20190318-0324 不做生活的旁观者

Balance & Goal

图片发自简书App

Study

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Mon.1 加速职业发展-职业发展模型

1、职业发展往往由以下4个因素构成：

个体能力、个体需求、职位要求、职业回馈；

2、在职业发展中，两两配对构成两个以下组织与个人匹配度：

A、个体能力与职位要求的匹配度决定了组织对个体的满意度，即决定你是否能干，以及是否能干好；B、个体需求与职位回馈的匹配程度决定了个人的需求匹配度，即决定你是否觉得幸福；

3、因此在感觉职场不顺时，需要问自己以下几个问题：

A、评价自己的职业期待：自己想要的到底是成功（组织满意度）or幸福（需求匹配度）？B、找出自己觉得不舒服的原因：是干不好（不明确组织需求）or不愿意干（个体需求得不到满足）？

通过职业发展模型，可以很好的给自己做一个健康度检测： 1.在现在的工作中，你迫切需要提升的是成功度，还是幸福度？你是能力不够，干不好？还是幸福不够，不想干？ 2.如果干不好，那么提升的地方在于：理解企业需求，提升自己能力 3.如果是不想干，那么提升点在个人需求和职业收益的匹配度上。

职场发展模型虽然简单，但是它透漏出来职业的一个底层逻辑——等价交换。职业是一种通过持续地满足对方的需求来自我实现的过程，因为是一个持续的等价交换，所以交换双方最好的状态，就是匹配。职业的底层本质，是持续的交换、动态的匹配。

Mon.2 加速职业发展-两种职业发展成功攻略

职业发展中，我们时常被一个问题所困扰，那就是何时我们该主动适应职业，何时该让职业来匹配我们？由这个问题，古老师提出了以下两大发展策略：

1、资源策略：即跟随，从自己已经有的能力出发，做好手边的事情，能做什么就做什么，这种策略适合门槛不高，实战经验大于学习的岗位，如销售、市场、传媒、行政、人力等，也适合于刚进入职场处于适应期阶段的职场人，可先适应再求生存，这种策略有以下的优点和缺点：

A、优点：是一种现实策略，效率高，马上开始，立刻有收益，压力小； B、缺点：做的事未必是自己想做的，回馈不一定是喜欢的，时间长了会有惰性；

2、愿景策略：即领舞，从自己需求出发，倒推满足条件，从目标出发倒推能力和资源互补，这种策略适合大量知识积累开始的岗位，如医生、律师、科学家等，也适合在工作一段时间后，询问自己趋势是什么，想要什么，以及该如何发挥天赋、优势，如何实现自己价值，这种策略有以下的优点和缺点：

A、优点：理想主义，采用领跑策略，终究可以获得想要的东西； B、缺点：因为需要能力和资源的积累，因此需要花很长时间才能达到，并且学完后如果需要转换，成本将会很大；

延伸：职业发展是如此，混圈子、管理和沟通也是同理，都讲究先跟后带。

Mon.3 加速职业发展-生涯发展三阶段：

生存期，3-5年，生存期，活下来，让自己经济独立；

发展期，关注点不在收入上，而在迅速提升能力和发展上。这个阶段收入只是现金流问题，更重要的其实是你的职业资产在增值，本钱在提升自己的能力。发展期策略，越过收入看增速，越过金钱看本钱。

事业期，自我实现，找到成功的内在标准，calling，神的召唤。做自己感兴趣的事情，用自己喜欢的工作方式，确定自己的成功标准。事业期最大的特征是越过外界的评论，回归自我的内心。职业变成自我实现的手段

每个阶段都需走过，不能跨过。可以加速通过。

如何知道自己是处在职业生涯的哪个阶段？

1.财务评估

生存期进入发展期的重要指标是经济独立，收入大于支出。

最好的情况是财务自由，完全不需要因为钱来工作；如果达不到也无所谓，只需确保做自己喜欢的事的收入，能够满足自己的持续发展需求。

2.职业驱动力

发展期的核心诉求是外在成功感和能力资源提升。事业期核心诉求是内在成功感和意义感。

3.财务和心理指标不一致，听财务指标的，财务反映能力，能力提升才是这一切的关键

Thur.1 看到一篇文章《比起埋头工作，你更应该寻找职场贵人！》

昨天的超级个体讲到要断舍离：能力、简历、知识、行业，也包括人脉。不管是结交朋友，还是遇到贵人，有些人会有这样的期待：一经建立关系，就天长地久了。这也是一种妄念，我们的生涯就像乘坐在一辆列车上，到了车站，有人上车，有人下车。上车欢迎，下车告别，顺其自然。因为这样的阶段性，我们反倒要更珍惜交往的时间，得贵人相助的同时，也为对方提供价值，互相成为贵人。大可不必执着，阿谦联系我说小白把他删了，难以置信。就像之前也有很多朋友删了我，都是自然。朋友也是断舍离，也预示着我需要进入新的圈子、社群、结交新的人脉。结交人脉有几个途径：

