前有纺织行业出口下挫，包括美国、欧盟在内热极大重点市场出口均呈现下降趋势；后有世界知名服装品牌纷纷把订单从中国转向劳动力价格更低廉的东南亚。近两年，国内的纺织行业过得一点都不太平！
作为传统牛仔面料品牌，我以为黑森林牛仔应该活得不是那么好，本来是想深入探秘这个传统的行业挣扎着前进的猛料，黑森林董事长崔玉华先生却优哉游哉的告诉我说，市场在回暖，黑森林还活得不错。
究竟是市场没有我们想的那么坏，还是黑森林独有法宝？我们对话了广东知名牛仔面料企业——黑森林当家人崔玉华先生，看看在行业凋敝和互联网的双重冲击之下，黑森林如何依然枝繁叶茂。
「生于牛仔之都，黑森林也是佼佼者。」
轻纺界（以下简称“Q”）：崔总您好，感谢您在百忙之中抽空接受我们的采访。请简单为我们介绍下黑森林牛仔品牌吧。
崔玉华（以下简称“C”）：广州黑森林纺织品有限公司，成立于2009年，位于“牛仔之都”广州新塘。主营批发和零售贸易中高档男女牛仔面料，是包括海澜之家、七匹狼在内，国内外多家服装品牌的指定牛仔面料供应商，产品远销俄罗斯、乌克兰等名列前茅的服装公司。2009年至2012年期间，均被授予“国家时装休闲面料开发基地”、“中国流行面料入围企业”；2009年，成为“广东时装周指定面料供应商”。
「纺织行业受挫，黑森林，却是例外。」
Q：目前，据多方信息显示，中国纺织行业过得并不太平，我们牛仔面料市场情况怎样呢？跟您初入行的时候比有哪些明显的变化吗？
C：整个服装面料市场的竞争变得更激烈了，竞争环境也变得更加恶劣。牛仔面料市场和整个服装面料的行情差不多，我入行还是2000年左右，那时牛仔变化不多，还很好做，现在就不一样。不过，今年都是呈回暖的趋势，但是利润却没有往年那么可观了。
Q：我们黑森林的核心销售市场是面向哪一块呢？2016年开年至今，黑森林的销售状况如何呢？有受影响吗？
C：目前公司的主要市场还是在国内，不过，也开始向国外市场进击。今年已经开始向俄罗斯、乌克兰这些东欧宣传，并开始有订单了。今年一季度的销售情况基本稳定，目前开始慢慢回暖。
Q：据说，近年来，很多国外服装品牌都纷纷把加工订单转向生产成本更低的东南亚，这一趋势，有没有对黑森林的业绩造成很大的影响呢？
C：近年来，造成订单外流的主要原因就是工人的工资变高了，相应的生产成本也提高，所以很多厂子都把加工搬去劳动力价格更低廉的东南亚国家。但是，那边其实只具备价格低廉这一优势，工厂的出品质量并不高。而，我们黑森林，一直注重质量和设计创新这一块，这也是我们的核心竞争力。所以，对我们冲击并不大。
暂时，黑森林还是主打国内市场，搞好研发，注重人才培养，不断创新和坚持品质，这才是我们的立命之本。
Q：那有没有把黑森林工厂搬到国外的打算？
C：我们黑森林一直比较注重质量和设计创新这一块的，这也是我们的核心竞争力所在，所以，那些对我们的冲击不大。
另外，我们依然坚持着重培养人才，所以，暂时还是主打国内，搞好研发，不断创新和坚持品质才是立命之本。
「大环境再怎么变，品质的核心地位都不变。」
Q：在当下服装纺织行业残酷竞争的大背景下，黑森林能够一直保持不错的业绩，秘诀是什么呢？您觉得如何才能打造一个具有竞争力的品牌呢？
C：我们是坚持做好自己吧。我们公司比较注重品牌的塑造和人才的培养。做事认真踏实，把产品质量做上去。然后，打造我们黑森林这个品牌，提升品牌的影响力。我觉得，大环境再怎么变，品质，都将会一直是一个成功品牌的根基和最核心的竞争力。
