问题一：为什么85%的成功是来自于高效的社交能力？

成功的关键在于你认识的人以及你与这些人的相处方式，而在工作中与他人友好相处、互相合作才是成功的王道。

如果你只意识到智力、天分、出身这些因素而没有认识到“你不可能一个人做到”这个道理的话，拥有这些条件也是白搭，因为你认识了哪些人，才是决定你的学识能发挥多大效用的关键！

首先，从这个世界的底层规律来说，没有事物是能够孤立存在的，人也一样，所以这就决定了，在成功的道路上你一个人是根本走不远的！

其次，要想在一个领域成功，尤其是商业领域，必须要与人合作，而不是互相隔绝。

问题二：高效社交的本质和原则是什么？

社交的本质就在于人们可以有来有往，互利互惠。

上层社会人捧人，下层社会人踩人。

别人一定会帮助你，但前提是，你得先帮他。真正的社交就是让别人先成功，努力让给予多于索取！高效社交不是握握手，随意闲聊几句就完事了，这样的社交是没有价值的，我们要有目标、有计划地和那些可能会帮助我们的人真诚交往，努力为他们提供帮助，拿出自己的真心对待对方，就像作者法拉奇和波兰特太太一样。

那么高效社交要遵循什么理念和原则呢？

首先，慷慨待人。

你帮助别人，别人也会回馈你。你慷慨待人，自然也会获得慷慨的回报。

作者认为，关系更像人的肌肉，使用越频繁，它就会越强壮。

其次，真心诚意。

与人交往之前，记得带上你的真心和能帮上的忙。

社交能力的强弱，实际上，与性格没有多大的关系。我们与人对话交流的核心在于传递有思想、有深度的内容，在这方面，内向的人甚至会更有优势。

最重要的是真诚，是心里装着别人，真心的去帮助别人，给别人温暖和关怀。

最后，勇往直前。

“其实勇敢点没什么不好，最坏的不过是遭到别人的拒绝”

问题三：如何建立维护自己的社交圈，进行高效社交呢？

我们管它叫“人脉行动计划”

第一步：做好准备

你的目标是什么，你希望遇见谁，你要怎么遇见他，你能为他提供什么帮助，以及见面后你要给对方留下的印象，这些，都是需要提前准备的。那我们要怎么准备呢？

首先，明确目标。

就跟旅游一样，在出发之前，我们得先想清楚，自己要去哪儿？

同样，如果你希望别人帮你，首先要想清楚自己想干什么？以后想成为什么样的人，你的目标越具体，就越容易制定出计划，并最终实现它们。

其次，记下名字。

当我们搞清楚自己的目标后，下一步就要明确谁能够帮你完成它们。

你可以这样，先把你圈子里的人都写出来，花点时间列出你的亲属、亲属的朋友、你爱人的亲属及朋友、你的同学、你现在及以前的客户与同事、专业机构里的好友、孩子朋友的父母、你社交圈的朋友、社交媒体上跟你互动的人等等，总之，只要可能和你有关联的人，就把他们的名字列在清单上；

接着，再将对你实现目标有帮助的人也都列出来，将这些认识和不认识的，可能对你有所帮助的人都先列出来，下面就开始逐一攻克。

最后，列出计划。

将可能接触到的人都列出以后，下面就需要一个详细的行动计划了。这个计划可以是短期、中期也可以是长期。

第二步：取得联系

在与人讲电话的过程中，你可以说说你是怎么认识他的，你通过了谁的推荐，然后表明你的价值，你能为他做些什么？注意表达要简洁清晰，多一些对话，不要只顾自己一个人说。

首先，态度的问题。

真诚与真心永远是第一位的，如果我们能够真心对待我们认识的人，把别人放在心里。

其次，你的帮助也是非常重要的。

我们需要随时注意对方遇到什么难题了，或者从朋友那里听说他遇到问题了，或者不用等别人请你帮忙，你自己就直接帮了，你需要充分调用你的人脉、资源、知识、劳力帮助他解决问题。

最后，用你的热情感染对方。当我们真正热爱一件事物时，这种热爱是会传染的。我们的激情会让别人好奇我们是谁，我们关心什么。在你热情的感染下，对方也会卸下防备与你坦诚相待。

第三步，后续跟进

第一，分类管理

两种分类方法：一种是按照人物关系的不同，可以将朋友分为：“私交”、“客户与准客户”、“重要合作伙伴”、“渴望结交的人”这四类，另一种是按照地理位置的不同来划分，比如你即将飞往北京，那就可以打印一份“北京朋友的清单”

第二，不断联系

在人际交往中，如果你希望别人能够对你产生突出的印象，那只需要一个小技巧，就是重复。总而言之一句话，建立关系后要多进行问候联系，千万不能停，否则就会功亏一篑！

第三，真正关心对方

这一点是能够让你和对方交情由浅变深最重要的一步。之前讲过，真正的社交在于使对方成功，只有我们先考虑别人的需求，为他们提供帮助，我们的目标蓝图才会得以实现。那到底帮些什么呢？书中，作者提到这样一句话：“世界上有三种东西可以让人们友情变得深厚，它们是健康、财富、孩子。”