今日值班

带你看行业的鹿先森

大家好，我是鹿先森。

今天要给跟大家聊一家公司——字节跳动。

这是一家不属于BAT任何阵营的公司。

可是在近年，竟然杀出了一条血路，成为了各方追赶的对象。

他们神奇在哪里？

在聊字节跳动之前，我们先从宏观来看看整个互联网的格局正在发生什么变化。

PS：请看到最后，文末有完整报告领取

01 BAT不能独善其身

先来看看这个图。

如果说以前百度代表了搜索资讯；腾讯代表了社交；淘宝代表了电商。

那么时至今日，互联网格局已经发生了重大变化。从图中大家可以看出来，其实BAT已高度交叉渗透。

PC时代，三大需求发展顺序为资讯→社交→电商，在移动时代则为社交→电商→资讯。

BAT所代表的资讯、电商、社交三大垂类典型APP，正在互相功能渗透，逐渐走向融合，没有一家可以独善其身。

以下是渗透方向及案例

而在相互渗透的过程中，杀出一匹黑马：字节跳动。他们的两款产品：今日头条及抖音，其迅速的成功，成为了BAT的众矢之的。

其中抖音在产品迭代中覆盖BAT所代表的三个要素：

•社交（头条主页、社交功能）

•电商（内容电商，抖音红人购物车）

•内容（依托自身技术短视频+长视频分发，MCN公司合作保证高质量输出，资讯泛化向低线城市渗透）

注1：社交和电商的发展，是以短视频内容作为重要的支撑

注2：MCN（Multi-Channel Network），MCN公司，可以理解为签约多个有潜力有影响力的网红个人IP，然后系统地运营推广，保持内容的不断输出，实现稳定的商业变现的一类公司。

从近3年的发展来看，字节跳动已将资源逐步倾向短视频的同时，将原先通过主APP衍生功能和收购企业来对标BAT及微博的竞争方式，转而将媒体，社交，内容，电商全部嵌入抖音并加速实现商业化。

字节跳动的野心，可见一斑。

这野蛮生长的历程，背后离不开强而有力的推手——张一鸣。

接下来，我们来了解一下这家公司的发展历程。

02 字节跳动的成长历史

字节跳动，bytedance，透露着创始人浓浓的气质。张一鸣，北京字节跳动科技有限公司创始人兼CEO，创办了红透半边天的今日头条、抖音、火山小视频等，他因为对算法的极度崇尚，被尊称为中国的算法之王。（这也决定了他们家的技术类秋招笔试题难度十颗星）

如果说，21世纪第二个十年中国互联网生态的时代精神的符号是：创业热潮，新经济，厮杀与补贴，巨头主导下的合纵连横。那么张一鸣更像是符号中的“异类”，今日头条是从百度、腾讯以及传统门户网站所擅长的信息分发业务中，凭借机器算法推荐这一颠覆性模式，成功杀出一条路。而他接下来的进化又踩到了节奏，从图文分发转到以西瓜、火山和抖音为代表的短视频，成为一个吞吐量巨大，枝繁叶茂的内容分发平台。

（以下为字节跳动的产品体系）

张一鸣后来在央视《对话》栏目中回忆，公司刚成立时，一个月内他见了30多个投资人，因为话说太多，最后失声。投资人不看好他的算法推荐模式，总问他：四大门户有多少用户，而你们多少用户？

他的创业征途，省去了与同类型创业公司相互厮杀的阶段，其敌人，天然就是BAT巨头。巨头回过神儿决定反击，腾讯推出“天天快报”，李彦宏亲自上阵主抓百度的信息流业务，阿里系则推出了UC头条，但依然阻止不了张一鸣的势头。

巨头们最终跟王兴，程维结盟。张一鸣的今日头条则是一家至今未接受过BAT一分钱投资、估值近400亿美金的公司。两年前，业界传出腾讯可能收购今日头条的消息。张一鸣说：“最近有同事郑重地跟我说，他加入头条不是为了成为腾讯员工。我当然也不是，那样多没意思。”

在中国的互联网版图上，BAT以及他们的盟友各自划分大量的领地。而张一鸣，则成为版图中一个自成建制的王国首领。

03 字节跳动的成绩单

2018年6月15日，抖音首次公布用户量，日活1.5亿；

超过500家政府、媒体机构入驻；

覆盖150个国家 40多个国家应用商店登顶；

对于这么庞大的用户量，字节跳动如何实现变现呢？看看这个图就知道了。

信息流广告及红人电商：

•抖音在广告和红人电商方面，分别引入 了短视频信息流广告，植入内容的 硬广和软广，且广告内容从早期的重品牌，逐渐转向更加原生化的素 人短视频广告。电商方面，18年上线了达人店铺，切入内容电商领域。

此为抖音中携程的信息流广告

• 早期的品牌广告更炫酷，重特效和LOGO以及SLOGAN

现阶段品牌广告更平民，更接地气，字幕的使用，使得其更原生化，如果没有蓝色的广告标识，很容易与红人或素人拍摄的剧情视频混淆。

赋能TO B业务：

抖音产品迭代的过程中，迅速演变出越来越多的资源位。为企业品牌打造、歌手影视推广等提供了优质展示。

正如百度和谷歌一样，广告收入是这家的公司的核心收入，2018年今日头条销售额剑指450亿元。

考虑到本文的一些同学对于互联网广告行业可能还处于小白状态，在这里进行一下科普。

什么是互联网广告？（百度百科来一段）

互联网广告就是通过网络广告平台在网络上投放广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。

为什么要做互联网广告呢？

增加曝光量：常见于新品牌、新产品增加市场认知、大品牌强化品牌形象等；

获取商业收益：比如收集客户资料、引导客户产生交易行为等。

常见的互联网广告形式有哪些？

公众号软文、信息流、视频、链接、贴片、浮层就是霸占整个屏幕的广告界面）

今日头条和抖音的广告收入情况如何呢？

今日头条主要通过信息流广告+电商的方式，来实现广告收益；

抖音目前更多是通过小视频广告实现收益。更有专业机构评估，到2020年，字节跳动公司广告收入将达到1000亿，可谓前景可期。

最后，和大家分享一下今日头条的办公室，感受一下在那里的生活。

总体而言，无论是从技术层面还是创新运营层面，鹿先森对字节跳动是看好的。同学们可以留意一下近期的招聘。

明天七夕了，最后借用一句名言来结束本文：

从前车马很慢，一生只够爱一个人；

现在信息很多，你关注的才是头条。

彩蛋

为了写这个文章，鹿先森做了大量的research，制作了30页+的PPT——《字节跳动行业分析——短视频领域》，对于想进入互联网广告行业的同学具备非常强的参考学习意义。现在免费送给大家：

需要这份研究报告的同学，可以在后台回复：

报告

梧桐Career

由前BAT资深HR组成，有着极丰富的人才招募与发展经验，致力于为青年人才提供求职/实习一站式咨询培训服务。依托于涵盖互联巨头、华南顶级券商/基金公司以及多家世界500强的HR关系网络，通过「求职培训」、「领导力提升」和「名企实习推荐」等优势服务，梧桐学员将获得突破性的成长、拥有更广阔的平台。