送礼

同样是公司的经销商，可是经销商和经销商之间还是会有实力上的差异，合宜的实力就比汉展的强上许多，而且有传闻合宜还是在分公司里面占有一定的股份。相比之下，汉展的仓库和人员配置就跟小作坊差不多了。汉展本来的区域是比较大的，可由于人手不够一到旺季就配送不及时，导致很多客户就流失给了合宜，再加上合宜在公司的地位较高，领导们也就睁一只眼闭一只眼了。这种情况就苦了汉展，久而久之汉展下面的有效客户也就只剩下40家左右，但是每月的目标任务大概在20万左右，这样的汉展想要存活比较要保住汉展商圈上面的客户，稳定住销量，否则汉展这个经销商就不复存在了。

“小李，你来了。”张总看到我的时候正在搬货，但还是跟我简单地打了个招呼。

“嗯，我来看看。”我看他在忙，就随便找了个位置坐了下来。

“小李，你先坐一会。我马上弄完，我也正准备找你。”张总说道。

“小李，你们公司的陈列合同弄出来没？”张总搬完货，顺手拿了一瓶奶茶递给了我。

“正好，我也是因为这件事来找你商量的。”我说道。

“老实说，关于汉展上面的陈列费用真的蛮重要。小李你这边要跟领导多反映我们这边的情况，如果今年拿不下汉展，丢得不仅仅是我们的脸，更加是橡玲还有你，还有公司的脸！”张总说的是语重心长。

“这个我知道，关于费用方面我自然会跟公司申请，但是也不能太离谱了。我今天来找你，也就是想问问您的意见。”我帅帅地说道。（其实每次谈到严肃认真的问题时，我感觉我还是蛮帅的，哈哈。）

“关于陈列费用方面，几个商亭都来找过我。全部要求增加费用，最离谱是西亭，去年的费用是每个月40件茶，今年跟我说要翻倍，否则就跟K牌签专卖！”张总气冲冲地说道。

“这也太离谱了吧，这么离谱公司我不会批啊！”听到要翻倍，我也较为吃惊。

“是啊，只要他一涨，其他商亭听到风声肯定要涨，这样一来费用就会非常的高了！但是如果不跟他涨陈列费用，他一旦倒戈K牌。其他的商亭也会有样学样，那汉展就垮了！”张总继续说道。

“那也是啊，左右为难！张总，你有没有好一点的办法？”我试探性地寻问道。

“这样的，我知道西亭的赵晓波喜欢抽好烟，喝好酒，我这里呢有一瓶茅台和一条1916，你晚上的时候悄悄地送过去。你送过去的时候，就说是你送给他的。”张总说道。

“说是我送的？为什么你不亲自送？”我有点不解。

“嗯，就说你送的。其实赵晓波这个人看起来不通人情，其实也是个蛮重情义的人。你跟他也认识了好久，你说你是用自己的工资跟他买的烟酒，再说说你现在的难处，对他晓之以情动之以理，我相信会有好的结果。”张总解释道，“如果换做是我送的，说句实话这点东西有点拿不出手，而且如果传到其他的商亭或者超市老板那里影响会非常坏。所以你去送，就非常合适了。”

下午回公司的时候，李晓波跟汉口营业所开了一个简短的会议，主要是安排第二天协助江岸营业所的铺市竞赛，分别把我，王卫红，李小浪，黄光辉，贺晓慧调到江岸所协助铺市，为了确保每个人都是进全力铺市，所内也采取一定的奖惩制度：铺市竞赛小组第一名的奖励M茶一箱，铺市竞赛最后一名获得负激励打扫办公室清洁一周。

旁晚的时候，我特意绕开东南北商亭，骑着电动车到了西亭，由于不知道赵晓波在不在家，

也不知道亭子里面的情况，想了想就没把烟和酒拿进去。当我开门的时候，发现赵晓波一家正在吃饭。

“小李啊，你怎么来了？吃饭没，一起吃点。”赵晓波先看到了我，笑盈盈地说道。

“嗯，吃过了。就是过来看看。”我进了店，站了会，有点不知该怎么开口，说句实话谈销售谈业务都不问题，但是要说送礼真还是第一次，送得好还好，送的不好感觉蛮丢脸……

站了一会，看着他们在吃东西，我也不好意思讲话。然后我突然想到烟和酒放在外面好像也不太安全，顺势跑了出去，把烟酒就領了进来。（各位观众，说这么多我只是想表明把烟酒領进店里纯粹是担心我的烟和酒，并不是想进行送礼或者行贿，咳咳）

“小李，你这是做什么啊？”赵晓波看到我把烟酒拿进来，又惊又喜。

“啊？”我把烟酒拿进来后，也才反应过来，马上调整了一下情绪，说道：“这个是我买来送个你的。”

“别别别，你一个月工资才多少，这多不好意思啊。”赵晓波一边说着，一边对我摆手。

“赵总，我买都买了。买了也不能退是吧，也是我的心意。”

“既然是小李的心意，晓波你就收着吧。”这时候赵晓波的老婆开口说道。

赵晓波看了看他老婆，又看了看他老爸，于是就把烟酒收了，随后腾出了个板凳给我。

“小李，我知道你今天来是为了专卖协议的事。”赵晓波点了根烟，说道。

“嗯，赵总你也知道，我才负责这个区域不久，之前橡玲做的时候市场表现非常好，所以说到我这里汉展的市场不能丢。”既然赵总把烟酒也收了，这个时候我也是坦诚相对，开诚布公地说了。

“老实说吧，这个专卖陈列协助我最后还是会签给你们。因为你们的品牌和销售比K牌要好，这样一来我一年赚的钱就比较多，生意也会比较好。”赵总说道。

听到赵晓波说这番话的时候，我心里的石头顿时落了地，因为大方向和结果最后是好的，现在就看赵晓波开出的条件了。

“但是我要求的陈列费用每月不低于1800元，这是底线！虽然我现在告诉你我会选择你们品牌，但是不代表我会降低太多我的要求！”赵总继续说道。

“可是去年我们的费用是1200元每月啊，现在一下子涨了50％。”我说到。

“按理说说，我本来的要求是2400元每月，只是看到你今天来找我，然后我们两个也认识了几年，所以才是这个价位。”赵晓波抽了口烟，继续说：“其实你也应该清楚，首先我西亭是生意最好的，其次也是影响力最大的。如果我选择P牌，其他的几个商亭也都选择你们品牌，反之如果我选择K牌，那么东亭肯定是跟我一个战线的，那么汉展你们就损失了一般的江山，其他两个亭子还不好说，万一再弄丢一个两个，汉展这个经销商也就完了。”

听到这里，我其实心里已经是非常明白了，赵晓波对各个品牌和形势早已了然于心，他现在敢坦诚跟我谈，一方面是把我当朋友，另一方面也表现出他绝对的自信，他绝对有实力玩得转整个汉展广场。

回家的路上，虽然已经很晚了，但还是忍不住给橡玲打了个电话。

“喂，橡姐，今天该谈的我都已经谈的差不多了。只是汉展西亭的费用要得有点高……”拨通电话后，我叹气到。

“他要多少就给他多少！”橡玲在电话那头很直接的回复到。