书中精华之十提取的技巧，我们以成交为例可以，那我们首先呢，先打开这个思维导图，点击选择思维导图的方式，既然我们定位成交了可以，那我们就整理关于成交方面的内容，这个是方式方法，原理都是一模一样的啊，大家可以按照我的操作步骤来进行，那我们可以通过什么呢？可以通过当当啊，或者是淘宝去寻找一下书籍，首先我们先选好书再决定怎么去整理，如果书没有选好，整理起来就会非常麻烦，那这个时候我们要思考一下，既然我们讲成交的话，那我们就搜索一下成交的这个书籍，看看都有哪些书啊，这里面我正好边搜边跟大家分享一下书中精华是怎么选书的技巧啊？
例如，<如何实现可持续性成交>深度解那个解密谷歌星巴克500强企业的营销策略，请问这本书是不是和我们来整理这个成交知识的内容呢，你们听听你们这个回复信息啊，你们觉得他适不适合作为我们的知识内容整理呢？不合适对他是不合适的，那为什么她不合适原因非常简单，因为他这个讲的谷歌星巴克这种企业实在太大了，如果你是这种专门给这些大型企业培训的这个管理者领导者或者是超级强大的企业去培训，这个是合适的，但我估计要培训这个这么这么多的企业，看这个书也不太合适，因为可能这里面没有太多的内容，所以说这本书不适合于我们在常人去啊给别人分享成交!
还有给成交一个理由，影响数百万人保险人员的销售圣经销售要成大单啊，中国平安人员这是不是有针对性的啊？如果我们要讲保险销售，这个是完全可以看一看的!
还有这个为爱成交超级推销员的自我激励之书，你看这个名字都已经写得很好了，只有自我激励之书而并不是方法之书，那这样的书也可以不用去看了!
这个绝对成交，让产品卖出去和卖上价的销售策略，这个就可以看了，这个绝对成交话术内训这个也是可以看的，那OK我就把这本书点开，我能把这本书点开，然后呢，看这个一切为了成交，亚洲保险战神，这个还是针对保险来谈的，那绝对成交这本书呢，应该也是可以的啊，这个书我都看过的，还有这个成交的秘密，金牌销售一定要懂的心理学或者老师或者其他老师，我们来看一下这个书要不要看一下呀？
来，成交的秘密啊，这个书一般对一个房地产销售交付的那个这个自由，这个书呢，也是针对有针对性的怎样成交每一单？乔吉拉德写的，你看乔吉拉德老老大爷这个这已经很老了这本书，就不要选了!
成交高于一切，大客户销售18招，这个书也可以尝试的去点击一下，还有这个成交就是这么简单，每一个学员至少翻译5遍，摘录100段经典指南，这应该是一类这个成就心态类的书籍哈!
成交的思维，苹果，香奈儿，星巴克，这个书的这个定位实在是比较大啊，还是一个绝对成交二，打造你的千万业绩的，高效说服圣经，这个也可以点击看一看!
所以我们在选书的时候啊，一定要去规划好我们要的是什么，我还是跟大家说的那句话，就是前期作为年轻人来说的话，先以术为主，在经营的过程当中，你会总结出很多的感悟，在进入到道德层面，但如果说你已经是一个有经历有阅历的人，那么你来研究道德层面就没问题了！
绝对成交高效客户开发内需手册，这个可以看一看好，这个完美成交的心理学啊，这个风靡全球的攻心必杀技，所谓销售就是搞定人，这就是一个道理，行，咱们就简单啊，用更少时间拿更多订单，继续即用的实战指南，这个时候应该也不错！
好了，假如我们今天选择的这几本书啊，我们今天选的这几本书，假如我们选择了，那我们接下来要干什么呢？各位老师们我们需要在书里面认真去看一个东西，就是目录，那这里面你看一下这个书籍的这个标题啊，因为我们读完标题了，已经知道了这个书的标题应该还是比较不错的，出版日期来说呢，相对来说比较新一点，OK那么接下来重要的就是看什么呢？就是看这个目录，来我教你们读一下目录哈，风神销售员最大的敌人说的真对，为赢得成交的时间就被就是被偷走的时间，这事自己是绝对赢的，10倍时间按照你的节奏，拒绝做成任务，想提高效率不如关闭提示音，要么涨停要么用数字化管理摆脱困扰，其实这些都是属于讲解这个，嗯，属于基本的道理了哈，出门的销售员都会用简单的策略，这个其实就可以看一看啊，还有销售员的秘密武器什么是值得做的，睡眠成交成就效率，都是道理类的东西哈。
好了，假如这个书是可行的啊，咱们先假如因为我一会教你们整理资料吗？还有这个绝对成交，我们看绝对成交目录。免费在线阅读，目录在这，陌生电访该还是不该，多管齐下平衡开发，原地踏步是最大的困境。这里面其实都是以讲道理为为主的啊，这个绝对成交里面没有关系，咱们都可以找一找方式方法啊，还有往下咱们看这个绝对成交2，还有绝对成交1号先看看啊，怎么好了，目录精准分析客户识别客户动机，你看啊，咱们区分一下15张识别客户动机，16张客户购买的心理流程，有没有发现中间相差了10页，那恭喜你这就是里面是有料的东西，我们可以好好研究一下，同等条件为什么选择你，我们可以思考思考，让客户知道你很特别客户喜欢幽默，中间是不是有将近14页的内容啊？那这里面就会有方式方法的，客户喜欢幽默，对那么从163页到187页有没有超过24页啊？