第一章 出版业的秘密
P6
书籍类别：小说、传记和回忆录、历史书、“小故事，大道理”（心理励志、生涯规划、商业管理、理财心法、刘墉系列、鸡汤系列…）
P10
出版是传播意念、争取读者的行业。前者使出版发生影响力，后者使金钱的回收成为一门生意。
P11
出版者的本事是如何使某种内容，普及于天下。你能制造某种内容，尚不足够，你必须使他它普及才行。
P11
……事实上你完全可以预期，理想性对追求知音，是多么麻烦的事；但你不能抱怨，因为这条人烟稀少的路，原本就是你的选择。你反而要比别人更精明，更懂得商业运作，付出比别人更多几倍的努力，找到让你的理想能够存活的营业模式才行。这才是对任何曾有的理想，最应当的对待。
P14
出版的内容可以不商业化，但出版的经营却不行。
P17
坪效：每一平方米能产生的营业效益
P19
有的书为了降低售价而追求压缩。有的书为了易读性天地疏朗，字大行宽，书价也随之提高。
第二章 给新手的八堂课
P25
“我们脚踩在水深火热的亚当·斯密世界，脸上却要摆出优雅高贵的微笑。”
编辑的工作就在盯人、开会、想文案、退稿（写和蔼的退稿信）、申请稿费（你会发现你花了许多时间在填写支出申请单）、规划、安排、找人（而常常找不到）、求爷爷告奶奶、辨认协力工作者是真心还是谎言，上面应付老板，下面哀求外编协力，里面跟电脑奋战、外面跟纸行、印务、审读老师周旋等等疲于奔命的日子中度过。“老板花钱请我来看书”？原来只是春梦一场。
描述出版社内部工作细节的书单 P26
《编辑人的世界》格罗斯主编
《因缘际会》迈克尔·科达著
《编辑力》鹫尾贤也著
《打造畅销书》布赖恩·希尔、迪伊·鲍尔著
《畅销书》奥利维亚·戈德史密著
入门推荐书 P26
《创意编辑》
排版软件 P27
Quark XPress、InDesign
出版辞典：前置页 P28
【前置页】Front Matter
【名词】编辑用语。一本书，放在正文前面的页面，例如书名页、版权页等。前置页有简单有复杂，通常的配置如下，标星号（*）的较少见：
简式书名页 Half-Title Page
空白页 Blank Page
书名页 Title Page
版权页 Copyright Page
题献页 Dedication
目录页 Table of Content
图版目录*
他序 Foreword
自序 Preface
引言* Introduction
编辑说明（编辑序言）* Editorial Method
正文开始
英文书的习惯，前置页通常用罗马数字标示页码，正文开始则用阿拉伯数字标示，但也有人不管，整本书就只用一套，不分前置或正文一律用流水号编页。
前置页的组成多半源于传统，例如目录页，有些人习惯先放目录，再放序言，有些人则相反，法国人甚至不把目录放在前置，他们通常放在书的后面。
版权页也是。台湾地区图书的版权页，有些人会放在前置，有些人则放在整本书的最后一页。
出版辞典：印张 P29
【印张】Signature; Section
【名词】印刷用语。一张全纸折叠而成的一帙（或一叠）
印刷是用一张一张的“全开纸”印的，装订则是把印好的全开纸，折叠配页，集合成书。表面上看，构成一本书的基本单位是“页”，但是从装订的角度看，组成一本书的基本单位是“印张”。如果一本书需要用10张全纸印成，我们通常就可说这本书内页共计10“印张”。书的印张数大部分都是整数，10印张、12印张或者13.5印张，也可能出现0.25印张的尾数，但极少见。
大部分书都是“合印张数”的，编辑会把页面安排至刚好用完整印张数的页面。一印张有几页呢？那要看使用的是哪种规格的全纸（四六版或菊版），印成哪种尺寸的书而定。如果用菊全纸，印成菊16开的书，理论上这种书一印张是32页。
