看过电视剧《天道》的，都知道了什么叫由结果推导过程，什么是逆推思维。

在社会这么多年，发现一个很有意思的规律：接触过的高层次的人，他们的目标感异常明确，为了达成自己的目标，会调动各种资源，按照一定的规律排列出来，在执行过程中，思路异常清晰，有张有法，按部就班。

很羡慕，希望成为那样的人。但当在执行过程中，发现根本无法达到那样的境界，要么是到一半的时候放弃了，要么执行到一半的时候，发现没有能力执行下去了；要么是在执行过程中，发现方向不对，放弃了……

那么，逆推思维模式到底是什么？怎样把这种思维模式运用在生活、工作中。

首先，想要掌握逆推思维模式，必须具备几种能力：提炼本质+资源整合（激发资源优势）+细分任务+理清逻辑关系。

在这部电视剧中，主角丁元英从始至终都是保持着一个高手的身份，其秘书肖亚文对他的评价可谓精简而精准：“可以是神，也可以是魔，但是不是人”。

那是因为只看到他做事的结果，没有了解他的分析策划过程，所以把他神话了！

其实逆推拆分一下，你就可以把他的思维转化为自己的东西。他所做的事情，可以整理成一张思维导图，看着这张图，瞬间就清晰了他的思维模式。

芮小丹向丁元英要一个礼物：把王庙村变成一个神话，就是让王苗村彻底的脱贫致富。之所以说是神话，那是因为这是根本不可能完成的。

为什么呢？想要王庙村脱贫致富，唯一的办法就是有人投资人力、技术、资金，帮助王庙村对接市场，形成影响力，这才能让王苗村彻底的脱贫致富，并且拥有造血功能。但这怎么可能呢？

丁元英思考的是相反的——需要什么项目、资源、配置、策略，然后怎么做才能达到呢？（逆推思维）

他深知一个道理：所有的前提是先建立关系。

还有就是，丁元英有几个问题不得不考虑和面对；首先，穷人之所以穷，是因为他们没技术，没眼界，没能力，没人脉；其次，丁元英不熟悉这帮农民擅长什么？有什么资源？有什么优势？不去了解，那都是纸上谈兵。

于是，丁元英开始去展开调查，去找相关人聊一聊，去当地考察考察。

一番实地考察之后，得出的结论是：

1、王庙村的人们，有用不完的力气，不怕脏、不怕累、不怕苦的干劲。就是说生产力成本低。

2、村里面有三个是音乐发烧友，这都是他们的特长。懂得组装音箱，有手工翻沙作坊，能够生产音箱设备的非核心配件。

想要完成帮王庙村对接市场的任务，销售王庙村的生产劳动力，和音响设备公司合作是可能的，也许也是唯一的一条路。

开始市调中国音响市场，其中乐圣公司是国内大牌，拥有资产6400万。乐圣公司的总裁林雨峰，提出的口号：“只有进攻，没有防守”。于是出一个结论，这里面有漏洞，可以利用。可以把他们的核心零部件购买过来，拿到王庙村来，组装一下。打造自己的品牌。

杀富济贫策略就横空出世了，这是一个巧妙的借力过程！

这个时候开始制定新的策略，怎么才能够绑架乐圣音响市场？怎么在前期的时候让他们看不懂。于是，丁元英把它细分为5个中型的目标，分别为：设备的组装，销售前期，销售中期，销售后期，风险规避等。完成了这几个目标，就能够实现整个大目标：乐圣投资，帮王庙村对接市场。

音响设备的生产：核心部件从乐圣公司购买，其他音箱箱体，组装包装等非核心技术由王庙村完成。

销售前期：不在国内零售，通过自己以前的人脉先开辟欧洲市场，并且是高价卖出去，从而就造成了这是一套高端音箱品牌形象，市场定位就做好了。（托儿）这有几个月的时间，让格律斯音箱的市场定位慢慢地在市场发酵。并且，让市场知道，这是从乐圣音响购买的核心部件。

销售的中期：也就是北京音响展览会，这个展会中。突然降价，消费者开始抢购。广大的消费者意识到原来乐圣音响的成本如此低，开始讨论乐圣太黑心了，赚了这么多。

丁元英出招，通过价格和消费者心理，强行绑架了乐圣音响。乐圣公司还不得不接招。

丁元英的高明，就是分析透了消费者心理，和乐圣总裁林雨峰的性格特点。围绕这个点来进行，统一策划。同时，丁元英分析透乐圣公司股东最在意的东西是合作、利润。

通过这一次的音响展览会，让乐圣或者整个音响界开始关注格律斯：为何如此低的价格，是真的生产成本低，还是在恶性竞价。慢慢的一步步引导出王庙村廉价的生产成本。这一点就完全切合了企业渴望控制成本的强烈需求。

销售后期：这个阶段就是农民或者生产组装，乐圣提供核心的设备，以及提供销售渠道。完成了这些工作，就相当于帮农民对接好了市场。解决了脱贫的难题，那么神话算是完成了。

风险规避：丁元英也考虑到风险问题。而且这一点考虑的非常全面。考虑到了公司内部，乐圣的反击，国内的法律，自己如何抽身事外，怎么申请专利，林雨峰的反击，原始股东等等问题，把所有的风险都给考虑进去了！并且在公司开业前就做了充足的准备。于是才有了一个好的结局！

以上分析，就是丁元英的逆推思维，从结果出发去设定每一个小目标，并且调配资源。每个小目标之间看似独立，但相互之间又有相辅相成环环相扣。

而我们想要掌握它，我们得从电视剧《天道》中提炼出丁元英做事的方式、方法。聪敏的你，一定能学会并掌握、运用在生活中，或者人生规划中。让自己不再迷茫，知道自己在干什么，应该在每一个阶段该干什么！