那看看这里面有没有提高幽默的幽默感的内容，不要忘记潜在客户的名字，说的比较对哈，好了三步说服法应对不理你的客户怎么办？说服沉默的客户，从说服者到领导者，那这本书相对来说就比较好了啊，肯定是一些有料的内容，我们可以看一看，包括这个成交高于一切大客户成交的18张，咱们看看这18章的目录，第1张画出组织架构图一网打尽成交，找对关键人物，这个教练帮助成交范围5个雷区安全才能成交，学会三种语言，这个关系绝对成交这些啊，其实对于我们来说呢，这18招我们都可以尝试的去看一看OK，还有这个绝对成交我就不说了，这个完全可以看的啊，还要往下啊。这个绝对成交话，术内训手册，我们也来看一看，也是要看目录，第1章，迎接销售新的时代，Rinm模式高手的自我对话，曾经怎么样面对销售低谷有人怎么样，而不是客户决定了为什么说差异，这个好了，我看到这个我就知道了，这里应该是把每一个老师的一些经典的案例啊，知名企业的内容整合到一起的啊，模式的乔吉拉德的250，处罚方式，那这个有最大的好处，这本书有什么好处呢？我跟或者或者其他想整理成教课程的人说一下啊，这一本书最大的优势就在于它可以帮助你，让你在讲某些知识点的时候，可以配套的相应的案例来讲，这样的话呢，学员听得就比较有料了，就是案例啊，故事啊，都可以从这本书里来出，就基本大概的意思就可以了解了，对案例丰富，
绝对成交，绝对成交是第1步啊，让我们看一看这个内容，这个开场的第一，第二，第三，第四，第五，第六，第七，这就是步骤，然后这个他们车的那个谈判策略，这些策略都是可以去学习一下的，但这个你看啊，成交和谈判是不是一件事儿呢？不是一件事儿，所以，谈判在整个成交的过程当中，谈判和博弈应该属于成交当中一个环节，那什么情况下会遇到谈判和博弈呢？讨价还价的时候啊，包括报价的时候啊，达成商业合作之前的沟通啊，都会有一些谈判的时候，大客户的时候会用到这个东西好了！
那今天咱们假如说啊，我们整理的几本书，
12345咱就攒了这5本书，我就教大家演示一下这5本书怎么去整理，这样也比较方便一点啊，然后对于其他老师刚刚说的这些，化这个类别啊，我一会再帮你们找一找，然后呢，嗯，找完之后，我帮你分析分析怎么选出，你会怎么选书了，其实接下来的内容流程，就基本上，跟我讲这个成交流程是一样的。
好了，那么既然呢？我们要做这个假成交哈，我一步一步讲，这样的话你们也可以轻松的方便看一下怎么去做，这里我提示大家你有没有发现，我讲成交的时候，来大家看一下啊，绝对成交，绝对成交，绝对成交，成交高于一切，绝对成交，你有没有发现这里面都有一个共同的关键词是什么词呢？对，就是成交，所以我建议各位老师们，以后大家在整理信息的时候，比如说比如说再往下翻，比如说我们张老师整理财商，财商那个类别太大了，建议细化一下，心理学的演讲的类别还可以，时间管理那边还可以，儿童行为心理学也是不错的，就是我们一定要聚焦好我们所要整理资料的这个内容，他是不是属于一个类别的？
以后统一帮助大家来整理整理这些类别啊，咱们先来研究这个成交，我先按照操作步骤，我一步一步的教给大家，这样大家看完这个步骤之后，你就基本了解了！
首先我们需要建立画布，一，看我这个右下角改一下，这个呢就叫做导图一吧，这导图干嘛的呢？首先啊，我们为了能够让我们更好的去找到，或者是提供某一些线索，能够让我们以后未来整理完资料，我们能够知道这本书的出处来自于哪里！
所以导图一，是为了整理出处的，这是为了整理出处的，这样大家看好这个表就可以了，那么在这个过程中他们需要什么东西呢？这里面是需要有导图加书名加不同颜色的，比如说我们刚刚找了5本书啊，比如这5本书，第1本书，你看绝对成交，假如说是这个绝对成交2好了，我们呢，可以尝试右键，没有另存为好，那也没关系，我们可以尝试着摁住这个微信的截图功能，我们这样截一个图，保存一下哈，保存电子桌面，放上我们几个图也行，他不让不让那个，不让去，这个复制照片啊，咱就截图就可以，这样也这样也可以截图，变成2，把每一个图片都做一个截图，比你强3，把每个做一个截图，编辑成4，还有这个做个截图，编辑成5，好了，假如今天我们找了这5本书啊，那我们怎么做呢？今天教大家一下，思维导师其中一个功能点击右键，有一个插入，里面有个图片，图片里面有个来自文件点开，然后就可以把一插入这个位置，然后呢，再插入，不是这个插爱我们，把一插入图片来自文件，把1放到这儿，又见插入图片来自文件啊，第三，插入图片来自文件3，这个插入图片来自文件第4个邮件插入图片。第5个号，假如我们找的这5本书啊，那这里面我要告诉大家，我们可以把这个图像缩小一点，我们只要知道，这是哪个图就行了，因为以后的这些文字啊，我们会配合的不同的颜色，不同的内容来进行整理，今天我们找的是5本书，那未来我们在更新的时候可能会有另外那5本书好了，那这个时候我们要做的是什么呢？比如说这个第1个叫绝对成交2，这个呢叫，成交高于一切，这个呢是绝对成交，这个呢是绝对成交内训手册，这个呢也是绝对成交，你看名是不是一样啊？