些反向链接呢？这里是原因：

（1）反向链接（外链）：一直是Google和其他搜索引擎排名算法中非常重要的因素之一，有更多的高质量的反向链接，往往能让你在相关的关键字上获得更多的流量。

（2）一些垃圾外链，甚至会影响你的SEO效果。如果你的网站有许多的垃圾网站导入的反向链接，甚至可能会让你的网站的排名有所下降。从而降低你的网站的整体可信度。

（3）当你发现一个博客上有一个链接指向你的网站的时候，你可以发邮件给对方表示谢意。甚至可以更进一步寻找更多的合作形式，成为合作伙伴。

（4）反向链接可以指出有哪些网站给你带来了更多的流量，从而帮助你将有限的资源投入到更高的产出渠道中。

（5）如果你买了一些广告链接，那从这些反向链接中可以知道他们什么时候撤下了广告：）

从哪里可以查到反向链接呢？一般的统计工具中都可以。此外，百度站长工具也可以查询到你网站的反向链接都有哪些。 注意，反向链接的数量不是最重要的。10个高质量网站的链接，要比1000个不知名网站的链接更好。

6.遇上了不好的营销外包公司

当你开展了一段时间的网络营销之后，你可能会选择将一些营销外包出去。比如，社交媒体、内容营销、SEO、SEM、甚至是一些广告投放管理。只是，外包了之后，千万不要忘记你还有责任去检查这些外包工作所带来的效果。

你需要自己做一些调研和检查工作。不能仅仅依靠外包公司所提供的工作报告来衡量结果。

结论：

如果不能对你的营销渠道和方法进行衡量，那你就很难做好网络营销。

设置好营销活动的KPI，要勇于改变一些消耗了大量营销费用和资源的渠道，找新的渠道去尝试。

对于外包公司，你需要有自己的一套衡量标准。不能只听一面之词。

原文：https://blog.kissmetrics.com/overspending-on-marketing/

中文：请不要在这些营销上浪费钱

作者：Felix Tarcomnicu

翻译：郭卿   MKT营销云创始人，科学营销和运营的实践者。