如果你想造一条船，不要急着找人来收集物料，不要给他们分配任务和工作，而是要激发他们对大海的渴望。
——《小王子》
一
在TED上有一篇演讲，题目叫《伟大的领袖如何激励行动？》。在这篇演讲中，作者西蒙·斯涅克提出了他的一个发现——黄金圈法则。
他说这是一个完全改变了他对世界如何运作的看法，甚至从根本上改变了他的工作生活方式的发现。
他说：世界上所有伟大的令人振奋的领袖和组织，无论是苹果公司还是莱特兄弟，他们的思考、行动、交流、沟通的方式都完全一样，但是跟所有其他人的方式却完全相反，这可能是世界上最简单的概念，他称之为黄金圈法则。
什么是黄金圈法则？
黄金圈法则，形象地说就如同三层同心圆的结构，最里面的一层是Why，中间一层是How,最外面一层是What。
举一个例子，如果一般的电脑公司，他们的市场营销会这么做:
我们做了最好的电脑(What)，我们的产品设计很好，使用简单，这是How 。接着就问你了：怎么样，你想买一台吗？
感觉怎么样？你想买吗？
这就是典型的从外向内的交流和沟通的方式，也是大多数市场推广的方式。上来先告诉你我们是干什么的，我们是怎么不一样，然后期待着别人的反应。
这种沟通的方式其实是很低效的。
我们再来看一看，用黄金圈法则的苹果公司，他们是怎么做的？
苹果公司乔布斯的理念是「活着就要改变世界」。
苹果公司是这样和消费者沟通的：
先告诉你，我们做的每一件事都是为了创新和突破，我们坚信应该以不同的方式来思考，这是Why。
第二步，我们挑战现状的方式是将产品设计的十分精美，使用简单并且界面友好，这是How。
再告诉你，我们顺便也就做出了一台最好的电脑、最好的Iphone，这是What。你想来一台吗？
感觉是不是完全不一样了？其实，你仔细想想，苹果公司所做的，不过是将传递信息的顺序颠倒了一下而已。
大量的事实已经证明，人们在决定购买的时候，买的并不是产品，而是在为你的信念和宗旨在买单。因为认同，所以买单。不是你把产品卖给了需要产品的人，而是卖给了跟你有相同理念的人。你看看苹果出新品的时候，那些彻夜不眠排队的大军，就是认同的人。
为什么会这样呢？可以说，这都是大脑在作怪，黄金圈法则的原理，在生物学里面也居然找到了根源和理由。
我们大脑的横截面也是可以分成三个部分，这三个部分和黄金圈是精确对应的。
大脑皮层，对应着「是什么」，负责我们的理性和逻辑思维、分析和语言表达的能力。
两个边脑分别对应着「怎么做」和「为什么」，它没有语言功能，而是负责我们的情感，比如信赖、忠诚，以及我们所有的行为和决策。
当我们由外向内交流时，是能够理解大量的复杂信息，比如特征、事实等，但不足以激发行为。
神奇的是，当我们由内向外交流时，我们首先是在直接同控制行为的那部分大脑在对话，得到认同后，才会理性的去思考自己说的和做的，这就是那些发自内心的决定的来源。
回到那种老套的推销方式，如果你自己都不知道为什么而做，还要别人对你的动机做出反应，这怎么可能呢？
所以，无论是销售产品，还是服务，真正的目标不仅仅是将你所有的东西卖给需要他们的人，而是将它们卖给和你有共同信念的人。
我们不仅仅是要雇佣那些需要一份工作的人，而是要雇佣那些同你有共同信念的人。
如果你雇佣某人，只是因为他能做这份工作，他就只是为你开的工资而工作，如果你雇佣跟你有共同信念的人，他们就会为你付出热血、汗水和泪水。
黄金圈法则，还可以理解为就是一种以目标为中心的思维方式。强调要按照从目标到方法再到行动的路径来思考。也就是从Why到How到What思考问题。
什么是「为什么？」
就是你要思考，为什么要这样做？
你怀着什么样的信念？
你为什么而存在？
你的企业、你的组织为了什么而存在？
你每天早上是为了什么样的目标而起床？
你只有把第一步Why考虑清楚，才能思考中间的How也才能实现最终的What，也就是说，所谓的成功就是用正确的方法做正确的事情，然而，最最重要的是第一步，是如何激发你自己的内心。
想清楚你的为什么，是一切的基础，想清楚了，按部就班，日拱一卒，所有的美好自然就会呈现。
二
一直记得乔布斯说的那句话「活着就要改变世界！」，多么地激荡人心。人活着，就是要做自己。
这篇TED的演讲《伟大的领袖如何激励行动？》，累计观看人次已经超过了4000万，足见其影响力，也足见有多少人都在渴望着，找到自己的内心，找到自己的为什么。
我之所以最近又对「黄金圈法则」重提兴趣，完全是因为在学习的一门课程《外挂大脑训练营》，课程当中提到的顶层的思维方式，就包括这个「黄金圈法则」。
对于这个概念，我其实一直也有着认知和理解，也曾经和朋友们聊过。我还查找了原来保存在印象笔记中的笔记，一看时间，是2017年初就保存了，还做了简短的摘要。然而，直到今天必须深入理解才能用好这个思维的时候，越是思考，才越是发现，原来的认知远远不够。
三
以前，只是把它当作一种营销的思路和手段，仅仅是对思维上有那么一点启发而已。
最近这段时间，通过对《外挂大脑训练营》课程的学习，我才发现这个「黄金圈」法则的精髓和重要。
可以说，我们每一个人，都是一个独一无二的产品，都是要把自己的全部才华和能力打包，向全世界来交付。我们的内心究竟是渴望什么，究竟是想要成为什么样的人？这才是我们最重要的内核。
我们每一个人都应该认清楚，自己到底要走向哪里，沿着什么样的方向走，怎么走，最后要达成一个什么样的目标。这将决定你终将成为什么样的自己。
所谓外挂大脑，就是用工具清空大脑的信息，使得一切的信息流和工作流有迹可循，纳入外挂的大脑，也就是用工具来管理。然后解放自己的大脑，使之专注于思考，有更高的产出和创造。
不仅如此，我在课程的学习中还发现，「黄金圈」法则，事实上是贯穿于我们处理信息流和工作流的全部始终。在所做的分门别类的主题研究中，也是必须首先遵循这个原则，找到这个Why，知道自己做这项专题的理念和目标究竟是什么，才能解下来解决方法问题，才能决定最终的作品的呈现。
四
我要更明白这个法则，去创新自己的人生。
不断激发，不断超越，去发现自己的内心，找到自己的Why，找到自己的生命的意义，振奋自己的精神和体魄。就是一个人，也要活成一支队伍，为自己摇旗呐喊，不妥协，爱自由。
人生就是一场实验，你做得越多，就会过得越好。
最后，也算写给今天来找我的小张朋友，算是回答了一些问题。