所以印张是配合印刷装订流程和规格而形成的，编辑必须配合那个规格，不然就会浪费纸张。例如你规划了一本书，总页数是10印张多两页，大概连装订厂的工人都会笑死了（但是你的老板则会气死）。
印张的英文是signature或section，前者指的是标记在某一印张页面上的装订序记号（signature mark），后者则是正式的技术用语。
出版辞典：清晰度 P32
【清晰度】Resolution
【名词】设计、印刷用语。一个影像用多少密度的“点”来“描绘”，就是该影像的清晰度。
点越密，清晰度越高。
印刷或屏幕显示的影像，在人类肉眼上看起来像是连续的色彩层次变化，但其实那些影像都是网点化的，用高倍放大镜观察任何彩色印刷书，你就会看到由四色网点组成的印刷点。点的密度通常用dpi表示，意思是每英寸由多少点组成。一般电脑屏幕显示的图档清晰度为72dpi，雪铜纸彩色书的影像约300dpi至350dpi，而黑白文字书的文字清晰度通常高达1200dpi甚至2400dpi以上。
……
一幅1024×768的数字影像（约等于78万像素），如果印在书上，大概可以印多大呢？计算公式如下：
(1024/350)×2.54=7.4cm
(768/350)×2.54=5.6cm
意思是说，那个影像档用350dpi的清晰度印刷的话，适合印成7.4cm×5.6cm大小。25开的书，如果要印满版出血，需要多少像素的影像档才有够高的清晰度呢？计算公式如下：
(21cm/2.54)×350=2893
(15cm/2.54)×350=2067
2893×2067=5979831
这意思是说，一个600万像素的数字影像，就可以印到25开满版出血，而不会有锯齿状。像素和可印刷面积的关系是等比例的，所以你若有个300万像素的影像，大约就只能印到25开的一半。
如果你需要一个图档，应该如何提出清晰度要求呢？
许多人会说，请给我300dpi的图档，以便符合印刷需求。
这样不够。指定图档规格，最简单的方法是指定像素多寡。例如：我需要一张至少300万像素的图档。你自己要懂得像素和印刷尺寸之间的换算关系。
不然你就得指定两个规格，清晰度+尺寸：我要一张300dpi清晰度、宽度5cm的图档。这样你才会得到一个适合印刷需求的图档。
注释
雪铜纸：雪面铜版纸是一款双面经特殊粉面处理的纸，视觉清爽舒适不反光，具有极佳质感。
P35
文字永远需要修订，标题也永远需要琢磨。因此我的观点是，编辑工作必须与变化同存，我们的工作方法应该要适应、甚至鼓励变化才行。视变化为常态，并且让变化不会变成灾难。
有办法做到吗？其实不难，你只需要一张检查表就行了。
P36
海报因为是远距离观看，所以清晰度跟用在书上的一样就可以。
P37
扫描图片。把原始图发给合作的制版厂或印刷厂扫图，同时在原图旁边加注扫图指令（缩放率、清晰度等，彩色稿通常指定350dpi）。有大量原图时，先制作清单对照表，并跟扫图技师沟通对号问题。
第三章 排版是你必须知道的事
出版辞典：易读性 P43
【易读性】Readability
【名词】排版、字体设计用语。易读性指大量文字读来舒服，不易疲累，易读性的最高境界是“透明”，你根本没注意到你正在读字。
几个重要影响因素：
（一）字体与字级
宋体字（中宋、细宋为限）的易读性最高。……如果你的内文不使用宋体字，你其实是在跟读者过不去。
通常有衬线（serif）的字形易读性较高（中文主要就是宋体字），适合用在长篇内文的排版。
