曾经,我遇到一个编剧,他对我说:“有故事的女人,都是美丽的。”哈哈,我也算是有故事的人吗?他的剧我始终也没看,不知道他到底算是什么等级的编剧,倒是牢牢记住了他这句话。嗯,有故事的人都是美丽的。
好了,今天我们就聊聊故事。
不得不说,故事真的有一种魔力,老幼妇孺,又有谁不爱听故事呢?所以,会讲故事的人往往更受欢迎。
在职场上,会讲故事也是一种软实力,比如谈判的时候可以让气氛更缓和,更容易达成共识;在说服领导来支持自己的时候,会讲故事更容易得到信任;在路演的时候,在众筹的时候,比拼到最后也就是故事的优劣。
一直觉得自己特别不会讲故事,一个精彩的故事都能被我复述得乱七八糟,说到最后,连自己都觉得索然无味。在竞聘演讲中,在网络课堂中,在新书推介会上,甚至在平时的八卦女王交流会上……讲故事都给我带来了严重的挫败感。
所以,一直对这种能力的获取途径十分好奇。于是就看到了这本《故事思维》,读完第一章就感觉受益匪浅。比如作者认为,说服、贿赂或者个人魅力都是都是主动式推动策略,而讲故事是拉动策略,只要故事足够好,人们会自愿得出结论——你和你所传达的信息是值得信任的。
这一章主要讲了每个人都应该学会的6个故事,与大家分享一下。
01“我是谁”的故事
当我们来到一群陌生人的面前,他们对我们是没有信任感的,如果你讲课,他们会觉得:你是谁呀,凭什么来给我们讲课?也许是个大草包呢!如果你推介产品,他们会觉得:肯定是个骗子!如果你在做路演,他们会觉得:这小子这熊样,凭什么拿走我的投资?
而这时候,如果你能讲一个故事,表达清楚自己的想法和目标,塑造出一个靠谱又有趣的自我形象,那就可以打破一切负面评价。
这个故事可以讲自己的亲身经历,也可以通过讲述他人的故事来烘托出你想要展现给大家的那个自己。
02“我为什么会在这里”的故事
人们天生有一种警戒心理,会不断怀疑他人的动机。如果你不能及时告诉他们你的真实动机,他们就会开始猜疑你的目的,开始怀疑你要做什么坏事。
所以,在讲故事的时候,我们最好开诚布公地承认自己的意图,比如就是为了赚钱,就是为了赢得某人的关注,就是为了出人头地等。只要你的目的在大家看来合情合理,即使这意图有些拿不上台面,大家也会理解你,认同你。
03“愿景”的故事
愿景就是说,你到底能给他们带来什么好处。任何人在讲故事之前,都应该先考虑到能给听众带来什么帮助,而且必须想方设法与听众产生共鸣,让他们感觉到这件事与他们息息相关,你不是在自说自话。
比如战争年代那些领导人的讲话,比如李自成,比如洪秀全,他们仅仅描绘出了一幅耕者有其田的美好画面,就蛊惑了一票人跟着他们揭竿而起。
04“教学”的故事
这类故事比较适用于老师或者领导者。比如高中的时候,老师天天威胁我们:你们现在不好好学习,以后一定会后悔的!
可是有用吗?大家根本不明白以后会怎样,都把老师的谆谆教导当成了耳旁风。而此时,如果老师能讲一个故事,比如将两个人做对比,也许我们就会感同身受。
再比如,领导天天说:学好大数据,可有用了!大家不为所动,如果把这句话变成一个讲述大数据时代各种变化的故事,大家可能就不会无动于衷了。
05“行动价值”的故事
如果你想让某个人接受你的观点,并且改变他们的行动,那就必须学会讲这类故事。
这类故事,最好是自己的亲身经历,实在没有也无妨,你可以退而求其次,讲讲别人的亲身经历。
06“我知道你们在想什么”的故事
这类故事主要是对治对我们不满意或者持反对意见、故意挑刺的一拨人。
我们需要事先弄明白他们的真实想法,不满之处,然后在故事里说:曾经有一个人,怎么怎么质疑我,我怎么怎么回应他,得到他的认可的——以此打消他们的顾虑,避免正面冲突。
在某种意义上,我们的生活本身就是故事,我们每天都在讲故事,可是要想提升个人影响力,必须学会讲故事——讲出富有真情实感、具有说服力的故事。