不要懈怠。存款大战的硝烟弥漫，揽储最好的时机已经到来，不能懈怠，坚持下去。人成功需要想到做到坚持到。香港人赛马，第一名马与第二名马只差一鼻尖的距离，结果差距很大。坚持一鼻尖的优势，始终坚持下去，就能彻底战胜对手。银行之间的竞争已经白热化，发挥农商人多面广优势，坚持自己的优势，拼一个韧劲，比一个坚持，胜利会属于我们。我们不靠投机取巧，我们脑勤嘴勤腿勤，我们有毅力，能坚持，肯吃苦，是长跑型选手，坚持伙伴们。
包点的某支行存款压力实在大，竞争对手的业绩十倍于我行，对手门庭若市，我行冷冷清清。怎么办？不能被困难吓倒。先找原因？访问了几个从竞争对手办理业务出来的客户，他们一致认为我行原来的柜台服务态度差，其他也没说出原因，有的只是说习惯了在某行办理业务。我告知一刚从对手行办完业务出来的客户，我行已从分理处升格到支行，柜台服务人员全部更新了，现在的服务态度很好，一定不比竞争对手的态度差，不信您可以去试试。我们利率是最高的，存款有抽奖，省内汇款不收手续费，银行卡不收年费、小额账户管理费，客户马上答应将正月即将到期的四万元存款，转入我行。我要了客户的姓名、电话，约定由客户经理到时服务。在外拓出发前，门口卖鞋的一摊主，我上前去聊，在介绍一番情况后，客户答应2月份从他行转我行定期5万元，同时在我介绍福农卡的功能后，他提出申办一张福农卡。我记下了客户的姓名和联系电话。两次开口，成功率百分之百，这坚定了我的信心。到某村宣传时，有一在青岛打工的，说27号左右从青岛寄来一年内他两口子打工的工资，答应存入我行。另外，一衣衫并不豪华的农民大伯，在相互介绍后，立即答应春节正月从他行转入我行十万元。两天下来，答应并留下电话，从他行转入我行的存款已经有近五十万元。但真正落地，还有很长的路要走，需要做的是跟进、跟进、再跟进。但愿与我同行的同事小石能让这些口头合同落地执行！体会：一是深入的沟通、建立信任是成功的开端，营销人员一定要敢于开口；二是熟练的专业知识和沟通技巧是基础。三是有存款的并不一定象我们想的那样衣着光鲜，有钱人多数不存定期，他们喜好投资，拉存款他们并不是好客户，反而老农民手里十万、二十几万的钱，追求稳定可靠，他们是最稳定的储源。四是一定要留电话，让对方承诺某月某日将他行钱转存我行，没承诺的客户，是无效客户，哪怕他态度再好、满口答应，有机会合作，有机会去存，全是无用。五是深入广泛地外拓、一对一营销、精准营销重于铺天盖地的宣传。
