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领导A的研究院几年前聘了一个年轻小伙子，就叫他小K吧！

小K我见过几次。个子不高，貌不惊人，不善言辞，而且入职时只是硕士应届毕业生而已。

之所以说“只是”，是因为据我所知，硕士学历是进不了该研究院的编制的。要入研究院编制，最低要求也是博士。

后来听领导A提起才知道，小K之所以成为幸运儿，是因为他练就了一门“独门武功”。

这独门武功是什么呢？

哲学专业英语。

因为该研究院主要进行社科类的研究，需要的主要是文科类如哲学、文学、历史类的专业人才。

这一类人才很多：小K本身就是学哲学的，且比他高学历的哲学博士也不少。只是那些哲学博士的哲学专业英语成绩实在比不上小K。

而研究院当时缺的，正是有哲学专业英语（翻译、引用国外哲学著作）的人才。

天时地利人和，只有硕士学历的小K得以脱颖而出。

你精通的那一样，就是你的核心竞争力。

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常在我文章末尾留言刷存在感的那位“九维度磁场感应练字板”是我的一个朋友。

他有一个小舅子Q是卖二手车的。

Q卖二手车的水平高到什么程度呢？

他到公司的第一个月就是销售冠军，而且他的销售额占到了公司总销售额的70%以上。

特别值得一提的是，Q是新手，之前从未做过汽车销售，新车、二手车都没卖过，而那家公司是他进入汽车销售行业的第一家。

之所以卖得那么好，是因为Q太爱车了。

因为爱，所以自然而然地了解、摸索、学习继而精通，以至相较于一般人，他俨然是“汽车专家”了——据说只要他开口推荐，客户没有不听他的，因为他太专业了。

当然，这得有个前提，就是Q在推荐时都实话实说不忽悠，客户从他这里买到的车也确实如他所说：好使、耐用、物超所值。

因为对车精通，Q数次被高薪挖角，收入也水涨船高。

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以前，我们都说琴棋书画样样在行，十八般武艺样样精通。

但事实上，对于个人而言，“在行”一种、精通一样，比略懂千行、“礴”而不精更有价值（当然，当作自娱自乐的兴趣爱好不在此列）。

尤其是在商业社会，分工越来越细，只要在一个细分领域做到极致，领先80%的人，你已经拥有脱颖而出的潜质了。

以某宝为例。

某宝建立初期，买卖的是实物商品，接下来，衍生出针对某宝卖家的经营培训、产品摄影、平面模特等等。

再接下来，又细分出直通车培训、静物摄影/街拍公司、模特培训公司等……

里面的每一个细分都会出现大牛，而这些大牛比很多某宝卖家获取的利益要多得多。

你不必什么都懂，你只要懂一样且做到很懂，那你已经是金子了，而你秀出来的那一刻，就是你发光的始端。

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说到价值体现，需要讲3个问题：

❶精通的选项应该尽可能具备“稀缺性”和“不可替代性”；

不是所有的工作通过重复、刻意练习到专家级别就是有价值的。

如扫地，如流水线上的重复手工劳作等，这些刻意练习当然能帮你提高效率，但是商业价值并不明显，或者说当你的“精通值”在不断增长，但其商业价值并不一定随之增长或增长得不快，造成事倍功半。

所以，你需要刻意练习、提高的才华/技能应该尽可能往“稀缺性”和“不可替代性”上靠：如一些带有创造性、创意性、开拓性的产品/服务，又或者沟通、表达、资源整合能力等。

或许你会说，那些太小众的东西市场太小，很难商业化，但在我看来，在网络时代，再小众的东西都能找到它的拥趸，所以这种担心在很多时候是多余的。

❷精通是真精通而非假精通，也不是井底之蛙夜郎自大；

精通需要是真精通，而不是夜郎自大。

真精通不是自己说的：是骡子是马得拿出来遛遛才知道。这时候，就需要你有“遛出去”的勇气。

遛过了，才能发现不足，继而迎头赶上；

而且，在遛的过程中，你或许能发现新机会，让自己的价值定位更精准，更垂直。

如我曾经写过的一篇文章《我看到了他们20年的独行与坚守》里的“工笔画夫妇”——

他们并非画工笔画出身，大学专业学的是油画，后来之所以转画工笔，一是因为个人喜好，二是因为他们发现那时候的岭南，工笔画的市场更大。

再之后，又发现荔枝是重要的岭南文化元素，这才开始专攻工笔，专攻画荔枝。

当然，即使再精通，再是金子，要体现其商业价值，都少不了接下来要说的第三点：商业化。

❸商业化的2个关键词：商品化+交易；

你“精通”的任何一样东西要转换成价值，都需要与“交易”挂钩；

商业社会的价值，就在于“交易”二字。

而交易的前提，就是商品。

商品可以是实物，如商场里的，大街上的，如你画的画，你写的文；也可以不是实物，如知识输出性质的咨询，数据统计，研究报告等。

它甚至可以是你的美貌，你的才情（如明星才艺、直播）……而不能商业化或者没有商业化的东西只能算是兴趣爱好，日常消遣。

如小K，他的稀缺价值在于他拥有哲学专业英语的特长，但如果他不勇于参与竞争，又怎么知道自己一个哲学硕士还能战胜众多博士成为那个幸运儿？——他敢于报名竞岗，就是把自己的才能拿出来，变成商品，与研究院进行“交易”，结果一不小心还成就了这一桩“买卖”。

又如Q，他的特长是“懂车”，但如果他不去卖车，那他对车再了如指掌，也只能是自娱自乐而已。

总之，有兴趣爱好当然是好事，但如果要体现其价值，务必记住这一条公式：

价值=精通×稀缺×交易

其中的每一项，都会直接影响价值的大小，甚至让本来价值连城的宝贝沦为一文不值。

我是悟恩，祝顺利！