《影响力》——读后感3

2、承若和一致(维护自身形象)

看了承诺一致原理后发现在以前购买东西的时候,很多情况下都被售货员利用了这一原理,比如说当你试完了某一套衣服或者鞋子,他们通常会问你:“就拿这一套吗?”来诱导你作出承诺,而承诺一致的心理就会促使你赶紧掏钱,买了。而这个通过在销售领域被叫做逼单。

此外有很多情况下,这些人让人顺从的技巧是通过向你索取一个小小的承诺,然后一步一步的加大,而你心理的想法多半是好人做到底吧,这样你正好中了承诺一致原理的技巧。

很多人说有借有还,再借不难,刚开始可能也就是借点小钱,而每一次都还你了,这样这个人的信用还是很好的,开始慢慢的借的越来越多,仍然还你,最后一次借一票大的,从此销声匿迹,这种人不是不存在,而放在商业领域来说,很多第三方的理财销售机构的销售人员在销售理财产品的时候也同样运用了这一原理,在划分产品的时候就会将产品划分很多级,从低到高,收益也是越来越高,开始以小金额的理财说服你购买,一般人会因为金额较小,试试看的心理,就这样每次理财到期,收益也准时到账,在你心里开始信任这个机构了,于是开始加大理财资金,延长理财期限,就这样很多人一生的积蓄就这样的投资于理财机构,而忽略了风险意识。

那么在了解了生活中很多现象表现出的行为背后的心理之后,首先是知道如何能够防止自己被骗,在此基础之上主动利用此原理去实现相关目标。

保护自己的方法就是不要愚蠢的保持承诺一致,通常表现在明知道对方是想从你这里获得更大的利益或者其它什么的,这时候就没有必要说保持一致了,去维护自己刚刚所做的承诺,硬生生的买下自己不需要的东西,也就是人常说的死要面子活受罪,何必呢!

虽然说承诺一致是一个非常好的美德,如果你的知行合一会在很多人的心理得到很高的评分,也就是一个人的信用分很高,以后你去问他们寻求一些帮助的时候是很容易收获到yes,I can help you!

而如果你想从他人那里获得承诺一致,多半女生可能会想要从男朋友那里获得一些承诺,来证明自己的重要性,但是很多人会说这种承诺不可信,很多人当初做了承诺,但是婚姻后的生活中并没有兑现,这是表面的现象,导致很多人不相信男生的承诺,但我想很多情况下大家忽略了某种情况,那就是这种承诺是男生自己心甘情愿做出来的还是在女生的诱导下不得不答应的承诺呢,如果是后者那实现的过程中会打很大的折扣就不言而喻了。

提高一个人将承诺付诸于实践的概率的方法就是说出来或者写出来,而不是只是放在脑袋里,因为人的脑容量有限,很容易就忘记,还会因为这个承诺反正大家都不知道,实践不实践都无所谓。

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