女孩子刚刚交男盆友时总是非常腼腆
但大家想过没有?为啥牵了一次手,就可以牵第二手,亲了第一次就能亲第二次,有了第一次就可以拥有N多次(如果没有被抓的话)···
道理非常简单:人心中的成见是一座大山,放下执着,事情想明白了就不复杂,很多原来不合理的要求,也就慢慢合理了。
我想表达的意思是:
在做项目和创业的时候,很多从业者也会犯类似的错误,譬如总觉得这事不能这么办,因为这是标准,是原则,是我的底限···
当忽然有一天你想明白了,用另一个角度从新审视,就如同腼腆少女收获纯真爱情那样,接受了些不合理,默许了点小暴力,在欢乐的泪水中感受性福=这,才是真正的创业路。
老话说=当你身处其中,会发现很多坏事都挺合理;
少峰读书会:
知识付费不是服务,而是一门生意
01、生意不都是服务
上面这条前言主要是送给我,虽然本人经常反思和总结,也存在很多偏执的思维,譬如看到某个项目后,总是瞻前顾后想法很多,用各种悲观的角度去思考未来的发展。
举个例子说就是:当你想约一个妹子去攒火锅,最优先考虑的是对方出来不出来,而不应该是今晚美团的特惠房好不好订。抛开结果去解读问题,都是蠢问题。不能死盯目标去做事情,都是傻事情。
套用现实中的反思,我以前做知识付费项目,偏执的要死,总觉得知识付费是服务,总惦记把交付分成N个阶段,第一阶段聊原理,第二阶段教思路,第三阶段讲步骤,第四阶段上实操···
曾经有一段时间,我觉得全世界的学员都和年轻时的我一样,大家富有热情想要拥抱互联网,大家敬畏技术,所以更想了解每个项目的蛛丝马迹。
这段时间我慢慢醒悟到,知识付费不是服务,而是一门生意。交钱的每个人,都是奔着急功急利的结果。他们根本不在乎这个项目的原理和步骤,单纯就是为了月入万元的噱头来的,和我的读者不一样,和我脑子里的学员也不一样,以上=就是我对自己的检讨反思。
服务的特点在于陪伴,生意的特点在于教育;
说直白点,服务适用于懂行的人,譬如我的公众号读者,你们都是聪明伶俐,还能举一反三的货色。生意适用于90%的新入行小白,一份钱买一个知识点就够了,多教半份都是执着,都是错。
于是,我做了一个违背原则的决定;
未来我要把讨好业内人士的内容团队转型,变成讨好小白的企划团队。简单说就是放弃原来的写文章模式,改为研究怎么把朋友圈发明白。
这个玩法我也很无奈,屌师也是人,心中的痛苦无人说,搞服务市场低迷,吹牛逼生意兴隆,为了生活的逼迫,颗颗泪水往肚吞落,难道这是命,注定一生在那红尘过
如果只以赚钱为目的,整个事情就变得豁然开朗,甚至轻松许多,把做内容的精力减少50%,抽出10%做风控,10%做转化,10%做企划,怎么算都是赚的,怎么看都能做大,于是,得出下面的步骤;
第一步,在现有网赚平台搜索,确定N个分类;
可以用平台做划分,如某书、某乎、视频号、某音、某手、某宝等,也可以从营销角度做划分,如短视频教学、中视频教学、文案写作赚钱、配音赚钱项目等。还能从垂直项目划分,如携程旅游粉项目,书单号卖书项目、美女号男粉项目,风水号起名项目···
第二步,挑选课程,完善描述并制造概念;
过去我们的重点是解释逻辑,现在的重点是劝你上车,所以好课程的标准不是交付,而是吸引。要知道佛法浩瀚3万册,都不及李渔一本肉脯团,现在人心太浮躁,要花角度对准受众,说白话,说结果,说承诺,除此之外啥都别讲,讲的每个字都应该是=打元!
第三步,技能化要求,用M项目的M方式课;
确定了项目,搞定了文案,对课程我们也有要求,最低的原则就是不让学员空手而归。
我们即便无法把想象项目变成赚钱项目,最起码要交付一份课程=有收获的课程。所以在课程的最初的设计上,我们团队会做3个收益假设。你可以理解成,就算风水项目没赚到钱,最起码学会了看八字;就算视频剪辑你没有赚到钱,最起码学会了剪映;就算公众号项目没赚到钱,最起码学会了洗稿。
第四步,打造朋友圈-先抄后原创;
第五步,无障碍交付-给信心赋能;
第六步,风控精细化-合理合法合规;
第七步,网课流水线,打造千人团队;
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说挨并不是咱们不规矩,而是你不杀伯仁,伯仁因你而死。地沟油事件带垮餐饮业,魏泽西玩坏百度系,蝴蝶效应可不是闹着玩的。劝大家做些准备,有个提防。