那这个时候不行我就把他编辑一下，改成杜云生，这样也可以，这个时候名字改完了，但你看背景是一样的话，我们需要改一下背景颜色，首先假如说我们第1次的需要用的背景颜色都是白色，那我就需要无色就可以了，而无色边框的话，我需要让它设置成这个，比如说设置成这个黑色好了，那么第1期的边框就是黑色，这个我可以调整一下，但都把它变成一个其他颜色啊，这样也可以，就大家可以自己去调整啊，然后呢，这个时候我要把这个字你看背景虽然是一样的颜色，但是我可以改成其他的，比如说这个绝对成交，我就把它变成纯蓝色，嗯，以后呢，只要是纯蓝色就代表这本书，我可以设置成一个，能够清晰可见的，最好是清晰可见的，黄色的话就肯定不合适，因为太亮了，我可以设置成橙色，但是成色跟这本书还有区别啊，但下面是有个深蓝色吧，我就可以把它设置成深蓝色啊，OK，这是两种颜色，我就可以把它设置成紫色。然后这本书呢，可以设置成根据数字颜色也可以，不跟数字颜色也可以，但你可以自行设置也没有关系啊，都可以这个设置过了少个绿色吧，这样也行，好了就说这个颜色是橙色，我们给你找一个橙色就可以了，你会发现不同的颜色不一样，假如说假如说这个事也是难，这个也是难，假如这两个人都是一样，比如说我选择讲这两个人都是一样的，但是这个时候我可以做一个什么呢？它不是白色背景吗？OK那他这块儿我就可以设成一个，比如设置成一个灰色背景，那这个时候就知道了，灰色配蓝字是这个书灰色那个白色配蓝色是这本书，总之我们需要设置一个方式，再假如说我们又出了一本书，这本书也得需要蓝色啊，那么灰色都已经用了呀，蓝色也用了呀，那这个时候可以改什么呢？我可以改成形状圆形的灰底蓝字代表这本书都可以，这个可以，大家自行设计好怎么都行好了！
假如说我们就这5本书内容准备完成了，这是我们要做的第1步，就是把这个导图啊，配合书名和不同的颜色，不同的背景图整理出来一步就完成了！
第2步干什么呢？我们第2步是就是把书的目录按照不同的颜色这就是不同书目录整合一起！
咱们既然是这个成交的，这个咱们甚至都可以把这个呀，天这么大直接复制过来，直接复制过来，这样的话用起来就比较方便了。那这个时候啊，我们在整理书籍内容的时候呢，第2步就可以把那图片删掉了，就只保留同类颜色的文字就可以，因为第1本第1个目录啊，就是为了方便看哪本书，这样以后我们就直接知道了，不然的话，你这么看紫色代表什么书啊？蓝色代表什么书啊？你还得重新再找，有这个图作为根基就非常方便了！
那第2步我们这个时候怎么做呢？其实我们可以把当当上的目录摘抄下来，比如说我们第1本书，这个绝对成交一，我们就可以复制一下这个目录，这不是所有的目录吗？好，目录复制一下，这本书的话应该是，这个颜色好，我就把它放到这个后面粘贴一下就可以了，那这不就显示出来了吗？然后注意哈，我需要做的事第一时间，把这个字的颜色马上改成跟绝对成交的书的颜色是一样的，这样的话，以后我再翻这一个小节里的内容的时候，我就知道这个来自于这个小节的内容！
但这里我们需要知道一件事情，首先他有没有看到这个是没有页码的呀？看不看呢？这次没有页码的，那这个时候我们需要做一个编号，不然的话蹦出来永远不要不要折中，那这个时候，你想想，这么多一本书你要想找这个目录，是不是比较难呢？所以我们需要做一件事就是给他做编码，什么叫编码看哈？比如，这是第1部分，第1章，第2章，第3章，第2部分，第4章，好注意看哦，第二部分第4张图是第1个呀，我就可以给他写到4.1，然后把它复制一下，把试点复制了，4.2，4.3，我觉得前面做一个编号，4.54.64.7，把这个编号做好之后呢，因为这都属于第4章了，我就把它左键长拉，全选直接转到第4张里就可以了，嗯，然后第5章呢？这不还有吗？我就可以给他整成5.1，或者你不用写5.17个5都可以啊，5354，但这里要注意，如果他的内容超过10个章节的话，还是要有个点的啊，这样会方便一点，嗯，你怎么整理都可以，我举例啊，就举这两个就可以了，现在第一部分，谈判互利模式啊什么的，把它放好就可以了！
那这个时候我们其实就是已经把这一本书的内容啊，只是目录都已经设计好了，还有第3部分，相对第1部分，第2部分，第3部分，这个其实都可以不用要，因为它这个只是个大的框架而已，然后第七啊，第7章，第8章，把这个删了吧，看章节就可以，然后第9章，还有第10章，好了，这个时候我们就已经整理完了，假设我都已经改完了啊，因为我不可能在这一个月给大家展示好了。