字级就是字的大小。对一般成年人而言，10.5磅是常用的标准大小，这个字级在铅字活版时代称为“老五号”字。给儿童和老年人看的书通常应该用更大的字级。
（二）行间、行长与对齐
行间要够宽，行长别太长（两者间还有某种等比关系，行长越长，行间就要越宽），内文最好设定齐头尾。
（三）内文字
别搞反白；别铺太深的色底；别压在图片上；字间不要太松；别印成色字。
（四）版心
不能塞满字，要留天地左右边。版心位置应该全书统一。
（五）避头点
头点和尾点都会阻碍阅读的顺畅，宜避之。
（六）用纸
别用会反光的纸。
此外，要区分易读性、易识性和内容可读性。
注释
翻了一下手边的书，果然大多数都是宋体，且白底黑字。大小也都差不多。不过近来出版的故事书的天地左右是越来越大了。诗集的留白更多，且有些是直接印在图片上的，底色浅。
会反光的纸有用在图片数量较多的书上，色彩呈现效果挺好的。
P47
伟大的文章可以在最平淡的版面中，让我们读得心神荡漾，饱受冲击，那个力量完全来自文字内在的张力，而不是造型，如果我们无法领会这一层，那实在是对作者最失礼的轻慢。
P48
…… 因此空一格或空两格，并不是看你是编书或编报而决定的，而是看你的行长，行很长，长到二三十字以上，段首最好空两格，反之行长在20字以下，空一字就够了。
P48
网络中常以空行来区分段落。
P49
段首缩排是给罗马字母系统使用的排版功能，和排版中文不太一样。当内文pt变更而缩排的级距未作相应修改时，当行长不是字级的整倍数时，会出现段首空格空成非整数的现象。老老实实使用全形空白的空格就不会出现问题。
注释
20世纪初派卡点数制传入我国，并得到逐步推广。在实用中对常用点数以号数命名而产生了号数制，二者换算如下（以pt代表“点”）： 初号= 42pt；小初号= 36pt；一号= 28pt；二号= 21pt；小二号= 18pt；三号= 15.75pt；四号= 14pt； 小四号= 12pt；五号= 10.5pt；小五号= 9pt；六号= 7.875pt；七号= 5.25pt。
P53
排版软件在处理几百页内文的时候，有许多地方是可以做到“一次设定，全数通用”的。这些包括：
1.用主页（或主版）设定左右页书眉、页码、天头、地脚、版心，还能预置图框或文框。
2.用段式设定所有大标、小标、中标、章节、内文、图说、引文、批注等的字体、级数、行间、字间、段前、段后、颜色等。
P56
印出想要的颜色。首先学会使用色卡，然后要求美编在沟通颜色的时候使用经过色彩校正的机器打印色稿。
第四章 老师不会教的实战技巧
编辑还有在做编辑吗？ P61
在我看来，这恐怕才是现代出版业的核心竞争力。如何运用外部资源，改善制程，并且用品质管理程序确保品质可靠。
外编带来的困扰 P64
文字通顺程度判断、翻译正确性检查、文字逻辑检查、疑难解决、全书章节架构检视、顺稿、统一名词（这个最好在翻译阶段就做）、统一体例、下标、检查并标记内文排版格式、校对错别字、发排，所有这些事情都是独立任务，应该个别决定要不要做，因为并不是每本书都要做所有这些事。
如何实行进度管理？P66
1.跟作者、译者、绘者……约定交稿计划
2.设定检查点。视工作量划分
3.严格实行检查内容。一定要看到稿子
要不要附原文？P76
明确书籍的服务对象后做出决断。
作者如何对出版社提案？P78
出版社编辑面对提案的考虑，通常是这样的：这个作者是谁？他要写什么题目？他为什么要写那个题目？他为什么有能力写那个题目？为什么读者要关切（他写的）那个题目？
解释上述问题，然后附上：全书大纲和写作计划
“单页起”的缘由 P87
为了适应“内文增删”而衍生的排版效率问题。但是现在的排版系统可以很快地调整过来。
第五章 编辑也要谈钱
