客户小玲，在经历了1个多月的求职历程后，终于找到一份心仪的工作，谈到求职的历程，对她而言，真可谓一段血泪史。

先是初面，终于可以坦诚自己过往“失败”的职场经历，意外被面试官说，现在看起来很自信，也获得了下一轮面试的机会，但在复试之前，要做笔试。

笔试的内容不算难，但也不简单，需要根据一系列的统计报表，做一份PPT报告，给到的时间是一个星期。

在这个星期里，小姑娘无比纠结和痛苦，憋了几天也失眠了几天，报告还没做出来，甚至一度想放弃，又找我做了咨询，咨询的结果是调整心态一边坚持，一边和HR 坦言需要推迟一天交报告。然后调动资源，找学长指导甚至找到导师帮忙过目，一番折腾后，报告自然是很惊艳。为了顺利通过复试，小姑娘还采购了面试辅导，最后的结果相当可喜，她不仅通过了复试，还意外提高了一个职级，从初级分析师升到高级分析师。

不过，还没那么顺利入职，公司需要先申请人员编制，编制下来才会发出OFFER。

这个编制流程竟然等了近2个月，等待的过程中，小玲几度焦虑到失眠。第一次，是过了半个多月，问我能否找HR 交流，鼓励她直接和HR沟通，HR很耐心给出了解释，她也瞬间释然了。

后来，几乎每隔2周，她会和HR 做个互动，毫无保留自己对该职位的热爱，连HR 都被她感动。

也许是等待的时间实在太久，小玲终于按耐不住，再度将简历投放出去，并获得几家公司的青睐。但即便如此，她还是对等待着的公司充满的期望，也许，因为前期付出太多心血了，不忍割舍。

过了近2个月，终于迎来了曙光，HR 告诉小玲，人员编制的流程下来了，需要沟通薪资，薪资确定后，就可以发OFFER 了。

原本皆大欢喜的事情，在谈薪过程中竟然带来了不快。HR给小玲开出的薪水是她当时申请职位时填写的薪资要求上限高一点点，不过，她当时申请的是初级岗位。知道自己已经是高级岗位，还是这样的薪资后，小玲心理不平衡起来了，她想要的不多，只要加500，和上一家公司平就好。谈薪的HR很老道，直接摆出来说，如果想要加，还得通过领导审批，领导不一定有空，说不定还会不高兴，其次，小玲也可以再考虑一下，是否要加入公司。单纯的小玲一听到这样的话，自己先软了下来，主动说不麻烦领导了。

但说归说，和HR沟通完后，小玲心理再度陷入纠结，一方面担心因为自己的说辞不当，导致公司不要她——辛苦到手的鸭子可能要飞了，另一方面，又觉得是公司在吃定她想入公司而压榨她，总之，就是不爽。为此，小玲又找我沟通，我除了宽慰，也无计可施，从HR的角度来看，多一事不如少一事，薪资谈判本来就是如此，但没必要特地去压制候选人，职场人的事情都多，真不会为几百元花心思去计较。

小玲也给我提说，她的面试辅导老师，曾给她建议要争取比这个薪资高好几千的水平。她的辅导老师说的也没有错，但所有薪资的基础，一定是要综合评估岗位的市场水平和自己能力水平，对一个刚毕业不到2年的职业新人来说，这样的薪资水平是正常的市场水平范围，公司能给到期望值的上限，也还合理。

其次，我很清楚她在笔试过程中的艰辛，这个艰辛本身就意味着她的专业能力还有不少提升的空间，如果，真的让上级主管帮她加薪，结果不一定有利，因为这样会导致上级对她的期望值有提升，如果日后工作稍有不慎，工作中的错误很可能会被放大，这个风险的可能性也相当大。所以，我的建议是，既然已经主动服软了，不要再反复，当前市场形势之下，先接受下来。

即便如此，小玲似乎还是在纠结着，过后，也给我说，好像不是500元的问题，就是不知道卡在哪里。

说到卡点，不外乎几个，第一个是现实和期望的落差，从幻想回到现实。原来对公司满怀期望，以为自己的一片热忱会获得同样的回应，薪资也随着职级的上升而上浮。只是，她没有从公司的角度来思考，公司不会考虑到候选人坐地起价的心路历程。

其次，从需求理论来看，在薪资谈判过程中，几乎没有一点回旋的余地，让她严重缺乏掌控感，回想自己近2个月的等待和跪舔的姿态，总感觉被人抓着把柄来利用，进而陷入到自我否定中。其实，薪资谈判过程中，候选人的意愿度会成为一个HR考虑的因素，至少不需用高薪来吸引人，但薪资是一个综合评估的结果，HR 很清楚候选人的市场价值，才会有底气和候选人斡旋；同理，候选人如果坚定自己的能力匹配更高的价位，HR也会给予考虑，谈薪就是博弈的过程。归根结底，小玲缺失的，还是对自己的认知，因为认知不到位，所以缺乏定见，因为缺乏定见，所以容易受他人影响，乃至不自信。

纵然，我理解小玲纠结的原因，但我本能对这些纠结感到一些厌恶：与其陷在纠结中，不如多想想如何把工作做好，如何提升自己。只有自己的能力变强了，才不容易为外界所影响和困扰。

99