那这个时候我们已经整理完这一本书了啊，我们点下得小点就可以回去了啊，这就知道啊，这本书来自于绝对成交，这是我们第2件事，然后还有其他的书吗？我就随便整两本啊，我在整理家的绝对成交，就从这两本就可以，其他的大家都知道就可以了，那么整理这个就可以关了，好了杜云生的绝对成交，看啊，他这个也是没有显示页面的，但有的会显示页面，有的不显示页面在也没关系，往下翻，然后我们从第1章开始复制，粘贴到杜云生这里头好了，这就出来了，出来之后啊，还是跟我刚才说的一样，首先要把颜色赶紧给他改成，跟绝对成交的颜色是一样的，这样的话就不会出现乱套的情况，然后呢，再把相应的步骤，比如第3章完美成交的10大步骤，这是十大步骤，那这个时候你就得写3.1-3.2，你到3.9的时候不还有个3.10吗？还有第4部问这问题啊，第4章还有第5章轻松化解客户，第6章这个洞察客户内心心理需求想法，号十大托辞还有十大抗拒点，还有迈向巅峰这个放到这儿还有成交的必杀技10个都给他整理好，这样的话呢，这本书我们就整理的比较方便一点，把它保存起来收藏起来就可以了，一定要随时保存啊，不然的话就很尴尬，所以抓紧时间保存就可以了，这样的一种情况啊，什么情况呢？就是它的目录啊，不是一排一排的，比如说看举这个例子空格啊，空格啊，你如果要是直接这么复制的话，你就把空格直接发，我给你们演示一遍，随便拿本书，你这么说有没有发现这都都是空格啊？那这个的话你就一个一个删除空格，那就太麻烦了，我交给你们一个快捷的方法什么呢？这是你把这个正常还是要复制上的还是要复制上的？复制完之后干嘛呢？你点开随便随便建一个Excel表格啊，都不用起名字都可以点开之后我们就将这个一行粘贴上哎，你会发现是不是都有空格啊？那这个时候我们只要做一件事就行了，全选排排下来选这边有一个查找和选项，有一个定位条件，定位条件点击，然后就有一个这个空值选择，空值一点确认他就把空格选出来了，然后你在这个已经被选择的第1个右键右键点击删除，然后下方单个上是这个的话，就把所有的空格全部都删掉了，然后你在Excel表上直接复制，再粘贴到这个表格上看就已经变成这种效果了，这个还是比较方便的，那有没有发现这本书就有页码啊？有页码的情况就不需要去改了啊，像这个副标题一下就可以删掉，副本就可以删掉OK，然后这样的话，我们就可以把这本书的内容也整理起来了。
这第2部分，这是第1章，你会发现内容都整理到一起了，把这个颜色改一下，一定要跟这个书的名字的颜色是一样的。那么当我们，把这个表做好之后啊，你有没有发现这个是目录的查询，这个呢是书名的查询，导图2是目录的查询，那这时候我们要干嘛呢？我们还要做一个导图3，前两个导图的目的就是为了能够方便以后，我们来进行整理，就是找到原始的出处就可以了！
第3干嘛呢？就是我们需要整理合并中整理合并目录！
我们直接把这个复制过来就可以了，把导图2复制到导图3里面来，然后呢，把这个直接选中到这里就可以了。这个就是合并单元格，合并单元相啊，同类项我要告诉大家一件事情啊，我们在合并同类项的时候把这两个删掉好没改的，咱就以这三本书为例，我们在合并同类项的时候需要干嘛呢？现在是不是有书名啊？如果他已经有书名的话，我们需要把这些都删掉的，怎么做呢？这就给大家一个演示一遍啊，注意看，假如是绝对成交，我发现哎，客户常见的有十大托词，有抗拒点，还有成交绝技，好了我觉得呀，可以把这个成交绝技。像一个类别，那我相信客户也会有抗拒点的时候，那就是客户抗拒点处理而这又是一个类别，其实我觉得也可以分两，因为这个十大必杀绝技成绩啊，技巧啊，我觉得它这个就是可以把它直接放到这个成交技巧里面来，我就这样给他整成这个整里面去，我在看其他的书，看这里有没有成交技巧，控制谈判绝对成交策略，绝对成交策略还有这个终极谈判策略，谈判策略策略，先不管它应对不应对，不理你的客户，那这个是不是解决客户抗拒点啊？就把它放到里头，我们需要一个一个的把它都分析到位，分析客户跑了，那我觉得分析客户这个很重要，我就再建一个列表啊，就叫做分析客户，把整个分析客户放到里面，那你说这里有没有分析客户呢？我看看啊，完美成交的十大步骤，轻松化解客户的抗拒好了，把这个放到客户抗拒里面去，然后把最常用的十大借口啊，10大抗拒点啊，好了，我在这里放那成交绝技三点要素啊，三大信念啊，这属于思维层面的好了，那我就可以专门设置一个什么呢？专门设置一个成交策略，然后把它放到这里面包括刚刚的什么这个了解你的对手则不属于了解客户的吗？就放在这里面分析客户里面，然后呢，谈判啊，这个是谈判的，成交绝对好，把这个成交策略放到成交成交策略里面去，放到相册里面去。用剪切的方式也可以啊，直接放到成交策略里面去，然后呢，终极谈判策略是属于谈判类的话，那跟成交没关系，比如说我们把谈判这一块都给他整理好，这是关于谈判类的，可以起个名叫聚焦谈判，那么这里就谈判的策略还有这个中场销售谈判策略策略谈判咱可以放到这里面啊，这个这个是完美成交的10大步骤，那这个呢，就是有一个成交流程了，那我再设置一个成交流程，只有分析客户成交策略谈判客户那各位你有没有发现我在干嘛呀？我在把知识内容重组啊，成交步骤当中有十大步骤对吗？但你有没有发现刚刚我在讲聚焦谈判的时候有一个谈判的开场，谈判的中场，他们的中场这个结尾啊，好了，那这个呀，可能跟成交步骤有关系，那我这个时候谈判的中场开场我就都弄到这里头啊，先把他们处理掉，因为这个呢，跟成交步骤有关系啊，我们把他踢掉了好了，这个时候你看让客户喜欢你和你交易，为什么选你客户的幽默感，了解客户层面，我就给他放到分析客户层面上，然后呢，这上面还有什么呢？