1. 通过花钱的方式建立链接。通过“在行”约人，有些人和我没有什么人脉交集，但是开通了一些付费社交方式，这就减少了中间链接的环节，最简单不过。还有，有人开课，特别是线下课，这也是一种方便的链接方式。各个付费知识界的大 V 们建立的社群，比如秋叶的 IP 营，李笑来的各种投资群、成长群，都是可以好好利用的。

2. 通过“人脉链接者”建立链接。你所认识的人中，一定有“人脉链接者”，比如猎头，他们认识很多行业内的人，也有很多相关的信息。再比如有很多朋友的人，媒体人、销售、市场，因为工作性质，他们在各个领域都有朋友，总能找到你希望认识的人。这些人就像是人脉链接器，帮你做搭接。

3. 神交。如果你希望链接一个人，在互联网如此发达的时代，有太多的方式可以直接链接，比如微信公众号留言，微博私信，发邮件。当然，对方不一定会有回复，这时候对于你的价值要求会更高。以持续的、谦虚的、尊重的方式，往往能直接链接到大神本尊。剽悍一只猫就和我说过最初联——系采访雾满拦江的时候，雾满拦江一般还都是神龙见首不见尾，于是，他就持续微信后台留言，真诚表达意愿，最后算是约上了。

就是行业——职业——职位到影响力——能力——个性的践行。

选择贵人的时候，除了不要妄念执着天长地久外，也不要讨好对方。不讨好，并不是要维护自己虚伪的“尊严”，而是说，讨好的方式很容易建立一种尊与卑、施与受的关系，不利于未来关系的发展，更不利于与贵人产生链接。不要道德洁癖。结交贵人的时候，我们自己往往会对贵人有要求，甚至会把对自己的完美期待放在对方身上，期待对方处处都好，没有道德瑕疵。这样的期待，会让我们丧失更多的机会。生命中出现的每个人对我们都有自己的独特意义，当我们看到他人的闪光点时，发现贵人的机会才会多起来。

Career

Mon.1 鸟哥笔记-教育行业落地执行的策划方案模版

一、课程名称：青少年IT天才培养课程

二、目标人群：

（1）8-18岁青少年；（2）对IT科技感兴趣的青少年；（3）希望孩子有一技之长的父母；（4）希望戒掉网瘾，正确认知互联网的青少年；（5）在升学过程中，希望有特长加分的学生；

三、课程价格：市场统一价格19800元

四、主消费人群：

（1）对IT感兴趣的青少年；（2）希望升学加分的学生；

五、消费周期：

（1）正常120课时，课程开设在周六周末，错开正常上课时间，针对未能正常上课的学员，提供额外的辅助教学；（2）暑期强化班，集中时间学习；

六、竞争品牌：品牌A，品牌B，品牌C

七、竞品分析：

目前竞争品牌还没有开发青少年IT课程，条件也不成熟；

八、活动背景：

（1）互联网日新月异，发展迅速，IT技术从青少年抓起；（2）行业市场空白，开辟蓝海市场；（3）当前IT课程市场成熟度高，趋近饱和，需要开拓新业务；（4）树立职业教育行业青少年课程开发的领导者地位，以此为切入点，为后期其他青少年课程开发铺垫；

九、活动形式：

（1）新开课程前100名报名者，学费立减1000元；（2）老用户推荐，核实无误的，推荐者奖励1000元；（3）可以免费试听8课时（做好这些潜在学员的后期跟进工作，对于试听过特别感兴趣的但经济条件不允许的学员可以设立奖学金制度，后期可以组织全国性的IT科技竞赛活动，这个点可以打造企业形象品牌，形成口碑宣传。相对来说前期学员不多，免费资助几名对于师资资源的占用也不大）；（4）暑期特别强化班，提供住宿（单间500元，双人间350元，四人间250元，水电费另收），这个点可以突出自身竞争优势，立于打造企业口碑；提高孩子们的独立生活能力，解决家长暑期无暇带孩子的烦恼；

