今天继续解读《高效能人士的七个习惯》，主题是双赢思维。当然大部分鸡汤无用论的坚定支持者一看到这个话题又要吐槽：道理我都懂，但是并没有什么卵用。
确实，我刚看到这个标题，心里就泛起了嘀咕，所以这边也不啰嗦，先上干货。
怎么做到双赢？书中介绍有以下几点方法。
（1）经济基础决定上层建筑，诚信、成熟、知足三大品德是基础。
诚信：没有诚信，就没有关系，也就谈不上双赢。
成熟：懂得平衡善解人意和敢作敢为，过于善解人意，就容易委屈自己、成全别人，造成输/赢模式，过于敢作敢为，则容易陷入自私，不能理解他人的泥潭，造成赢/输模式。
知足：资源充足，人人都有份，不会因为你多一点，我就少一点。
（2）建立双赢关系
充足的情感账户外加对双赢模式的共识，适时地进行情感投资，勇于表达自己，让对方就双赢达成共识。
正如在两性关系中，如果一方只懂得付出牺牲，另一方为了和她更好的相处，也就极有可能发展出只懂得索取的性格模式，以此来迎合对方的需求。
而这样的模式就像输/赢和赢/输，造成双方极大的不平等。这样的关系势必是病态的，谁都不愿意自己一直“输”下去，而大部分人也无法心安理得的“赢”下去，毕竟索取意味着“有罪”。
（3）双赢协议
五要素：明确预期要达成的效果和时限，制定实现目标的原则和方针以及计划，明确可以利用的资源，进而建立起相应的评估指标和时间，以及最终的利益获得方式。
目标的制定可参照SMART原则，双方必须对效果或者目标的评估标准达成一致，并明确双方的权利和义务，以及最重要的利益分配。
只有双方都都明确整个流程，才有可能达成双赢协议。
（4）双赢体系
你鼓励什么，就会得到什么。
以团队管理为例，如果你作为团队管理者提倡合作，但是却制定出只有竞争胜出者才有奖励的奖惩制度，那么效果不过是杯水车薪，而如果你能够说明团队整体的业绩也会直接影响个人绩效以及晋升，那么效果就事半功倍。
体系应该要以原则为基础，和协议目标一致。
（5）双赢过程
坚持原则，而不是立场。
立场是对立的，而原则体现的是共同利益。
正如商务谈判中，如果双方的谈判陷入僵局，一般都是因为把对方设想成对立面，就自己的利益得失不愿做出妥协，仿佛你获利了，就意味着我损失了。
但是当谈判者能够设立一个外部假想敌，让对方把谈判双方看成一个利益共同体，这样谈判就会顺利地进行下去。
当把内部矛盾转化为外部矛盾时，个体就比较容易从对立形成统一。
--THE END--
2017年，在27岁生日之前做点自己觉得牛逼的事情！
