2017年7月14日（连续第150天总结）
今日目标完成情况：
1:宙斯盾 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：1两个月四次小礼物加周末短信就可以了。
2.前期销售急功近利给客户留下坏映像，本轮送礼通过淘宝，降低客户心理抗拒
3首次见面后的送礼有一个前提预热，然后送礼方式是快递还是自己要做专题研究
4首次送礼不要送蜂蜜之类的易假货产品，送普遍意义的水果地方特色等
5赠送除开普遍意义以外的其他小礼物都要麦凯加市调
6.送礼的话术一定要简单，不要给客户心理压力
关键词：赠送小礼物
提问：
1赠送小礼物的本质是什么
2赠送小礼物最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3赠送小礼物动机是什么
4赠送小礼物目的是什么
5赠送小礼物原因是什么
6赠送小礼物是什么
7赠送小礼物是什么
8赠送小礼物结果是什么
9赠送小礼物预期结果是什么
10赠送小礼物要用什么方法做
11赠送小礼物要怎么做
12赠送小礼物有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
13赠送小礼物为什么要这么做，开展这项工作
14赠送小礼物的目标是什么，工作内容是什么，要实现什么样的结果
15赠送小礼物这项工作的谁参与，分模块谁负责，如何进行分工
16赠送小礼物这项工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定
17赠送小礼物这项工作在哪里进行，工作半径是什么
18赠送小礼物这项工作会产生什么费用，费用如何控制
19赠送小礼物每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
20赠送小礼物用什么方法和实现途径的选择
21赠送小礼物如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
22赠送小礼物前客户对自己的印象如何
23赠送小礼物前客户是否愿意交流
24赠送小礼物前是否保持固化发短信
25赠送小礼物前是否了解其是潜在中短期意向客户
26赠送小礼物前是否会是合作客户如何先投入一点试水打通通路了解
27如何选择初次赠送小礼物动作，对客户了解到什么程度
28赠送小礼物如何制造惊喜满足其需求
29不能满足需求时如何做常规大众化送礼动作
30常规化大众化送礼动作的价值和意义是什么，是循序渐进不断提升的送还是保持固化送
31客户会怎么想你的礼物
32你应该准备什么话术给客户留足面子不给其压力
33你如何送礼做到模糊销售主张搜集有效信息
34客户拒绝收礼准备了什么话术如何让其放松收下
35送礼什么时候该自己出面什么时候该线上发货
36送礼应该如何选择送礼的方向麦凯到位？借助其他人麦凯到什么信息，同行有什么信息
37送礼如何隐藏或者改变自己的劣势，给礼品做个文化包装，讲个好故事
38 送礼如何进行单爆，明确送礼的发力方向和主要人同时兼顾其他人
39送礼如何搜集一批针对不同群体的特色组织或者店铺，做到手到擒来
40送礼最大的问题是什么
41如何了解竞品与其的关系深厚
42如何了解关系深厚背后还有什么高人站台
礼物的层级标准
43自我在企业在他人的定位如何
44利益面前小礼物的用途是什么
45如何做到长期固定关注客户动态送小礼物
46如何做好投入产出的投资规划
47是否可以局里掌控主动权
48是否能成为自己的关系，如果不能还应该怎么做
49每一次都如何做好于公于私的登记造册
50每一次都应该如何总结提炼关键词延伸锁定下次拜访动作
51如何了解竞品的关系进展以及关系深厚程度
52如何从外围了解该客户情况，从什么渠道了解，如何借力
53新进入一个行业如何做好这个动作，隐藏主张获取信息链
54通过这个动作如何做好转介绍工作
55第一次送什么送多少怎么送哪里话术语气不良反应的处理等需要先打造好
