这算是我历史以来，往返奔波于魔都最为频繁的一周。今天是我这周第三次到达上海，相比上周五的同一时间段还提前了整整6个小时。

       回顾这一周，我总共见了三个投资经理，两个同类型平台内部以及前内部人员，算过来自认为效率颇高，这其中还不算电话和微信沟通的那些vc们，这一波相对于上周末阶段见的自我情况来说，虽然未感长足提升却内感收获反而愈见增长。

       开周后见的第一个vc是个87年的小伙子，据转介绍的朋友说，此人文艺气息颇为浓厚，而且在vc前还曾是个小有名气的微电影导演亦或制片人？而且关键令人惊讶的是，他居然还是个绍兴人！我的主要战场之一大概就是和绍兴区域的老大们沟通合作，师爷之。。。，此处省去1万描述语言，因此见对方人时，心下默默惊叹，完全丝毫未见那熟悉的气息。

      很可惜，对于我们所需要融的资金额度与他所掌管的基金匹配度并不高这是其一，其二对于项目本身超出他的认知领域，因此除了钱，他说不知道能帮我做什么？他所带领的团队所拥有的关于品牌营建方面的优势更像上锦上添花而非雪中送碳，因此就他本身而言会有心而无力。但他恰巧有个关于我们行业的资深朋友，因此他预备向他推荐，在推荐之前需要简单的对我的项目进行了解。大概这是我聊的最快结束的vc，到目前为止。差不多5点多开始，6点不到就结束了。同行的妹妹在走出大楼的时候，补刀式的来了一句，你被拒绝了。外面有点下雨，我刚想说什么，我收到一条信息，来自刚才的vc，他说：谢谢你特地过来，我收获很多，下雨了，路上小心。基本上这算是我谈完以后唯一主动跟我再用微信的方式结束当天谈话的vc，虽然内心知道恐怕合作困难，但信心并没有被打击，这是一种态度，因为起码人家说有收获，不管是否是客气话，我也可以强迫理解为被认同，ok?

     第二个vc当晚从北京飞过来，所以直接约在了机场见面。在见面之前，我对这个vc一直保持一种放松的状态，因此在微信里交流的时候，她带给你这种适度的亲切或者说随和感（当然我为此最后还是上了当）。见面的时候基本上已经是晚上9点以后了，结束的时候差不多接近11点。几乎和所有的vc一样，一上来就问了几个问题，有些分散，但大体是如下几个：

      1.市场容量。2.市场分布。3.sku？4.关于围绕sku的层级分布。5.你现在做了什么？6.你和xxx有什么不同？7.你接下来要怎么做？8.你的背景和你的团队背景。9.你要多少钱？打算怎么花？10.你最终要做成什么样的以及可持续性的商业模式？

      以上问题基本不分彼此，每个都是重要必要的回答问题，当然还有很多更细以及更庞杂的问题，但基本围绕十大问题进行细化展开而已。

       可能是因为彼此都奔波一天的缘故，虽然我尽力都去说明一些她所提出的问题，但直到结束她还是很勉强的跟我说，“这是第一次碰到像你这样的创业者，一来像学生背着书包就来了，二来始终说了更多的专业名词在解读项目”，“我听的有点累，也感觉到你解释的有点无奈了。但是不管怎么样？你还是要理出一个vc听的懂的脉络来讲解”，听完这句话，心塞不已。尽管临走前，她仍然说虽然没有完全明白，但是她愿意帮我约合伙人出来再见我一次。然后再次忠告我，记得清晰简单。然后匆忙上车走了。再然后的微信沟通中，那种之前的亲切随合感几乎秒消，尽管过了两天她确实来约我的时间，但事不凑巧我暂无法赴约，因此只能作罢。这次会面实际上还是给我敲了钟，有些放松也是一种客气的手段，与vc聊天始终保持礼宾之道方是上上策。