「站在网上舆论风口上，他却说：其实对我们没什么影响」
Q：关于纺织行业的环保问题，一直是大家关注的焦点。尤其有一篇热门的文章《每一条牛仔裤都在毁灭我们的未来》，说的就是新塘牛仔行业对当地环境的污染。那么这块对黑森林有什么影响吗？黑森林对于牛仔加工过程中的环保这一块是如何做的呢？
C：其实，对我们没什么影响（崔总笑着说）。那都是几百年前的事了，现在技术进步，那些情况都有改进。
我们公司一直以来都是按照严格的标准来执行污水排放。而且我们黑森林所在的园区，有很多服装企业以及银行、金融公司，所以整个园区对于各项指标都是有严格规定的。
另外，我们的机器技术都比较先进，对于污水的处理，我们已经可以实现回收再利用。因为，黑森林不接小厂的订单，都是和大品牌合作，所以在环保这一项上，我们不敢有丝毫马虎。
「互联网之下，其实，黑森林没有与互联网绝缘。」
Q：当下，整个传统行业都面临着互联网+的冲击，对黑森林的影响怎样？
C：其实影响并不大。目前我们公司主要还是面向线下的销售。但黑森林肯定会慢慢走上和互联网平台合作的道路，只是在这个转型的过程中，需要时间，急不得。目前，我们正与时尚面辅料垂直电商平台衣料+合作。希望借助这平台，实现企业转型的推进。
Q：为什么选择和衣料+合作呢？
C：其实，我对衣料+创始人戴金星先生蛮熟的，我相信他的眼光。同时，我们希望通过衣料+电商平台，实现面料的信息化，把面料搬到网上，实现与互联网沟通的第一步。如果自己弄电商，没有专业人才，很难实现。这种借力模式，为我们省却了很多麻烦，接下来，我们希望把我们的产品搬到网上，在线上做新款发布，大家不必跑来广州，全国各地的客户都可以第一时间看到黑森林的新款。这对现今，新料更迭要求高的大家来说，将是件极好的事。
「关于未来，他要踏踏实实做好品牌和产品。」
Q：关于未来，黑森林牛仔整体的目标规划以及未来期望是什么呢？
C：我们始终坚持以塑造品牌为主，以做好产品为基础，同时，做好推广工作。公司也正处于转型的阶段，任何事情都要一步一步来。摸透行业的基本走向，强化自身的核心竞争力，然后，踏踏实实地谋求发展与提升。
Q：最后，我们知道牛仔和别的品类面料相比，较为特殊，牛仔文化也成为当下潮流之一。做这一行，对你个人有什么影响吗？平常也会喜欢穿牛仔服饰吗？
C：确实，我平时就喜欢穿牛仔裤。牛仔代表时尚、休闲，我自己也是随和、开朗的人吧。有时间喜欢出去做做运动，跑跑步什么的。
采访后记：
初次见面，黑森林崔玉华先生给我的印象：一个精瘦的中年男人，穿着简单的T恤、牛仔裤，脸上始终保持着微微的笑容，好像那笑容就长在脸上似的，想见应该是个随和的人。
果不其然，采访开始，就给我了出其不意的结果：“纺织行业受挫，他却说，黑森林，销售回暖”、“传统行业整体受互联网冲击，他却说对他们影响并不大”、“网上盛传每一条牛仔裤都在毁灭我们的未来，他却说对他们没什么影响”。
但深聊下来，却发现，每一个问题无所谓的背后，都有他的坚持与应对措施。作为传统行业，他坚信不管环境怎么变，唯以产品与品质为立身之本，并积极迎合当代趋势，积极探索品牌建设，与互联网平台衣料+合作，已然踏出了与互联网沟通的第一步。
实在、踏实，在他的身上，我看见了整个行业的影子。就像他说的：“做事要踏踏实实，急不得。”希望在互联网之下，他和他的黑森林，也能一步一步，更加枝繁叶茂。
