提问一：

为什么看到足记、脸萌、魔漫等具有社交引爆点的APP,在朋友全面火爆之后，但基本都是昙花一现，如何才能避免这种情况？

1.并不是引爆点错了，而是没有做好承接引爆点所带来的变化。

2.持续做好爆款需要做好3个方面：一、数据层面  二、品牌层面  三、用户体验方面

3.很多公司只做到了数据和品牌层面缺在用户体验方面缺失，产品不够强导致没有品牌势能，品牌势能才是连接其它的机会，所以昙花一现。

4.找到场景，就能找到人群，找到拥护者，就能建设社群，拥有自己的社群主张，就形成亚文化，有了文化，就能有互联网内容，有了内容才能有引爆的机会，进入视野之后，则需要做好产品的体验做好承接和沉淀

提问二：

为什么在中国场景正成为互联网入口，但在其它国家就没有，这是为什么？

1.在中国互联网有很多技术上的创新，在全球处于领先的位置，有一定基础。

2.人口红利、就有机会试错，人口密度高，更容易方便匹配 O2O

3.消息不对称，线下还没有成行就受到互联网的冲击所照成这样的

提问三：

我的客户主要都是中小企业客户，这给我们带来了很大的困扰，很多针对消费领域C端的方法，对企业客户部太适合，我应该如何去做针对企业用户的营销？

1.今天做企业的互联网公司很多，但是仍旧无人看好，不是他们不优秀，而是因为现在很多企业都趋于免费，向企业收费不太合适。

2.免费的核心在于，形成极强的社群连接能力，让企业也构成同消费者一般的社群，从而实现对企业用户对C端一样获利能力。

3.品牌溢价能力也会得到转化，形成时间壁垒，对企业用户，我们强调的品牌主张，一般是安全，可靠，专业，我们为这些消费者赋予理解精神，也赋予故事。

4.做C端之后，可以做到协C令B端。

提问四：

为什么会有颠覆现有的定价模式？您预测公司以后可以不用交房租，这可能吗？

1.任何时代公司核心都是基于双发价值交换的合意，而现在衡量企业价值的模式变了。

2.所有可以进行定价的价格都不是价格，而是未来的盈利和无限的可能性才是最核心的价格要素。

3.存量资源不再是交换核心，在未来公司房租可能被颠覆，免费之后可以交换初创公司的股票期权，在BＣ轮退出

４.公司的性质会发生变化：

ａ．公司都是媒体公司

ｂ．都是互联网金融公司

ｃ．都是豆子孵化平台

ｄ．都是创造场景的平台

ｅ．都是大数据公司

提问五：

实践场景　四即方法论的前提，是先让人知道这个场景，如果我们运营一个新的图片社交网站，如何让人们知道这个场景？

１.图片社交是一种生活态度与信息处理方式，最好的是真正洞察场景的属性

２.如图片中的旅行、宠物、卖萌等

３.寻找一个细分人群的生活场景需求，长期被隐蔽或者压抑，找到一个引爆点－》陪闺蜜

４.形成文化，应用与生活如陪闺蜜　购物＋旅行＋参与

５.在这之中细分一个场景，注重细节打动人心

提问六：

讲到提炼产品核心，然后不断叠加新的场景，我拥有１２家咖啡，如何定义自己的场景，实现差异化？

１.明确自己的咖啡的差异化是什么，比如极客公园公园咖啡是咖啡学院，３Ｗ咖啡是创业地，在完成自身品牌的延生和赋能。

２.１２家连锁并不重要，不是标准化的肤质，不是商业模式的复制，是感层完成用户的链接。

３.想清咖啡场景定义，找到连接的定义为消费者找到理由，找到运营者个人的主张，找到空间的场域特征

４．在咖啡店中慢慢沉淀和偏好

提问七：

讲到场景动能=渠道，渠道的核心是流动，人的动作是场景的核心，人传播分享是场景的链接，我们公司一直在做新媒体营销，我认为通过读音是和客户、读者拉近距离，然后没有进行二次传播，逻辑思维是通过回复关键词进行沟通，这是不是一个比较好的方法？

1.语音是非常人性化的表达，但从媒体营销层面，视频、图片、文字，依次强弱，语音不是标配，只不过更容易形成微信场景，所以经常被灵活运用。

2.企业要具有人格魅力，现在还处于认知和实践困难期，语音做为长期运营的手段，能形成交互习惯。

3.我们要更多以运用网民喜欢的表达方式，持续形成新鲜体，摆脱审美疲劳。

提问八：

传统营销方式被场景打法所重新塑造，那么我们应该如何通过构建场景来增加微信和微博用户，怎样做营销是有效的？

1.有效的营销要回到与用户形成深度沟通和反馈的场景生态，可以从以下四个维度寻求改进：

1.1让内容更加有内容化，不要一味追求热点，要有价值获取用户需要的。

1.2让情感更加有温度化，在真实性的基础上，形成欺负，有曲折，让用户感受到有温度。

1.3呈现的界面多样化，立足聚焦和定位的人格，形成多样化。

1.4不要怕拉仇恨，找到恨你的，才能找到爱你的，找到真正的粉丝

从这4个维度改进，打造持续的内容运营体系，增加分享的触点和机制，用户自然会分享和参与，就能形成新的关系机制。从而具体长期获取用户的能力