问对问题赚大钱这个属于成交及成交技巧里面的一种方式吧，需要练习一下技能好了，那我就把这个放到这个成交技巧里面去，有没有问问题？塑造产品竞争对手，问问了解客户需求，既然问的问题呢，跟他可能不太相关，但这个时候我可以讲什么呢？我可以加一个成交能力，提问的能力肯定是成交能力是一种，把它放到这个里面就可以了，就是问问题成交策略，然后这个内容整理好了销售最重要的5项能力OK，好像刚刚这个刚刚整理完的那个好像就符合这个最重要的5项能力哈，所以呢，我们就把它存起来好了，放到这个成交能力里面去你自己呀这些我们可以随便建一个，放一个什么呢？成交基本常识啊，就把这些误区呀，要点放在那里就行了，就把这个删掉了，然后呢，我再把这个比如说21次销售艺术啊，这个双赢策略啊，什么谈判是一场科学游戏啊，都放到基本常识里面去，钱客户比钱更重要的东西如何确定一位客户愿意付多少钱啊？了解客户分析客户这一块，就把它放到分析客户这一块，如何控制谈判这是一个策略方式啊，能力个人能力上，成交能力上控制时间啊，好了整个案例分享啊，到时候你可以这个放到这个举例面也可以放着吧，完全说服说服的三个步骤，那这也是策略方面的好了，我就放在成交策略里面，第1步销售是一场说服竞赛啊，这个应该属于基本常识里面的。
你会发现整理完之后有这样几排第1个第1步就是成交常识啊，这个肯定不能是第2抗拒策略，没开始的那第2步呢就可能是分析客户第3步呢，这个掌握好成交步骤，第4步呢，我们研究研究成交策略，第5步呢我们解除抗拒点，第6步呢我们这个提升一下成交能力，第2个环节，所以呢，我就把它变成2，把它变成3，你自己按照自己的逻辑顺序，按照你基本的理解方式来一个月去完善和修改，这样的话就可以了好了步
马上要开的成交课程里面我们要重点跟大家分享7个环节，第1个就是作为销售冠军的基本常识，第2个是销售冠军必备的能力，第3就是讲如何分析客户，第4个呢，就是在成交过程当中我们的设计步骤是怎么做的，就是遇到不同的客户，我们要采用哪些策略来进行，第6步，就是如果客户有疑问了，处理抗拒点你是什么整理完大纲了，没发现啊，第3步我们的导图3啊，重点就是一定要把这个合并项合并好，然后呢，根据自己的情况编排，这是不是一级目录啊？我给他标一下这个蓝色的，它属于一级目录，但是这里面的二级目录其实我们还没有改呢，我们在这里面根据这个再进行二级目录的修改，再进行二级目录的设计，这样的话我们就可以把一级目录二级目录设计好了，其实合并同类项有一点很重要，我们一定要确定一级一级目录在确定二级目录那你想想这资料可是你自己整理出来的，你自己整理起来你再背起来那就多方便啊，所以你这样去整理起来效果就比较好，有的人说思维导图看的乱啊，没关系，我们可以改变一个其他的形式，什么形式呢？改成右上角这不有导图形式吗？我们可以选择这个逻辑图向右就变成了这样的话。也可以，1234567就把顺序再调一下，啊，这样就可以了，也比较方便一点。这个案例分析呢，为什么在这放着呢？是因为没有想到放啥，所以现在放这么做补充吧。
好了那这个时候啊，我们已经把目录3整理出来了，其实就是客程就是你要讲解的课程的知识框架和结构
主要是做这个的，我要告诉大家后期我们再怎么做呢，我把步骤都给大家说一下，回去大家可以训练一下，我们再新建一个画布啊，导图4这个目的是干嘛呢？我们已经通过前三步内容全部整理完大纲了，接下来呢就是要获取书中精华知识了，我得下一堂课教大家了，因为今天把前三部整理完回去，大家的任务也是，你看能不能找几本书按照我的方式整理一遍，让我看一看你整理的内容就比较好了！
那第4部干嘛呢？我们需要将三部的内容这个内容啊，全篇复制到4里面好了，注意到图，一是为了找那本书，图2是找这个颜色的字，代表的是哪本书是这一个章节不同的，颜色代表的是什么样子的？所以前三个导头都是为了你未来整理资料给你提供线索准备的！
但是4呢，就是该看书了，看书的过程当中是这样的，有这样几个注意事项和技巧，大家可以记录一下，首先我们重点要在书籍里面找的事，方法，步骤，流程，技巧，图表这些内容第2个呢，就是找名人的经典案例！