         见第三个vc是在杭州，好吧，相比上一个的亲切，这一个一上来就非常亲切的告诉我，最近非常难融钱，我说我听说了，所以vc们都出国度假去了。他笑说，我跟每个来谈项目的人都提醒这个，每个人都说知道，实际上我想强调的是，比你们想像的更艰难！好吧，我想我深刻理解，何况从心而论我并不指望从他那里获得关于资金上的支持。见有些vc的目的，更像是去获取重要信息，对于我而言更是一种学习。比如这个vc在开始话题没多久就告诉我，xxx（与我有一些些相关联的平台）不行了。他看了无数b2b平台项目，各行各业。当然也包括找xx系列。同时向我传达了几个重大的信息：

         第一关于b2b平台的核心模式，也就是所谓的根儿是什么？ 第二请思考为什么你的行业是款到发货？这是一个背后代表着巨大意义的问题。

        老实说第二个问题问倒了我，我几乎有些语塞。因为自我从业以来，款到发货就是一个约定俗成的历史条件。而非要追根的话，那么就是在早期这个产品是属于卖方市场产品，但是他又紧着追问，如果是卖方市场产品，那么应该是预付款而不仅仅是款到发货而已。这是一个问题，直到我们结束，他还郑重的跟我说，我建议你好好的想想这个问题，这个问题很重要。

        好吧，我认真的去想想。可是老实说，直到写这个留档文字，我依然说不出一个比较合理的答案。我还需要更审视的去看待这个问题。

        除了见vc外，本周更为巨大的收获是见了同类型平台里面的人，而其中之一是属于大咖型人物。想到很多段子都说，一些创业者会选择在阿里或百度们口做uber司机，然后尽在11点以后去拉人，据有成功的案例说，有人居然靠此找到了很棒的合伙人级别的大咖。我虽然走的不是同一种方式，但下一步我也预备三顾或者n顾的去求大咖亲睐。话说回来，大咖很亲切，尽管我在拿到他联系方式的当晚近12点与他联系，他依然在第一时间没有把我当成深井病而拒接并与我对了话，到最后还约了见面聊。我想说，赞大咖之亲民本色。

        总共和大咖聊了近四个小时，虽然实际上在二个小时以后他已萌现结束之意，但我愣是假装没有完全明白而继续求学。以至于到了结束的时候，他说，下周二我去阿里，顺便去你那里看看吧。不过，作为创始人，你的讲故事简洁度有待大大提高，下次你再讲一次给我听，最好三分钟就能说清楚你的项目。他说，如果作为创始人没有学会这样说话的话，后面的融资将是难上加难。

        通常说清一个项目，基本上除了方才10个问题以后，需要更精简到几个环节上：1.说清楚有关于平台对象sku围绕层级。2.你的位置。3.关于你出现之前与你之后改变了什么？4.你解决了什么问题？（市场之痛点描述）5.你的模式或者说你的方法。6.大致脉络清晰的赢利模式。

       其实问题很简单，但是可能想像不到，整整花了近四个小时。大咖时时在脑海中需要自我过虑和整合我所在描述的事项，就算这样也还是会陷入费解状态中。好在，最后他说，下周二见。

        现在是9.26日早上三点半，结束完与大咖的深度会谈后和在上海的朋友一起吃了饭并且去可以听音乐的酒吧小座。回到酒店已经凌晨一点，但还是打开电脑将白天压下来文档工作稍做整理并及时发送出去给相关负责人，趁着还是高度清醒的大脑写就这篇好似流水帐般的记录文。年纪的增长带来最为直观的毛病就是即时记忆性下降，因此就着也许尚新的记忆赶紧留存下来。但或者依然不够详尽，只是因为有些东西实在不方便公开展示。

       写这个记录的最大用意在于：感谢在这条路上愿意见我的人们，无论是肯定或者拒绝，我都因此而获益良多。感谢推动我前进的小伙伴们，我的努力希望你们看的见。

       9.26日早上10点，我将约见下一个vc。期待我的融资日记3.