十、活动主题：

XXX少年IT天才班，让梦想在这里起航！

——报名前100者立减1000元！

十一、活动时间：

3.1-3.30（一年之计在于春，正是播种好时节）

十二、推广形式：

（1）搜索引擎：SEO：结合活动软文，网站全面更新内容；SEM：关于IT课程、暑假培训、青少年教学之类； （2）微信、微博、QQ空间、博客、贴吧、论坛（3）视频广告：拍摄一个关于青少年IT的主题，追寻梦想的励志故事（4）官网专题报告，相关网页专题（5）IT相关网站、杂志：①发出行业声音，报道XXX关于青少年IT课程培训方面的消息；②突出强调青少年IT的重要性；③公司在这方面的努力以及相关媒体报道；（6）地推：集中在学校门口、学校内部与教导处谈合作、社区①单页：5万份； ②人员：20人； ③小区设点，准备帐篷、桌椅、KT板、笔、登记表、矿泉水、统一工装和工号牌，做好每天的收点工作，可以分片区通过大篷车收点；（7）联合学校教导处做校园宣讲，突出青少年学习IT的利益点（8）海报等户外广告： • 小区、社区（目的在于让家长引起讨论，起到宣传传播作用）• 广场舞集中场所（目的在于让家长引起讨论，起到宣传传播作用）• 校周边的公交站台（引起学生的关注，起到宣传传播作用）

十三、活动目标：

（1）目标市场：A市，区域范围试点 （2）目标投入：前期小范围投入10万费用，结合任务目标去规划；如果数据分析得出的市场潜力大，考虑加大预算投资，直接拿下某区域市场，建立行业领导者定位；（3）目标任务：招生目标50人（4）目标激励：兼职人员、全职人员奖励到位，充分调动各个环节的执行力；

十四、活动推广文案：

（1）网站、线上推广软文撰写（2）杂志、报刊软文（3）户外物料策划（4）短信编辑（4）地推人员统一的话术

围绕活动主题、市场分析、活动形式、渠道选择这四个方面去思考，一份简单的活动方案主要的内容基本是可以涵盖的。

Tues.1 关于招人

一、看行业，看企业、学习和发展的机会（该岗位是上新、增编还是离职补员，离职补号常常是坑，上新、增编机会更大）：为什么要招聘这个岗位？原来岗位的人去哪了？最后提问题环节考察被面试者水平

二、情景面试法： STAR法则

压力面试法：适合对管理者

三、工作计划管理

1）向上思考 2）分层

例行：运营类工作，每周、每月固定工作例外：项目类工作，核心\ 重要\日常

分类核心职责

3）5W2H

四、工作总结

1）与计划前后匹配2）用数据：尽量用相对值、目标达成率、趋势（同\环比）、排名3）得失分析：知识深沉、主要问题点、改进举措

Thur.1 社群的乱象：

1. 混乱无序，负面影响越来越大

2. 无助于现状改变，成为压力甚至负担

3. 无营养价值，食之无味，弃之可惜

4. 绝大多数人不懂，反而去谈社群、做社群、教社群。

5. 微商，让社群分崩离析！

社群究竟是什么？社群是一种具有共同价值观的精神联合体和利益共同体。建立社群的前提是要找到一群有共同价值观的人。而不是简简单单拉个群。在某种程度上，社群是大家在网上温暖的家园。有了共同的价值观，精神上共鸣，才能产生商业价值，否则就是一群乌合之众。

以前的销售更多是基于弱关系简单粗暴的强推；而社群会将弱关系变为强关系。前文，我们提到过，社群是有共同价值观同类的人聚在一起，大家有着共同的目标，先是精神联合体，再是利益共同体。一定要注意这一块，如果只是随便拉个群，没有联系纽带，群是很难长期活跃的。绝大多数群的生命周期平均只有三个月。群的生命之所以如此短暂，昙花一现，就是因为没有共同的目标。

社群是一个严谨的体系，需要精心的设计。我们只需标准五步，就可以一个完整的社群。

（1）好社群首先要找到的是一群有共同价值观的人。通俗的来说，共同的价值观就是同好。这是社群最根本的东西。

所以，社群建立初期，我们要设定一个门槛，实行邀请制。通过设置门槛淘汰一批人。第一批种子用户里是一定是高质量的用户，甚至能产生一些内容。一定别不忍心淘汰不靠谱的人，也不要没有用户限定标准，先拉群再淘汰。

在选择用户时，尤其是种子用户时，不在于数量而在于质量。要把一个群结构稳定了，输出固定了，才能复制放大。

选择时，尤其要注意两点。首先是，严进宽出。其次是，严格准入标准。

再次强调，一定要选择用户。

（2）结构

社群的结构决定了社群存活的生命周期。社群是有生命周期的，通常一个群过了三个月能活着已经不错了；如果一年还活着已经是奇迹。而我所做的很多群已经活了两年。

（3）输出

输出决定了社群的价值。没有输出的社群，就只能说是一个群，是一群乌合之众。输出为转化提供了重要的依据和通道。输出可以是知识性分享、咨询答疑、也可以深度观点（公众号的文章）、还是可以共同做的一些事情获取利益回报等。