P91
一本书在正式签约、启动制作之前，应该先做“损益平衡试算”。（即本量利分析）
P92
……版本、形式、装帧、质感、分量，彩色或黑白，如何在那么多分歧的可能中，找到最恰当的做法，以便让你的营业收入最大，这是一个编辑最难，却也是最有价值的地方。
……所以预算不是跟老板争的，而是跟你做书的想象力争来的（不过这个想象力最后会需要经过市场的检验，你的想象力越经得起检验，代表你的编辑力越成熟。）
P94
谈钱是编辑的责任。（注：作者可能会困惑什么时候开口）
P95
有同业朋友来问技术问题。如果一本书有两个作者，一个管文字，一个管图像，版税该怎么算？
照面积算。我说。
P98
预付版税（A）=定价（P）×版税率（R）×预估销售量（Q）
版税率在成本结构上只能占有固定的范围，不能大幅扩张，不然其他编辑、印刷、 营销、发行、流通和管销费用就无钱可付了。（注：18%的税率很高啦！）
P99
预估销售量则不然。这里才是出版人各显神通的主战场。
……
随口说出20万的数字，看来很简单，但背后却是眼光、经验、执行力的大考验，为了实现那个数字，你从公关、广告、铺货、陈列、书名、定价、装帧、印刷、上市、销售调查……种种环节都要拟定作战计划，绵密执行。所有这些都做对了，也还不够，你还得祈祷读者果然想法跟你一致才行。
……
预付版税的计算哲学，不是我对你尊敬的程度，而是我猜想，这个社会对这本书的感兴趣程度。
第六章 如何做翻译书？
针对坏翻译的解决方法 P101
第一步是，你要找到真正的翻译专家。
其次，你应该长期配合能跟你合作的职业译者。
最后，你还要找到一群专家，成为你工作上的知识顾问。
发稿给不适任的译者的原因 P106
1. 发译者不以为意
因为老板不用定稿，或者学者专家把翻译任务交给学生做（专家和译者还是分开为妙）
2. 我们认不出谁好谁坏
因此发译需要SOP（标准作业程序）
此时需要通过试译，试译稿初校，原文对比，并且将校对过程中发现的错误分为：知识性、语文性、漏译使文意错误、修辞性错误四类，由此判断是否合作。若要合作，则列出注意事项便于以后改善。
P112
编、译双方合组同盟，在翻译的过程中就联手，译者尽职发掘疑难，编辑聘请知识专家，以备顾问，以资决疑。不要等到翻译结束以后，才找专家来审稿、校订。
如何找专家解决疑难？ P116
亲爱的××老师，您好：
我们手上有一本关于×××的书正在翻译，我们知道您是国内×××领域少数真正权威的专家，因此我们迫切地盼望，不知能否有这个荣幸，邀请老师担任本书的翻译顾问？我们会请译者尽力做到基本查证的功课，若实在无法解决，再向您请教（译名与×××领域的专业知识），尽量只占用老师最少的时间……
我的经验显示，用这个方法，你可以很容易地找到热心得你无法想象的老师，他们关切知识的正确性，远胜于区区几两银钱——事实上，他们通常不打算收钱（但是书出版以后，你当然应该送书致谢）。
P117
四果，本名蔡濯堂，江苏镇江人，提倡“译文要像中文”。著《翻译研究》、《翻译新究》
P119
依照个人见解，除了旅游指南、语言学习书和新发现不断出现的资讯业以外，所有其他翻译书，附原文都应该是例外情况，非不得已，不该用之。最理想的做法，如果真的担心，缺乏原文对某些学术读者造成深入研究的障碍，我建议每一本书都应该建立该书的“中英词汇对照表”。译者在翻译阶段就做这件事，好处很多。
第七章 编辑禅：有些事只能靠领悟，光是知道并无用处
做编辑之前的心理准备 P122
1. 编辑是与人互动的工作，不是埋首纸堆的工作
2. 编辑最重要的能力是如何“推”书，而不是如何“做”书
3. 编辑的写作能力需要能清楚表达观点，而不是辞藻美丽
