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公众号的打开率、阅读量不断下滑的背景下，变现也越来越难，有些号收益反而越来越多。

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3月16人日，新媒矿联合社群科技邀请到国内唯一文言时评大号“刘备我祖”的运营者刘黎平为我们做分享，粉丝量不高，但收益越来越多，他是如何做到的呢？

刘黎平

以下是分享内容：

近期“十点读书”粉丝破1500万实际上算是“逆势增长”了，这对我来说不太可能，100万都很难。

做公众号的人都知道，进入2017年，公众号处于下滑期，打开率下降，传播范围都在减少，后来者很难居上，再想做10万+非常困难，公众号还能红多久，还能走多久，我们要有心理准备，如何转型，是大家也是我在思考的问题。

我的公众号主要是以文言文做时评，这样的特色做到几百万几千万粉丝，可能性不大。在爆文不是屡屡出现的情况下，我思考的是，我的公众号为什么能被公司、政府注意到，为什么有些机构会报道我？

他们看中我的不是轰动效应，而是专业效应。

一、专业才能提高识别度

我的特长是将现在的新闻、时事、社会现象用古文包装，再模仿太史公的文风把事件背后的本质、大众的心理用文言文写出来。文章写到五六篇10万+的时候，开始出现了另外一种趋势，线下开始有人找我写文章了，包括大学、公司、政府等，主要是给他们写应用文，量身定做一些文字产品。

给大家分享我的一个经历。

去年我去上海参加一个房产公司的庆典，开始我拒绝了，因为自己不是房地产记者，对方给我的回复是请我去是因为我的公众号。

从那一刻我清醒地意识到，我的公众号是垂直型的，文言文这种形式让我有了识别度。

用文言文写东西有形式美，所有的社会新闻、人物用文言文包装后，会呈现出另一种内容。我一直认为，形式也是一种内容，形式变了，内容变了，观感也变了，很多公司、单位、政府、个人也很在乎这种比较美观的表达方式，认为这样的内容高大上。

这是市场刚需，而我找到了这种刚需，同时它也恰好是的专长。用文言文写时评、分析社会现象、写新闻已经使我形成了辨识度，这种辨识度来自于我的专业。

所以，不管公众号的发展如何，专业性是能让自己立足的东西。

二、变现方式的衍生

公众号的变现方式有三种：电商、打赏和广告。

最开始，我的变现主要来自于打赏和广告，比如一些金融类的推广业务，后来文言文的优势给我带来了线下业务，公司、个人、政府等需要我的这种优势来给他们创造价值。而现在，这部分业务收入远远超过了线上的。

再举个例子，我有一个朋友，是我前同事，原来主要跑美容类的新闻，后来他做公众号第一次做到10万+时，公众号粉丝增加了4万多粉丝。就因为这篇文章，美容院找到了他，粉丝也找到了他，相当于集中了美容院和有美容需求消费群体两方的资源，美容院通过他找到用户，用户也希望通过他找到价格实惠、专业靠谱的美容服务，而他现在全职做中间商的服务。

另外还有一个朋友，写时事评论。他的粉丝不多，但他把粉丝移到小密圈里面，周一到周五做每天做一篇金融类的时事评论，结果现在1000多的粉丝每年也给他带来不少的收益。同时，还可以在小密圈里面卖其他的实物产品。

对于我来说，我的变现方式已初具模型，我会一直让公众号持续下去，一方面保持它的影响力，一方面帮助发展线下的业务。现在市场对量身定制的文字产品是刚需，他们觉得词藻华丽、工整对仗的文言文典雅、高大上。

我总结下来的经验是，公众号如果是原创型的，迟早还是得向专业型、垂直型发展，要笼罩你的人群，可能是10多万、二十万、三十万，其中一部分人愿意转到你的小密圈里，每年给你带来一定的收入，就是不错的。但前提是，你要能提供有价值的内容。

有很多粉丝在我的后台给我留言说要求我进行古文教学，未来我也打算顺应需求成立小密圈，教用古代的文学素养把文章、表达做得更优美。

可见，公众号的变现方式固定了，但是它能为你带来的收益远不止线上——做垂直性公众号，提供有价值的内容，覆盖你的人群，从而形成良性循环。

三、顺应市场

公众号会走多远，谁都不能下定定论。如果是做原创型的内容，一定要将原创产品明确化、立体化、纵声化，你能提供什么服务，大家需要什么服务，让大家找到你，供需重合，慢慢做大。

有时候需求不一定是你所希望的那种。比如我的公众号，原本是通过文言文输出内容，但被大家认可的是文言文的这种形式，这是我意料之外的。

对于我来说，作为一个记者，打造自媒体也不是一帆风顺，同样是经过了长时间的磨合，才找到了自己的定位和风格。假如在磨合的过程中，你的某些内容在后台忽然有了反映，比如粉丝问你该怎么操作，或者说希望你继续写下去，可能你的市场就来了。

所以，做公众号要顺应市场，做你最擅长的事且做大众希望你做的那一点。

四，答疑解惑

新媒矿问：如何看多平台覆盖的问题？是单平台还是多平台发展？

刘黎平：我现在重心还是在公众号上，也有布局今日头条和企鹅号。多平台肯定是好事，但同时也容易陷入形式和对于收入方面的焦虑。

新媒矿问：思维卡壳时如何让脑子动起来？

刘黎平：运营公众号，脑子卡壳是经常性的事情。第一，时刻提醒自己“不更新就下滑”；第二，一定要休息好，保持清醒的头脑；第三，可以选择性听一些音乐。你的灵感和激情可以通过一些特殊方式的刺激活跃起来。

新媒矿问：线上结合线下的做法，通常有哪几种套路？

刘黎平：尽量推出质量好的文章，要追求形式美、艺术美。比如我前阵子的《雾霾传》，使用了大量的写作手法去表现。因为好的作品在公众号推出之后还能继续传播，同时这也是拓宽线下业务范围的重要手段。

新媒矿问：蹭热点有什么技巧？

刘黎平：热点是有分类的。有些热点不适合你公众号调性，就不适宜追。我的公号就适合写娱乐类和时事类的热点，比如我写就是老百姓惯性的话题和热点。

大家说的热点不一定是你的热点。比如姚明当篮协主席这个热点我是追失败的，因为他当主席实际上是顺水推舟的事情，不会像刘翔一样那么有争议。

总理政府工作报告虽然我知道阅读量不会高，但是这个热点我一定要追，“太史”、“古文”与国家大事的调性才符合，而且背后可能会被很多官员看到，有助于我开拓市场。

同时，追热点对于文章标题要求比较高、观点要独特，不能大众化，与主流价值观违和的文章可能很容易就爆起来。最后，你的语言最好是简单粗暴又有内涵。

新媒矿问：您说您一个人做公众号，一个是基于您学的专业，古典文学，这一方面比别人都有优势，那对于文笔一般的人来说，有没有一些方法去提高呢？

刘黎平：经历很重要，我的文笔和新闻敏感度来自于我在《广州日报》的几千个日日夜夜。

学古典文学不一定就比别人有优势，用“之乎者也”也不一定能把文章写得漂亮。大家不妨多读读《牡丹亭》《西厢记》《桃花扇》《三国演义》，学习它们当中惊艳的语言。

我认为最符合网络调性的还是莎士比亚，他的语句经常能够一针见血，比如“女人啊，你的代名词是什么？”“这个倒霉的时代偏偏让我承担它的重任！”

总之要有大量的阅读，并且用心塑造你的语言，让大家读起来兴奋，感觉很提神。

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