1.热点与商机

        19世纪,在美国加利福尼亚州曾掀起一股淘金热。遗憾的是,大多数人是乘兴而来,败兴而归。然而,一位专为淘金者提供铁锹的小伙子却出奇制胜地成为了百万富翁。

        三个世纪后,一位仅有高中学历的打工妹,在人才济济的广州,也演绎了一段相似的财富神话:在投资不到1000元的情况下,她通过为前来求职的大学生提供住宿、信息服务而实现了自己的创业梦。短短三年时间,她从一个为找工作而发愁的打工妹,一跃成为拥有五家连锁店的老板。

2，需求与商机

        上班一族最头痛的是料理一日三餐的“麻烦事”。为此有的人专门开办了为人们一日三餐着想的配餐公司:有洗净搭配好多品种且价格不算很高的菜式,二人用、三人、四人装以及宴客餐等等,买回家就可以下锅……你想给人们提供了这样的方便,这样的公司会不赚钱吗?

        南京有一位下岗职工,看到附近的民工自带饭菜却没地方加热,于是买了一台微波炉专门替人热饭。每盒只收五角钱,两三分钟就能搞定。因为满足了民工的需要,生意好得应接不暇。

        单身者在现今的社会中占有相当的比例,他们正逐渐形成一个独特的消费层面。有人专门开发单身用品市场,如有人开发的单身公寓,便受到许多单身者的欢迎。在许多大中城市中,20～30岁间的单身者,大都有着非常不错的收入,但每谈到“房子问题”,买不起,如果先有一间不超过20平方米,有卫生间的单身公寓式的房子,顶多不过七八万块钱,怎么着也能买得起,自己先用一段时间攒够钱,买到两居或三居后,这间房子还可以租出去或卖出去。单身者的饮食生意也是大有商机。单身者最头疼的是一日三餐,他们需要简单,可口,营养足够的快餐食品。

3，利润差价找商机

        王先生购了一套新住房,所有的家具也换成了新的,自己的一张旧书桌也只好搁在外边,准备运到旧物市场处理掉。一天,来了一个乡下人,问他这桌子卖不卖?他说要100元。其实这张桌子在旧物市场还卖不到50元。可是乡下人马上掏出100元,把桌子搬走了。原来，在乡下,做一张这样的书桌,材料、人工要超过100元,而在城市,这样的旧书桌却卖不了几个钱。他把城里的六七成新的旧家具拉到乡下,结果大受农民的欢迎。后来,他又发现农村中许多古旧家具被农民用来围猪圈,而这些旧家具中有些可以作为收藏品出售,非常值钱。

4，预测与商机

        有一天,日本绳索大王岛村在街上漫无目的地散步时,注意到很多花枝招展的太太小姐们,除了手中拿着自己的皮包之外,还提着一个纸袋。这些纸袋是她们在买东西时,商店给她们用来装东西的。用这样的纸袋装东西既实用又方便,经过多日观察,他发现用纸袋的人越来越多。看来纸袋是一个很有发展前途的东西。于是,他又设法参观了一家造纸袋的工厂。果然,工人们忙得团团转。参观后,他怦然心动,他断言,将来纸袋一定会风行一时。那么,提纸袋用的绳带也会大量需要的。他毅然决定无论如何非大干一番不可。几年以后,他终于成了日本的“绳带大王”。

        上世纪90年代中期,正是电脑等高科技产品迅猛发展的时候,很多的电脑更新得很快,成千上万的电脑被淘汰下来。罗伯特,审时度势,迅速调整了公司的业务结构,全面开展起了旧电脑的回收业务。对于回收来的每一样东西,联合回收公司都会仔细进行检测。首先,挑出那些还有利用价值的机器折价再次投放市场或是捐赠给慈善机构。其次,对于那些找不到二手市场的机器,联合回收公司将会进行拆解。他们把纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站;将非贵重金属卖给了碎废金属回收商;贵重的金属,如金、银、铂等等,则会被运送到属于他们自己的贵金属精练厂;他们还将电路拆解,把有用的芯片贴上标签以便再出售。在联合回收公司每个月200万磅的回收货物中,绝大多数的机器在经过转卖和拆解之后,都能够找到自己的归宿,只有不到3%的物品被当做垃圾彻底掩埋。

5，问题就是商机

        许多人一想到做生意,搞产品,想到的就是大项目,是高科技。其实,赚钱不在产品的大小,而在于是否有市场,是否能满足人们的需要。尤其对于我们这些刚刚开始创业的人来说,资金量少,商业关系不多,销售网络没有建立,首先就搞需要大资金、高技术的产品,显然是非常困难的。倒不如先从一些小项目、小产品入手,既容易操作,又同样能赚钱,甚至也能赚大钱。尿布能做出与汽车同样大的产业,打火机能拥有与彩电同样大的市场,就是最好的证明。许多做大生意的也是先从小生意开始的。松下电器名扬世界,但他们是做电器插座起家的;李晓华是金融业和房地产业的大亨,但他首先是卖饮料放录像的。因此,不要以产品小而不为,不要以利润少而不做,实际上,小产品也能做出大生意,关键看我们会不会做。