4. 编辑大部分时候都在处理琐事
5. 编辑确实可以在上班时间看书（书稿）
编辑的工作乐趣 P124
1. 你可以和整个社会的智识阶层对话
书可以营造的情绪空间和论证深度，没有任何其他媒体能够比拟。全世界也没有任何其他媒体，拥有这么让人必需静下来才能吸收内容的特质，这个特质造就了这个行业特别适合深度的沟通。（如今各有利弊）
2. 你可以成为某种价值的催生者
3. 你可以整理保存这个社会的某种智慧或记忆
4. 编辑的产出是一个相对永恒的凝固
5. 此外，你有可能做出畅销书
P127
编辑不是创造文化的人，但却是使任何文化的可能性诞生、茁壮、普及的推手，我们所推动的事情，可以是用后即弃的资讯垃圾，但也可以是积累文化深度的文化财富，就看我们够不够现实。如果我们现实到足以了解人性的积极高贵，其中也潜藏着伟大的力量，那么这种编辑，做起来滋味倒还不坏。
P133
有些书要靠推动发行量才赚钱，有些书却是靠成本控制而赚钱。
……
拥抱市场似乎是个肮脏的字眼，不过如果你认识詹宏志、郝明义、高希均、王荣文、林载爵、莫昭平、刘振强、何飞鹏、苏拾平、郝广才、孙宏夫、苏正隆、张蕙芬……你一定会修正看法，他们拥抱的市场是那么的让人惊奇，而他们拥抱的姿态却又那么的优雅，而且，真是的，他们还那么赚钱。
第八章 营销：印书容易卖书难
P140
……因此你只能诉诸几个基本的人性心理。包括：
1. 诉诸权威（得过多少奖、有多少名家推荐）。
2. 诉诸群众（轰动17国、全球销量超过500万册）。
……
可是如果你的书没有得过奖，不是知名作者，你是第一个买他版权的出版商，而前面也没有足以夸口的销售量那该怎么办？
……
书名除了是一本书的身份识别以外，还必须担负传达本书价值，激起读者欲望的责任。
……
美国人习惯使用双书名，就是“主标+副标”模式。
P143
1. 内容专门，目标读者明确的书，应该采用白描法。
2. 填空法：___就上手/ 白痴也能懂的___/ 改变世界（历史）的___/ ___圣经/ ___的故事
3. 有些书应该在内容里找问号（一些大家熟悉但不知道解答的疑问）
4. 提出最大利益：如何在30岁前财务独立？/ 一本读懂世界三大宗教/ 早上三小时完成一天工作
5. 营造戏剧张力
P146
辨认这个社会是否正在酝酿一个重大的能量库，可能不是太难，难的是你能不能找到一个“对的缺口”，做对事，打开它。那几乎就是考验营销高手毕生功力的地方了。
一本书为什么会卖？P146
1. 书本身：作者知名度、主题感染力、内容精彩或扎实、目标市场规模、竞争品供应量、价格和形式、其他外部条件（获奖等）
2. 社会的共振
如何引发？1. 凝聚一个说服策略 2. 说服关键中间人（包括但不限于通路、博客、高收视节目及杂志、论坛、相关媒体）
如何预测并量化一本书的销售潜力？P153
根据上述书本身的七个方面，按不同权重估计。满分10分
作者知名度（1.5）、主题感染力 （2.0） 、内容精彩或扎实 （2.0） 、目标市场规模 （1.0） 、竞争品供应量 （1.0） 、价格和形式 （1.0） 、其他外部条件 （1.5）
P162
畅销书榜的决定权并不在读者，读者只是在有限的名单中做有限的选择而已。这是所有饱和竞争的出版市场共同的命运。
第九章 出版经营
P163
“钱坑”之一：库存在财务报表里属于资产项，库存增加等于资产增加，因此也等于股东权益增加。（大部分创业期的出版社，库存一定会增加，你也一定需要够多的库存，才有办法支应经销商对你下的订单所以库存并非越少越好，而是你得在多和少之间取得平衡。）
“钱坑”之二：资金陷在”在制品“中，甚至比陷在库存书上还糟。
