大家好，我是yoyo
我从2017年的10月中旬，到2018年的2月中旬，加入了x爱网4个月的线下门店相亲服务，费用将近2万。最近有空想起这段经历，所以回顾整理一下，给以后有参加想法的姐妹们做个参考。
一、我为什么要花这笔钱？
将近2万元4个月的服务，在朋友们眼中基本都算是很贵的一笔消费了。对我花这笔钱大家有的表示支持，有的表示不能理解。那么我来说说我为什么考虑了之后花了这笔钱？原因应该有以下三个方面：
1. 猎奇心理
在尝试了几乎所有其他的相亲手段后，比如xx佳缘、x合网等各种红娘网站的几百块年费的红娘服务、市里某中心公园的大型相亲角、家人朋友介绍、自己认识，以上种种方法仍未寻得良人后，不禁开始好奇这种所谓的付费高端线下撮合，是不是有真实的效果？如果单纯从经济学的角度考虑，2万元如果能让你找到一个相伴一生的伴侣，省去你很多走弯路的时间和精力，那么这笔投资无疑是很值得的。
2. 刚性需求
本人85年生，目前的年纪30以上，35未满，这个年龄算是属于“最后一搏”的阶段吧。“还是应该要再努力一下，如果还是不行，那么过了35岁就放弃吧，也不后悔遗憾了~”这样的想法占了上风，那么既然要博这一下，时间点很重要，对于相亲市场来说，目前的年龄，早比晚好。
3. 人家的Marketing和Sales太厉害
这是在我偶然参加了一个销售精英办的短期销售培训班之后，才发现的。"原来自己是被这么厉害的Sales给销售了啊"……我终于明白了“没有卖不出去的商品，只有不会卖的销售”这句话，当然，我必须要说，任何厉害的销售所谓的需求挖掘都是在你完全是有这个需求潜力的基础之上的，何况对我来说，这不仅是潜在需求，而是上面说的刚需。
二、我是如何被“销售”的？
首先我要说，还是上面那句话，你要不要反套路，以及如何反套路，还是建立在你的真实需求之上。如果这件事情对你完全没有意义，那么应该态度坚定，不论销售人员说什么，你坚持不买，谁也不能把你怎么样。但如果你确实有这个需求，那么就到了反客为主的阶段，你需要有能力挑选出一个真的能够帮助你的机构和红娘。
一般套路应该都是这样的：
1. 电话约访
你的信息应该是在你注册这类app或者网站的免费会员时就留下的。在这些网站背后有一个强大的运营和销售团队对你的信息进行分析，然后很快就会有人打电话给你，这个人一般是前端的电话销售。如果你不是一上来就挂断电话的人，那么你就是潜在客户。
她会先核实你填的信息，根据你的信息聊聊你的情况，挖掘你的真实需求。然后给你列出一些觉得适合你需求的配对对象，让你来确认是否符合你的要求。当然，这里套路的地方是，这完全是销售话术，她列出的人也一定不会是实际给你见的人。但是一般高明的销售，会把这段话说的润物细无声，有些高段位的，甚至能像你的心理医生一样引导你倾诉一些个人想法。但对她们来说，这只是下一个阶段的需求挖掘而已。
最后，她们一般会邀你到门店进行简单的约谈，可以帮你做一些分析给一些专业的咨询建议。当然会强调，这部分是免费的。
2. 如果你接受了门店面谈邀约，表明你愿意花宝贵的时间在这件事情上，那么你就是更有需求的那类人了。到了门店，你就被进入下一阶段的销售。
门店会有人亲切的接待你，然后会根据销售分配原则给你分配到对应的前端销售红娘那里，到这里，销售红娘正式进入“面销”。如有需要，销售红娘会根据当面对你的了解和判断将你分配给更容易销售你这类人群的资深销售，以确保拿下你这个单子。
3. 基本上确实有这类需求的人，在经过2轮销售之后，都会被锁定，也就是乖乖掏钱。
你不能说自己是“上当受骗”因为你的确是有这个需求。你有可能在事后觉得是不是太贵了，但是相信我，所谓的价格高低对应的就是价值大小和需求大小。当你被销售挖掘出强烈的需求之后，你会觉得这件事就是值这个钱。
那么究竟这个服务值这个钱吗？这就到了下一阶段的问题。这个服务究竟能为你提供什么？
三、相亲服务究竟能为你提供什么？
