敬畏心为何物？
2020年不期而遇的是
那么多的不确定性
忐忑不安的创业者对新一年的预期已实锤
雄心壮志的新年规划因为一只蝙蝠改变了
我们深刻的知道了什么叫：敬畏心
大自然中的因果关系
种下因·必得果
真的，不给你反悔重来的机会
武汉的这只爆雷的蝙蝠就像南美洲的蝴蝶一样扇动了一下翅膀，在北美洲就引起了一股飓风！
它给我们带来了巨大的影响
就像一张多米诺骨牌
改写了14亿人的生命轨迹；乃至于改写了全世界的秩序
失去
科比
就在凌晨四点
本该迎着晨光给我们践行那句奋斗的名言
而他挥手离去！
我们失去的不仅是一个NBA的巨星
而是失去了一个可再现经典的机会
他的离去
让很多年轻人哭出了声
让很多人彻夜不眠
难以相信的事实
让我们暂时懂得了珍爱惜缘
世事无常·唏嘘感叹
︀︊᠋这个时节显然︂᠋不是矫︇︈︄︂︆︈情︀︀︌的时候...
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些关︅键词太឵刺眼、太高︎︂︁︋︃︌频
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[亲亲] [爱心] [拥抱] [可怜][天啊][转圈][發][抱拳][社会社会] [西瓜]︆
重建者
国好；家才会更好
疫情一定会控制
灾后一定会重建
而我们应该成为清晰认知且信心满满的商业重建者！
太多人更忧心中小企业的前程和生存大考
而我，则聚焦在美业这一个细分领域的危险与机会！
不添乱；做好力所能及的事
危机：危险与机会
着眼于整片森林·着眼于每一片树叶
从宏观角度来看：
改革开放40年时间；中国经济取得了最卓越的成就；人口红利逐渐消失、低劳动力资源已发生区位转移、流量红利到顶锁死在BAT等巨头手中....
粗犷的经济模式逐步被精细的模式打败
短期洗脑的敛财手段已让很多人陷入泥潭
泡沫下的房地产业开始显露了疲软的信号
高速发展的经济开始向深水区转变；经济变幻的节奏越来越快.
过去是一招鲜，吃遍天；现在要招招硬核
而随着互联网时代的信息透明、消费理性、成本增高、获客难等诸多原因；各个产业从供给侧和需求侧均发生深刻变化；半年不开张、开张吃半年的的暴利时代一去不复返！
伴随我们成长的很多著名品牌销声匿迹……
一个旧的商业时代正在离去
一个新的商业时代正在到来
这个时代一定属于那些能洞察未来的人
线下实体并不是被线上冲击
而是线下实体老板的意识没有醒来
一成不变的产品思维一定打不过以用户为中心的顶层逻辑！因为在这个江湖中从来没有缺少过产品，同质化的产品只会让你步履维艰的淹死在红海的竞争中...
作为经营者、创业者要想明白一件事：
你的顾客凭什么选择你？
你的顾客已经不看电视媒体、你的用户除了你至少有不下100种选择！现今消费者的行为开始发生更多的变化；你面对的是一群8090后的主力消费者、面对的是一群80岁了还会刷抖音的爷爷奶奶...
可悲的我们已无法和顾客进行交流……
每次降温之前其实早有信号；
提早布局的人才会得到圆满的结局；
今日种种，皆是因果；
先认账，再向下看
美业之痛
从广义商业聚焦在第三产业
从宏观经济形势聚焦在2020年，尤其疫情后
从三百六十行聚焦在美业
2019年，我访谈了近万名美业的从业者；模糊数据采集结论是：85%以上的美业门店举步维艰，处于亏损和不盈利状态；而15%的美业门店比起以往2018年和5年前已呈现出疲态；业绩增速放缓、不同程度业绩下滑、甚至顾客断层严重、顾客大量流失、守着冷清的门店刷着小视频的段子；
这么多美业经营者赚了今年而不知道明年的钱在那里？
久病乱投医，焦虑造成更深的损失！
年年在换品牌、找模式做着头痛医头 脚痛医脚的事；
不停的换产品，加项目；不停的开大单，宰熟客；不停的笑脸相迎顾客；然后笑里藏刀式的收割！
你说你小小的美容院，一共就仨瓜俩枣你学什么股权？赔钱的时候你分什么股份？能分出去吗？
共享也因为无法解决人性的弱点而留下一地鸡毛
变革
既如此这般
必穷则思变，穷是穷途末路的意思，穷是想尽办法无法改变的意思
今天清麟先告诉你一些真相：
1.不要被微商和视商们吓死，线上的机会虽然会增多；但是线下实体永远是最宝贵的商业资源
2.短视频的确是风口的机会；但是你完全没有机会当网红；因为成为网红是一个长期积淀，你被落下太久了...有点儿像古代人穿越来的
3.很多你知道的事儿，已经成为新的红海
4.你2020年请按耐住寂寞，别开新店
5.2020年一定要解决精准流量入口、一定要解决现金流
6.越是没钱的时候；越要懂得和舍得利他和成全别人，你成全的人越多，成就就越大；别人不爱做你去做；你要和以前截然相反的去做，才能得到崭新的结果
7.想尽办法让你的顾客赢、让你的“员工”赢；她们赢了，你一定不会输！
8.别骗顾客；一定要宠她
9.别当美业的“小流氓”；刚认识就成交；切记别开大单；要学会开一辈子的单.