“钱坑”之三：预付版税
“钱坑”之四：生财设备
本期损益－四大资产的增加＝现金贡献
现金贡献如果一路负到底，累计超过你的期初资本，就是你开始调头寸的时候了。
小出版社求生指南P166
梅尔社长的意见
1. 要有坚强的旧书书单
2. 要有专门的领域
3. 多寻求跟packager的合作
4. 想办法降低版税成本
5. 开发书店以外的通路
btw, 旧书重新上市时，记得要提高定价。
P171
合印版本严格来说只有一个好处是双方利益一致的，就是印刷成本。
劣势：运费加报关费、汇率风险、时效问题、再版印量、
……
老实说，面对坚持合印的公司，我的对付之道就是，慢慢等，慢慢磨，与其签一个风险极高的合约，还不如别做那个生意算了。
P175
理念：让出版社拥有自作主张的权力。
集团必须形成一个容许各编辑部，依照它自己的利益决定自己行动的态度，和容许这种分歧可以在组织中存在的架构，这样最大的成长动力才有可能点燃。
依我所见，这应该才是城邦成长的终极奥秘。
第十章 数字冲击
纸张书到底会不会消失呢？P190
1. 加上声光动画游戏音效的电子书，不算书
2. 直接取用纸书内容的电子书，无法取代纸书
3. 数字内容一定会取代纸张的地方：时效资讯和快速检索
4. 数字内容目前无法取代纸张的地方：阅读体验和大脑独占
5. 纸书最后的堡垒：长篇
6. 但最大的变化可能尚未出现
当读者花费大部分时间流连在网上，这变成媒体之间对眼球的争夺，从这个角度看，纸书在这100多年来，面对的竞争对手可谓繁多，从报纸、杂志、广播、电视、电玩、游乐场到网络都是。取代早已一点一滴发生，不只是数字媒体。
纸书最后会不会消失，不是因为数字媒体更快、更容易检索，或充满更多声光特效，这些事情不会毁灭纸书存在的价值（反而更证明纸书的无法取代）。唯一会使纸书崩溃的，是我们丧失了对纸书阅读体验的记忆。不只是纸张的香泽，或翻页的触感，而是那一段无干扰的陷入，与整个过程所推动的、我们心智的变化。
P196
我们只有重新定位自己正在经营的行业，才可能在科技浪潮席卷之下，不致遭受灭顶之灾。具体的问题将是：我们是纸书业者还是内容业者；或者是一个供应资讯、满足读者需求的服务业？
第十一章 市场、文化、政策
P212
书的类型多元，价值也多元，从功利的价值到梦幻的价值到自我表现的价值，都可以用书的形态出现。书不必然永远崇高、伟大、，书已经成为与人类社会沆瀣一气的存在，同其高贵，也同其丑陋。我们唯一能做的事情，是选择。
P214
书店的分类法
1. 要确定读者容易接受
2. 要确保店员素质整齐，完全理解书店的分类哲学
3. 店员耐操耐劳，经得起长期的归位维护工作量
P220
销结制的价值
1. 销结保证只有能卖的书才能回收资金
2. 销结意味着销售量必须透明公开
3. 销结提高了产业的进入障碍
P221
销结制
1. POS公开，门市库存可查核 2. 库存归属供应商 3. 失窃责任归属门市 4. 票期应该更短，交易折扣应提高
如果这些事情没有同时发生，那么所谓”销结“就缺乏正面意义，只剩下赤裸裸的压迫而已。
第十二章 书展：从台北到法兰克福
P228
书展所见所思
1. 台北书展的三角关系（”新闻局“、出版社、参观读者）
2. 读者在书展中到底要什么（见识、折扣）
3. 动线与公平性问题（大出版社放后，设承租摊位上限；棋盘式动线）
4. 直销商业务员干扰问题（断水断电惩罚）
5. 把专业日改为专业区（区域放在二楼什么的）
6. 把书展打造成爱书人的节庆（邀请学生、办游戏、名人演讲）
P230
逛法兰克福书展建议：
宽简单背包 / 拉杆箱，鞋一定要舒适