（4）运营

运营决定了社群的寿命。我们要通过运营塑造组织感、仪式感、归属感和参与感。

只要做到这个四点，社群就变成了成员在网上的一个温暖的家园。

示例：仪式感

细节：首先，一定要@要欢迎的人，其次，要注意队形。最后，红包是评价仪式感是否成功的重要因素。

社群是由弱关系变成强关系，怎么样建立强关系还是要有些运营的技巧。

（5）复制

社群能否复制，这决定了社群的规模。将每个环节标准化，复制放大时就可以很快规模化。同时，提取出关键的节点，采集数据，用数据来说话。

经过这标准的五步，一个社群就成立了。

Thur.2 教育社群如何用于口碑传播？

降低用户的期望值，给用户超出期望的服务，这就能产生口碑。而口碑的传播主要依赖两个要素：一是见效是否明确且快速，二是信息流通是否通畅。

见效越快，口碑传播频次就会越高，效果就越明确，口碑就会越强。

(1)应试口碑传播

K12的课外培训可以简单分为应试和非应试两大类。两者口碑传播的路径和方式有很大的不同。

在教培行业，见效的标准比较单一，就是考试成绩。但有一个问题是，因为减负，小学的期中期末考试题非常简单，且很多地区都不再公开考试名次，这个效果就变得不明确；在高中，虽然考试成绩很能说明问题，但是学科体系复杂、学生提分难度高，提分比例相对小学、初中低很多，造成效果不够明确。

所以各地的初中机构是最容易做出口碑的，这也是为啥学而思到一个地区一定是先从6年级开始切入做到初中，而且很少地区开高中部，这样是最有利于口碑迅速扩散的。

小升初考试具有很强的选拔性，即这个考试的效果是明确的，但问题是六年小学只有小升初的话，见效太慢、频率太低。

为了让家长更容易见到效果，各家机构设置了各种杯赛。这是显示自身教学成果的一个重要工具。

此外，机构设计了很多系统，目的就是向家长展现孩子的进步。无论是新东方教学七步法中每节课的“进门考”、“结果公示”，还是学而思的入学测试和期中、期末模考，或是教学数据化产品VPS，IPS等，在提高学习效率的同时，给家长传达的一个个报告都在告诉家长：孩子在这儿每节课都有进步，直接体现在明确的数字上，而且频度非常高，这成为机构口碑传播的一个重要信息源头。

(2)非应试口碑传播

有些培训课程和应试无关，比如少儿英语、素质教育等。

那么，各家机构又是怎么去做口碑传播的呢？

最核心思想：让家长充分接触产品，外化效果，并促使家长在非商业化的气氛下尽量向外传播效果。

机构可以每个月组织活动，要求家长陪同或协助参加。从春节、中秋节到万圣节，再到各种线上笔记大赛等。

家长亲身参与了活动，家长就能在活动中充分感受到机构的产品，感受孩子的学习成果，给家长创造交流沟通的话题。

大多妈妈都是晒娃狂魔。不用机构说，妈妈也会把活动中孩子精彩的表现分享到自己的朋友圈。这种看似无目的，却也无商业气氛的分享，其实效果远远比一个孩子呆板的站在机构的logo下面拍照、或者集赞免费学的广告效果要好得多。

机构都应该尽量做到各种形式的效果外化，并且让家长参与。比如，群内朗读、微信打卡等。只有效果具体了，口碑就有了向外传播的载体，家长不会再空洞洞的说一句“XX机构不错”，而是能够详细描述孩子的各种行为能力的提升。

最后，我再提醒一句。口碑传播不是自发的，而是运营出来的。

Thur.3 群体永远都在渴望着强权。——《乌合之众》

如果你是社群组织者，请你牢记身份，你是核心，你是领袖。领袖绝无可能跟下面的用户用“您”或“请”的模式交流。你要保证你的威信，哪怕他们是你的客户。

同时你要把距离掌控好，不要太近，每天和用户闲聊，家长里短，那样你就丧失掉了距离感，这就会导致你不再具备领袖威严，反倒像隔壁大妈；但你也不要太远，八百年都不出来说一句话，那样你就完全没什么存在感，等你再出现的时候，根本没人甩你。这就是政治影响力的玩法，也是国家领袖为什么天天占据新闻头条，却没出现在你家小区的原因。

团队管理亦复如是，我的管理风格过于温和，比如下属M，他可以把事情做完，但不会做好，那么就要采取强权式管理，命令为主。或者说之前公司招他就是按这个标准招的，我温和型管理风格效果就没有强权式好。