我给大家说一下看书的技巧啊，第1步我们需要去找方法，先试找原理方法流程技巧图表这些内容比较干哈，第2个是什么呢？第2个名人经典案例，啥意思啊？讲案例的时候或者你讲个知识点的时候得有案例配合的吗？所以必须得有案例来支持，还有第三就是我们在记录的过程当中要多记录一些关键词啊，刚开始进入的时候啊，要多记录关键词是你比你整理完这几句话，你就拿俩字代替，这样的话你再记起来的效果就比较差了，你多写几个字来记录啊，多记录关键词多记录一些关键词防止忘记点，不同书籍一定要把相同内容啊，不同数据相同内容分别整理，不可删除什么意思？比如这本书讲的这个这本书这本书也叫热情，那这个时候啊，大家可能觉得啊，都讲热情内容是一样的，我就把他其他删掉，你可千万不要删，因为你现在还没有做到输出的时候只是做整理还有一点啊，第5点颜色千万不要改，这是我们在看书整理的技巧，什么意思呢？比如说我接下来看这个我不看的常识啊，我一般不选择先看常识，你们知道我愿意选择先看什么吗？我愿意先看成交技巧，我愿意先看，我认为这里面最重要的，然后我把它整理完我就可以分享，别人愿意听了，这样我可以设置我的一个课程，大家愿意去学的话我再从头慢慢整理。比如说我今天整理三句话成交法，他的关键词为BBCC啊，假如说，假如举例这本书，这本书也有成交技巧，在这本书里面呢，我发现这个技巧和他这俩是一样的，我发现这个技巧和他是一样的，那这个时候我就aabc c这个我也可以写成AACC啊，这俩是一个，那我就把它变成什么呢？变成abc技巧，把它整合到一起，这样的话就是第1个强调技巧了，然后再整理第2个技巧，在整理第3个技巧，def第2个技巧我就把他还有这本书的，比如说这本书也有一个，技巧都整合到一起，这样的话是不是我们都已经整理完毕，那这个时候我已经把这些内容整理完了，整理完之后你有没有发现我根本就没有删除这些内容啊，我只是把不同数据内容整理出来了，各位大家一定要记得在整理的过程当中你千万不可以改变颜色啊，什么书是什么颜色就可以，结果你发现，唉，这个当时讲的是什么来着？蓝色的，蓝色的我就往上翻，蓝色的是哪？是哪个书来着？我就找，比如说，注意好，我们先一个一个来找，比如ABC桥里面有紫色和橙色，DF需要有紫色橙色和蓝色，当我想要选择这个技巧的时候，因为我在第3章，已经做好细分和整理了，我就在这里看，十大技巧，哦，原来我刚刚所讲的内容，我刚刚所讲的内容来自于这本书，来自于来自于这本书，因为你最开始的时候整理的，abc是，现在我整理这个样子，结果你看这个ABC是这样一个样子，你整理出来的BC是这样的，爱你就忘了这个哪哪来的了，你就看一下导图3哦，原来是这个章节的，这个章节的是哪本书来的呢？你就看下第1个，哦，原来是这本书的，这样你就可以再回到那边去进行寻找了，所以呢，这个123是专门帮大家来寻找内容的，好了，当我们这样去整理完之后，假如说我们整理的技巧，假如我们整理的就是这些，那这个时候呢，我们可能觉得唉呀，这本书成交技巧这块我已经整理完了，都是这些内容，那这个时候我要干嘛呢？首先当我们真正的去整理好内容之后，我们按照我们的章节一步一步读，把书中的知识啊，技巧啊，方法思维啊，这个都整理完，整理完之后你看这是不是一个绝技技巧一样，有处理啊，就这个呀，好了，这时候我们就可以做一件事进行整理导图5，但这个导图5叫什么呢，点击这个绝对成交，因为我已经把这个章节设计好了，我就底下绝对成交，我就往下下转一下，就专门做绝对成交这个页面了，但你看啊，我要再回来，回到中心依然是中心在里面，但如果你们觉得，唉呀，我怕我记不住啊，我还是像都老师那样整理剂也可以，怎么可以呢？只是我们依然可以在这儿，右键建立一个什么样的新画布？这个就不用写了，写什么呢？就写7，绝对成交，然后我们把第7部的内容的第7章的内容啊，我们在给他，直接复制过来，这样也方便啊，也可以，那你整理完6的时候，比如说你又找你那个了，也整理完了，那时候你把6个抗拒点也给他设置好的画布也可以了，这个是，假如说我们整理期，那你看啊，导图4其实我们已经把自身都整理完了，但我们需要提供一个真正的讲稿出来，所以我们把它细化了6个7，比如举例只有AA b bcca accd，那结果我就把它整理一下。ddef我就可以把它整理成这样好了，那这就可以删掉了，我就把它直接退回来，十大技巧我就整理出来了，ab cd技巧和def技巧，然后你把他把这个知识内容啊，统一标成一个颜色，比如说这块我就给她标成黑色啊，这个技巧呢，我就给她标成红色就同意就是啊，红色的蓝色的框架可以把这个技巧变成蓝色，蓝色的框架，红色的技巧，黑色的普通内容，但如果你发现唉，这里面有一个名人的案例，我就举一下我们未来最伟大的老师啊，这个销售老师的案例啊，我就可以加上一个，然后把这个案例啊，颜色给它标成绿色这样呢，我们就把我们的知识结构第7章的结构整理出来了，然后你就可以在线上通过课程分享的方式把今天我整理出来，那我就是一步一步详细的跟大家分享一下，我之前在整理资料的时候我们怎么整理出来的！
