1
有一段时间没去逛街了。昨天去了趟商场，买衣服付款之后，收银台给了两张优惠券，一张是到一家玉器专柜领一支牙刷一一一这个就免了吧；另一张是到一家翡翠柜台领一把指甲剪，觉得也许有点用，刚好离收银台也不远，便移步至柜台前。
柜台面积不大，摆满了各种翡翠手镯、玉观音、吊坠、挂件、金镶玉之类的。说实话，凭直觉，我知道这只是一家普通的柜台。人家只是借一把小小的指甲剪，把你牵到柜台前。但这类东西，谁知道水有多深呢。我瞄了一眼价格，好几款标价都是两三万。我想，反正自己也不买，而且以前也听说过用化学药品浸泡的翡翠，自己就更不打算买了。
2
当时没其他人。还好，小姑娘没有过度热情，而是对顾客的到来保持了得体的喜悦，让我挑了一个指甲剪。我正欲转身离去，小姑娘说，“阿姨，这儿还有一项抽奖活动，免费的，不让您花一分钱。要不然您试试？”我就随便抽了一张，她看了一下说，“阿姨您有两次机会”，她指着柜台电脑上的一张游戏转盘，告诉我如何操作。我一看挺麻烦，便准备走，她连忙说“不麻烦不麻烦，您只要按两下就可以了。” “噢，第一次中了手机挂件，您还有一次机会”。
我就又按了一次，指针转了一圈之后，缓缓地停在了一个写着“1.8折”的红色区域。我随口问了一句“1.8折是什么意思啊？”她正在弯腰取东西，猛抬起头：“什么？您中了1.8折？不大可能吧？这几率可是低得很的。”我一看她那神情，感到有戏，就问她是不是全场1.8折。“这我可决定不了，我得打电话问经理。”
她很快和经理联系上了：“经理，你快到柜台来一下吧。有一位顾客中了1.8折。我不知该怎么办……嗯嗯……但人家顾客确实是中了1.8折呀……好的好的，那好，我知道了。”
3
我问她经理怎么说。“我们经理说了，没想到您运气这么好。既然您真的中了，我们也只有履行承诺。但经理说您最好选便宜一点的，当然您也有权利选贵点的。如果没有您喜欢的，您也可以放弃这项权利。”听她这么一说，我倒真有点心动了。虽然我平时对翡翠玉器之类的基本无感，也没多大兴趣，但毕竟是1.8折的超低折扣，几万元的东西，只要几千块钱就能买，谁愿意放弃这项权利啊。
于是她让我自己选。我围着柜台走了一圈，看到价牌上贵的约3-4万元，便宜点的约2000-7000多元。贵点的就不考虑了，我本来对这些东西没啥兴趣，也比较外行。就决定选一个标价7000多元的金镶玉福字吊坠和一个2000多元的红玛瑙手镯。小姑娘给我算了一下，两件打1.8折以后还不到2000元。
4
对于首饰而言，这点钱的确是不多。但转念一想，感觉这些东西自己真的不需要，哪怕花的钱再少，买了不需要的东西回去，等于是浪费。更何况，看这柜台和店面，也不是多知名的品牌，自己更不愿意买了，买了总有点随时想扔掉的感觉。并且话又说回来，这么低的折扣，商家得亏多大呀？而我自始至终都没见他们经理现身。
拿不准之时，我打了个电话问正在广州出差的妹妹。她毫不犹豫地说：“不要买。这只是商家的营销策略。这样的大多是骗子。你又不辩真伪，钱再少，买了也窝心。”既然妹妹这么说，我就决定不买了。甚至手机小挂件之类也懒得再要，拎包走人。这时我看到两个年轻女孩拿着购物小票走到了柜台前。
5
结合这次经历，我想了一下，有如下感悟。
一是商家可能会先以小利诱敌深入，但醉瓮之意不在酒。把你拉到柜台前，就是想让你消费。当然你如果不差钱，那就另当别论了。如何让你心甘情愿地巴不得赶快掏钱呢？那就需要把你置于一种情境之中，不露痕迹地让你自己做出选择。
二是作为乙方来说，如果你真的需要，并且正准备购买类似产品，赶上这么低的折扣，那就不妨爽快掏钱。但如果确实不需要，觉得买了可能后悔的，那就三思而行。老话讲，“想巧就有当”。卖家不赚钱是不会出货的。对于你来说，及时止损方不失为明智之举。毕竟，每一次购物经历，我们都希望是物有所值的满意之旅。