拿我这个合同来说，包括4个月的专属红娘团队服务（包含情感咨询、妆发指导、相亲对象筛选匹配（合同内规定的是4个月不少于6个人）、相亲会面场地提供、会面后的双方撮合、以及面后辅导），app端的皇冠VIP显示和所有app功能的权限，以及到期后的后续服务（这个基本可以忽略）。
听起来服务内容还不少，至于值不值就见仁见智了。
那么这里我想说的是，这部分，你会不会谈条件就显得很重要了。既然红娘网站提供的是一种服务，那么排除完全坑蒙拐骗的不入流婚介，一般正规大型的红娘网站的目的还是希望能做好这部分服务的。但是愿景是好的，具体提供的服务是否能令客户满意，这就是另一回事了。那么作为客户，作为出了钱的甲方，既然都是花钱，把钱花到刀刃上，花的舒服，花出效果，就是一种花钱的能力。
所以你要有清楚的自我认知能力，以及在红娘提供的服务中快速成长的能力。这能帮你快速了解自己的需求，认识自己的红娘业务能力，了解当地相亲市场的行情，进行正确相亲心里建设，并认识当地相亲市场上的异性水平和自己在相亲市场中的位置。如果你能在这些方面快速定位自己，那么基本就可以反客为主了。
四、我的相亲经历以及收获
相亲形式：红娘团队分为前端和后端。后端红娘负责在网站数据库里利用所谓的“大数据和云计算”帮你匹配一些与你“门当户对”、年龄相当的候选者。前端的人员负责跟你面谈，筛选见面对象、聊一些你的需求、疑惑，跟进你在相亲中的反馈和诉求并给出一些指导建议。
相亲地点：红娘网站经营场所内，并提示你完全陌生的情况下尽量避免单独接触或者金钱往来。
相亲时间：初次见面的，时间一般为半小时。对于见面可以聊的和应该避讳的话题，红娘会给予建议。
这4个月，对我来说是难熬的4个月，也是难忘的4个月。因为花了这么让人肉疼的一笔钱，当然是要好好准备，全情投入，才能不辜负自己的血汗钱。所以这4个月的时间，我的生活基本是围绕这件事情为中心，全力投入我的时间、金钱和精力。我认为我基本把这件事情当成了一个项目来做，在做这个项目的过程中我付出的努力不亚于在求学以及职场道路上升阶段的任何一次。
而事实证明，相亲与求学和职场完全不同之处就在于，它不是付出一定有回报的，也不是付出努力就一定就成功的。如果以结果是否成功来评断，严格意义上来说，在相亲这件事情上的所有投入，都是投资回报率极低的。
然而，马克思主义哲学原理早就告诉过我们，任何事物都是有两面性的。如果不以单一结果成功为标准，那么花出去的钱，都是能听见响的。下面就来说说，我认为我在这次消费中的一些收获：
1. 类似于参加了一个集训营，我在4月个时间内高效率的了解了本地相亲市场上的大数异性所处的平均水平：学历、收入、工作以及相亲要求。
2. 我进行了一个行为实验，我详细记录了自己在4个月内相的14位异性的情况以及结论并进行复盘分析。虽然超过了12个人，但没有集齐12星座。如果回避掉基础实验数据量的不足之处，基本可以看出有哪一些星座的人，的确是容易单身啊~最重要的是，在复盘的过程中，我对自己的婚恋观有了更进一步的了解，对自己有了更深的认识。我认为这是我受益良多的。
3. 这种形式的相亲，有时候是很DRAMA的。当你经历过这一部分的戏剧性之后，你会更容易接受生活的平淡无奇，甚至会珍惜这种平淡无奇。我想这对今后真实的情感生活，是有一定帮助的。
总结：说了这么多，基本说请了整个事情的经过。也着重说出了一些细节之处的套路，希望给真正有需要的姐妹们看到，在今后的道路上，避免一些坑，少走一些弯路。
对于结果，希望大家不要过于强求。因为从我及我在相亲门店遇到的一些女孩儿来说，最终配对成功的，的确是少数，多数人甚至对相亲市场都有一些失望。因为目前中国二三线城市的相亲市场，对女性来说的确是很不友好的。而且也见了太多大方得体优秀的女孩，和去相亲着装随意头也不洗的油腻男。
BUT，希望我们还是怀抱美好的希望，努力做足缘分里七分天注定之外的三分打拼。毕竟，尽力了，就无憾~
祝愿所有的女孩儿们都早日找到良人~