我想问问各位老师，我们如果要是讲课的话，我们是先整理出来一章还是都整理出来之后再分享，如果是你们你们选择哪一个呢？如果说是你们，我是准备把这些内容全部整理完，我再分享，还是我整理一张我就分享。要是整理完再分享一张一张哈，我跟所有的人，我跟所有整理完的人说一下啊，如果你们决定当你们整理完之后再去分享的时候，首先第一，你在整理的过程当中会面临巨大的压力，因为你整理的时间真的挺长的，有可能是一个月的时间，但如果你整理的事一张的话那么没问题，为什么呀？因为你整理完一章你就开始分享的时候，因为时间短啊，你就可以快速的分享，让大家能够参与进来，这样他们一旦参与进来了，都说老师讲得好啊，老师讲的太棒了，我觉得你知识点很好啊，他会这样的鼓励你，让你能够继续整理下去，无论你是选择分享了一张收钱，然后将所有章还是不收钱也没有关系，总之你有一张先分享一张，这样的话你就可以持续的总结，而且当你分享的第1张的时候第2个好处是什么呢？你分享着分享着就发现，唉，我这个应该这么讲，那个应该那么讲，应该这么整理，你就开始边整理边完善了，所以建议各位老师一定是整理完一章之后就可以对外分享了，你可以选择收费，也可以选择免费都没问题，整理一张就开始分享，那这里面我们先整理哪一张呢？我要跟各位老师说一下，你最应该整理的并不是你想整理的，而是大众最感兴趣的一点，对于你而言大众更感兴趣，什么就整理什么，千万不要说我从第1章开始先从思维原理开始不要这么去整理，有些东西还是可以直接把客户学员身边人最感兴趣的点先拿出来，先整理出来，把这个整理完之后大家听了都感兴趣了，你讲的有成就感了，你再往下其他的整理啊，很多讲师包括老师整理整理不下去的原因是最开始他整理最难的，不是的，最开始要整理学员最感兴趣的，而且学员一旦报名了认可你了，你鼓励你往下做就很好了，这是关于整理方面!
但我要告诉各位老师们，你看我刚刚说整理的这几个步骤哈，那我跟大家讲一下其实你不可能说整理完5本书你就拉倒了，而是以后要持续的更新，比如你今天又开始更新了，我建议你们每5本书更新一次啊，你又开始更新了，你依然是这样啊，注意你当你又开始更新的是原来的图标，千万不要都删掉，也不要重新再建立表格徒儿是什么呢？在这上面直接加，比如说我又加了两本书，这两本书呢啊，我就把他同样的都改成方形，代表我第2次整理的，然后呢，我第3次又整理了5本书，稍等啊，第3次呢，我又整理了5本书，我打开我就把这两个呀，这两个统一变成这个浮云行，这都没关系的，因为你重点是为了帮助你整理资料吗？好了你每一次整理的时候你都可以给他改成我说的是不同的图形吧，对不对？那除了不同的图形之外呢，我们还有什么呢？我们还有不同的颜色呀，不同的背景啊，都可以，所以你整理了十几次，这一个表格依然可以使用，然后你在相应的把这个书籍的背景颜色呀，然后呢，方块大小啊，全部都统一标准，然后继续往下整理整理整理，你会发现你已经非常强大了啊，这是关于这个如何整理书籍的!
这就是我们今天讲的导图的内容，一定要训练训练，到时我们把这个视频给到大家，你们回去抓紧时间整理这个内容学的怎么样啊？比较成就感吧!
我看看，比如说举例啊，咱们把各个老师都发的这个章节啊，我一个月帮他找一找啊，第1个是。财商心理学演讲台上哦，财商是一个非常大的领域，财商是一个非常大的领域，这个财商咱举个例子啊，我就现在给你们顺财商，你们就知道大概类别了。这一看这都是儿童财商，哈佛财商，成人财商，他就分为了儿童财商和这个成人财商两大块吧，咱们再往下你看财商又分为理财的方式啊，这个这个穷人的思维启蒙穷爸爸富爸爸管理高材生好了，我说一下当它是一种思维改变的一个过程，所以更多的是道层面的内容，需要改变一个人固有的思维方式，但它这里面必须得结合的方法，那怎么做呢？比如今天我们讲财商，请问财商懂得财商的人，他对理财了不了解呀，好啦，那我们就理财方法OK，第1次领薪水就该懂的理财方式，那是关于理财的，就可以整理出来一个书籍，那大家有理财的方法，那么是不是就有投资的方法呀？我在找到投资方面的书籍好了，投资方面是不是又分为什么房产投资啊，那只有房产投资的啊，是不是有这个股票投资啊？咱们再研究研究股票的，所以你会发现财商领域太大了，所以我建议做财商的人真的是潜心研究下来，而且你讲什么你要体验什么，比如说你讲房产投资策略，那你也投资个房贝把体验一把，或者是了解整个房产的投资过程啊，流程都可以尝试，所以才上这个内容太大，一定要聚焦，心理学也要聚焦演讲这个东西吧，相对来说比较好一点，我们马上也要在县上开一个演讲课，就是线上演讲，如何能够提高我们这个在线上直播呀，表达的能力啊，只针对在线上如何去提高我们的口才啊，先上口才课这里面也会给大家讲到，那你看演讲还包括即兴演讲呢，高效演讲，即兴演讲这是两个类别哦，像那个演讲与口才这个数太大了啊，然后呢，我建议啊，演讲整理的过程当中要多整理一些书籍，为什么因为演讲一定要流程化系统化？高效演讲各式各样的演讲的内容非常多，不过你专门搜演讲这个，或者说演说这个也可以，但千万不要说口才哦，好了咱们再举个例子向高校演讲沟通课沟通课程里面有一个咱们看看目录。嗯，好巧妙结构设计，巧妙开场一句话吸引了大家的兴趣，耐心引导听众的听众了解演讲流程，循序渐进刺激听众主动发现演讲要点总结，你看这个里面没有页码，我跟大家讲一下，如果你买了这本书，你发现这个页码和页码之间就差两三页，这样的书就不要看了，因为这里面基本都是案例和道理，但如果说比如说，循序渐进，刺激听众主动发现演讲要点到总结，这个环节又讲了78页，就这样的时候你就可以看一看了，因为这里面或多或少都跟你讲一些知识点，不然他怎么凑到七八页呢？这是演讲!