10.一定要以用户为中心的意识；以社群的逻辑升维自己；你不是做眉眼唇的技术老师、也不是卖水乳霜的卖手老王；你是·高端女性的社群领袖·一定要以物美价廉的面貌讨喜顾客
11.一定优化你的品类结构，进价高效果差的要砍掉；要找到最顶级的供应链赋能你的门店
12.永远学会把看得见的钱舍掉，赚看不到的钱；学习马云和马化腾；他们舍掉了支付宝和微信的免费；获得巨大的流量；因为，流量是一切；
13.及早升级门店功能；升级定位：把美容院升级为美学空间；凡是与美好生活方式有关的一切在你的门店与你的“铁粉”发生物美价廉的终身联系
14.一定在你困顿的时候记住一个企业的名字：麦田·美业·精准·社群；一定记住一个人：梅清麟
做一个领先者
既然用过去的所有方法都无法解决你门店的问题；那么，就一个结论：
你以前学的和做的都错了！
一切原因是：
成本高了，流量少了
顾客走了，增量没了
商业进程：
从消费互联网到产业互联网全面过度
何为产业链呢？
上游
中游
下游
要全线贯通
上游：研发·原料·包材·生产·品牌
中游：渠道·门店
下游：消费者
先从中游痛点说起：
今天的小B（小商家）门店如果无法直接捆绑上游，拿不到最顶级的供应链和优势价格；就无法给顾客带来惊喜，就无法降低成本获客
今天的大B（美业代理商）如果无法成长为一个生态平台，就无法为门店赋能，无法解决门店顾客的精准流量和顾客到店率，门店就会离你而去，绝对不能再做流量的使用者，要做流量的贡献者—-你不解决，就被淘汰
再说上游：
你做上游的人，上游工厂叫（F）必须有匠心精神；打造出无与伦比的产品质量；并竭尽所能的降低价格；你想自己下沉品牌，不太现实！因为你距离消费者太远；这不是你擅长的板块；未来的社会分工越来越垂直；让专业的人去做专业的事；渠道交给有渠道的人去做
再说消费者（C端）
消费者爱美的心从来没变；爱占便宜的心从来没变！消费者离你而去时，只是去了别的店，选择了别的品牌；你要做的就是满足消费者，让她享受到极致性价比的好产品
全线贯通上下游产业链；才会有机会
对智者而言：
这是一场2B的盛宴
看懂未来的美业人定会崛起
专而精的创业心
专业是最好的客情
而麦田美业生逢其时
天降大任！
我们正是垂直于美业场景的全产业生态企业
拿着解决美业问题的万能钥匙布局全国；
我们不是教育公司，但是把学习免费了…
我们不是产品公司，但是把又好又便宜的全产品项带来了；让你门店背后有工厂、有实验室的研发赋能
我们不是模式公司，但是让你的每一个员工都成为了拓客高手，流量自动裂变
这张图是立体的
疫情即将战胜
复工复产在即
而你的流量会越来越少
被影响的不是旅游、餐饮、娱乐、服装...而是全产业链都会有所震荡；
消费者的消费紧迫感会逐渐走低...
非刚需而不下决策...
这就是我们要面临的
切记，觉醒之策请耐住性子
请美业人耐住性子
踏踏实实做好事；做长期主义者；跟时间握手言和
我们拭目以待；2025年美业人再重读我今天的文章；
︄文章最后；
与大家一起约定：
成全美业人职业尊严
创造新美学产业空间
麦田人愿与志同道合者一路携手
带着上下游的同仁
在美业这一领域贡献力量；参与经济建设
做一名美业的逆行者
让美业天清水蓝；天使绽放
疫情结束：
麦田深入湖北
帮助湖北美业同仁，尽早步入盈利通道！
捐出：
美业人的责任和担当
2020-1-31日凌晨
梅清麟