分析一下：

1、要熟悉市场，调查市场。

丁元英是充分的去调查了国内的音像市场，王庙村农民兄弟的特长。他们各自的优势是什么，然后才找到了突破的方向。

包括风险的评估，丁元英是先去思考自己以往的经商经验和对市场的了解。

2、紧扣问题的本质，围绕着本质来展开、布局

想要实现神话，只有一个办法，就是让农民兄弟们和市场对接，展现他们廉价的生产成本。

想让对手听话，就得了解他们的最大需求：降低生产成本。

于是，这样一个公式就很容易推导出来。

实现神话→王庙村生产力和市场对接→王庙村的低成本生产+乐圣想在市场发展→王庙村的低成本生产+乐圣渴望降低成本（提升竞争力）→乐圣和王庙村合作。

3、分析透人物特性的本质

刘冰是小人物，唯利是图，关键时刻不能顶上，迟早会被淘汰，比较贪心。

欧阳雪做事很踏实，很讲义气，但不擅长自己不熟悉的领域，不贪心。

冯世杰，叶晓明想成就一番事业，但没有机会，并且能够脚踏实地的做事情，眼光欠缺。

肖亚文见过世面，知道公司怎么去运行，知道商务谈判和商务合作的事情，很精明的职场人物。

林雨峰太过刚硬，只知道进攻，不懂防守，考虑问题不是很全面，容易上当。

所以，丁元英在分析完这些人的本质之后，就没有把自己的全套计划告诉原始股东，出发点就是通过市场的变化来淘汰掉一部分人，因为这部分人现在不淘汰掉，以后在市场的变化中，可能会给格律斯公司带来毁灭性的灾难。在电视剧的结局，刘冰这个小角色逃过了第一轮淘汰，贪心让他暴露了自己的本质：为了个人利益，而不是为了集体利益。

丁元英也意识到了这个过程中会死一部分人。因为他分析了任务特点，心理承受能力，这件事发展到后期的结果。所以才有五台山一行，去拜访高僧，以求心安。

4、拆解大目标，降低难度

我们可以从上面的思维导图里面可以看到，丁元英把它拆解为很多个步骤，当完成了每一个小的目标之后，就能够实现大的目标。

而且把每一个目标不断的拆分，直到能够解决为止！

5、激发各种资源的优势

什么叫资源整合，资源整合就是把资源的优势重新整合起来，按照一定的顺序配置，它们的组合就是为了完成最终目标。

丁元英知道，王庙村的农民兄弟没有特长，但是他们不怕苦，不怕累，所以，就让他们做自己擅长的苦活累活，去给音响翻砂，打磨喷漆等。把不是优势的优势给整合起来了。

叶晓明，冯世杰，刘冰这三个人的优势就是懂音乐，会组装，可以作为高级技术工。同时，和王庙村农民有一定的关系。可以作为连接的纽带。他们三的核心竞争力就是：技术+人脉。

至于欧阳雪的优势是：人脉，资金，社会地位。

丁元英自己的优势就是自己在欧洲的人脉，自己的逆推战略布局，以及在欧阳雪等人心中的影响力。自己作为音乐玩家对音箱的见解，可以申请专利的几个技术等等。这些都是丁元英的核心竞争力。他深刻的意识到，想要以小博大，就必须把自己和其他的优势发挥到最大效果，所以才有几次股东开会，召集农民兄弟一起开会等，就是为了统一思想。

最后，丁元英就把这些人的优势资源整合起来，按照自己需要，组建公司的条件，精心的排序。

6、隐藏劣势

格律诗音响公司生产的音响是完全依托于乐圣的核心设备，从整个音响市场来看，格律诗是没有核心竞争力的，所以，一旦受到外部对手的冲击，比如说，乐圣不提供核心配件，其他公司的价格战等等，这些一旦发生，格律诗必败无疑。

丁元英深刻的明白这一点。所以，一直没有去激发矛盾。没有在中国市场上低价销售，甚至都没有在国内零售，只是高价出售到欧洲。这样，格律斯在没有外部干扰的情况下，渡过了危险的成长期。

丁元英也明白，想要引起别人的注意，要么自己的规模够到威胁对方的利益了；要么就是高频率出现在对方眼皮子底下，引起了对方的关注。

而丁元英在前期的发展中，给乐圣的感觉就是高价出售，急于发展，没有考虑到市场的价格因素。完全就是一种瞎指挥的模式。而且，还从自己这里不断的购买核心元件，有利于自己的发展，所以故意卖1000套核心配件给对方，目的就是为了吃掉格律斯公司。

丁元英避重就轻，完全绕开自己的劣势。这些都是基于对乐圣总裁林雨峰的判断。

为什么这支团队前期的战斗力强，前期顺风顺水。源于没有外部的竞争，还有就是内部的团结。或者说前期会议开得多，思想统一到位，制定的策略到位。

7、动态的把控

丁元英明白，团队的组建是一个动态的过程，前期可能合作愉快，但是慢慢的各种问题都会暴露出来。合作伙伴并不是长久的合作，需要有共同的价值观，信仰等等。格律斯公司的目的是为了扶贫，而不是成绩小部分人的利益。所以这个团队人员的组成也是动态的。所以前期没有告诉所有人自己的规划，就是允许淘汰人员，确保把这群农民兄弟的利益最大化。

所以呀，高人之所以被称为高人，那是因为我们看到了别人完成了我们不可能完成的结果，但我们压根就不知道他们是怎么想的、怎么做到的。

假设，我们把他们的动作拆解开了，慢慢的分析，那是不是可以转化为自己的思维呢？可不可以用于转化自己的人生、事业、生活、家庭等等呢！

★：学不在多，于用之，精之，悟之，举一反三之。

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纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。