那么说到时间管理，其实这个时间管理呢，也会讲很多的时间管理的方式方法啊，收益好了我们看一下儿童，从入门到精通，这个是个小白级的简单的时间管理，你别看它简单，这个管理适用于大部分的普通人进行初期了解的，24小时在里面点来看一下啊，好。看个目录啊，没有目录没办法看了啊，那你如果你要觉得想买的话你就可以自己买回来看看，番茄管理法是一个时间管理，吃掉那只青蛙就是高效时间管理法则，这个是法则，注意法则代表什么呢？它是一种思维方式，思维方法，需要掌握的一些要点，高兴的是花钱，买时间，低调的人是贩卖自己的时间，这个时间管理他重点讲的是什么呢？应该是以道理为咱们看看啊，看看有没有步骤啊，时间存在哪些原理？在里面讲了一些原理，这是基本知识啊，时间管理的方法唉，这个是可以看的时间管理的方法，学会管理时间管理时间的要素是什么？这里面也可以学习一下，反正这本书还可以，如何进行个人时间管理啊!
好了，那比如说赵毅老师我跟你讲一下时间管理这块，大体可以分为两大类，第1类是个人时间管理，第2类是组织时间管理也就是工作效率，所以你可以把事情管理可以分为这两个类别啊，可以加长是如果按年龄分可以分为孩子的儿童的时间管理，成人的时间管理都可以啊，好了，这个儿童行为心理学!
我跟大家这样讲，就这样的名字，你就已经把关键词缩小到很小的范围了，你能够说出来的书基本上都可以看一看了，首先儿童儿童行为心理学啊，动作是什么项行为的这种书啊？基本都是有用的书籍，他会讲解方式方法让你了解，嗯，咱们看个目录啊，压力型，哭泣，分离，哭泣，哭泣，啊，攀比是说谎，想象是说谎，他会跟你讲清一种方法啊，这里面还是可以看一看的，那针对说法针对叛逆，针对各种小动作，这个非常好，嗯，营销，对儿童行为心理学的书不多啊，但彭老师你可以研究哈，这个书这个知识点还是很好的，因为这里面一直都在讲孩子的教育，但缺乏对于孩子行为的一些了解，所以呢，你就更加聚焦化了，关于行为方面的可以讲讲试试啊，这个类别已经取消很小了，你看基本没有多少本书，你看一共就三四分，没办法了，咱就淘宝一下，看看能不能找到一点啊，好了在淘宝上咱们也可以搜搜，儿童行为心理学，这里面基本也是那几本书，所以彭老师啊，你不需要整理太多的书，整理几本就可以了，整理几本书的话就可以，这样你就可以研究尝试着研究研究！
营销方面的书啊，这个李媛老师我跟你讲啊，短视频营销，这是一种营销方式吧，但短视频营销也是大类，抖音营销歪歪，什么什么快手定位不一样，使用工具不一样，方法不一样，这就是抖音短视频营销，还有什么呢？公众号营销这些都是基于不同的工具，所涉及的营销方式，那这是关于营销的，还有什么呢？比如说我们讲，策划类的，那你就搜一搜，你要想好营销策划，它需要涉及到是什么类型的企业？包括什么呢？终端客户的还是针对于企业的，我们都得需要设计好啊，社交心理学可以学学，也可以搜这个词，你看啊，品牌定位方面的，首先，我们要讲品牌定位，那这一个环节我们就需要思考，我如何去定位好我要讲的主题，我是要给创业者讲品牌定位，还是要给中小微企业不一样，我想以这个营销为主，啊，咱们看这里面其实也分这个类别市场营销啊。品牌管理啊，客户服务啊，产品管理啊，营销品牌营销，深度营销，啊，这个如果你做错做策划类的啊，可研进行品牌营销，然后的营销革命4.0这也是作为了解的，细节营销是，还有这个营销就是搞定人文案策划，营销策划策划了，李源老师我跟您说一下啊，所有的策划类它都是需要配合的商业模式来做的营销方案，文案的设计，它也属于营销的一种类别，你也可以专门看看文案的营销，都可以，创意36计，如果你要想讲策划，你也可以说跟创业有关系的，这个营销方案就说创业这个词创意模式，都可以，这不还有软文营销吗？这都可以！
那我讲到这里啊，今天的基本的要点就已经讲完了，关于思维导图啊，整理书籍的内容，下一堂课呀，我会教大家关于视频整理的方式方法，也会带给大家现场演示一个视频教学的课程内容，这样的话我们就知道我们要怎么整理，会比较方便一点！
