上一篇文章《让简历增加面试邀请？这里有8个方法，学会4个，你就赚了！》中，我分享了8个撰写简历时的常见问题。这一篇里，我将如约，和你们说说针对6大不同工作类型，招聘方关注哪些方面，如何突出重点。
备注：招聘方=HR+猎头
为了能让你们打起精神，我特意把“漫威”中的角色拿来对号入座，可能和岗位的相关性不大，只是为了增加趣味性，大家看看就好哈！
对应聘者来说，应具有必备的通用素质，请点击图片查看。
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在具备了基本的素质以外，突出如下这些重点，能助你增加面试成功概率。
1. 内勤文职类岗位
通常为对内服务的岗位，比如综合行政、员工关系、文秘助理等。这类岗位的员工如果能力不佳，会严重影响公司内部效率，内部效率低的话，长久以往会产生内耗，增加公司成本。
所以招聘方更看重以下几点素质，如图。
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建议这类“内勤文职类”简历要“务实”，在日常工作中找亮点，比如：
办公室行政：采购租赁电脑，全年节省销售部办公开支6万元。
文秘助理：3年内负责安排CEO国内差旅80次，国外差旅10次。
员工关系：2年内服务24位骨干，晋升率50%，离职率5%。
有人问，办公室行政每天做的事情就是婆婆妈妈，琐碎的事，这样的工作怎么能体现业绩呢？怎么衡量KPI（关键绩效指数）呢？
其实，每一种工作都有KPI可用。比如上述的办公室行政人员，他们的工作无法产出利润，那么就要节省开支。
举个例子，销售部是为公司带来利润的部门，人员多，流动性较大，所以行政采购部服务这类部门时，不是买电脑，而是租赁电脑的话，节省的开支就是可以衡量行政人员绩效的有效数据。
这类员工应该能让主力军（为公司带来利润的人群）专心为公司创造价值，所以内勤类文职很重要，他们需要能扛得了砖、卖得了萌、没有玻璃心、愿意随叫随到，还热心助人。
2. 运营增长类岗位
未来5年，几乎所有目标远大的公司，都会非常重视运营增长类岗位。这类岗位已经系统覆盖、转化、服务目标客群的标配岗位。
招聘方会非常看重以下几点，如图。
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建议这类“运营增长类岗位”要善于运用“比较优势“展示个人能力。比如：
任职18个月，平均每月用户增长2万，之前平均每月增长3千。
独立发展代理10家，平均每家每月创收200万，高于同事35%
策划裂变活动6场，获取新客线索10万，节省投放成本12万。
3. 营销创意类岗位
对任何公司来说，营销都是核心岗位，如果你想从事这个岗位，你必须有决心、有信心，将公司的产品卖掉。
招聘方会非常看重以下几点，如图。
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建议这类“营销类岗位“，相对于“创意性”，更要强调”确定性“，比如：
负责10款产品的设计稿，最低转化率1.7%，平均转化率3%
最擅长：房地产公众号图文策划方案；建筑设计效果图。
有2年以上直接对接甲方管理层的经验，累计服务甲方15家。设计定稿后，经过客户调研，满意度提升30%。
4. 客户关系类岗位
最核心的就是余人打交道的能力，比如拓展陌生客户、应对老客户投诉、解决日常客户问题，邀请优质客户转介绍等。
招聘方会非常看重以下问题：
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建议这类“客户关系类岗位“能够简洁明了地表达：擅长客户类型、核心技能、典型业绩。比如：
擅长客户类型：精通各类国际学校的拓客流程。
核心技能：新客户需求分析、大客户决策流程梳理、促单回款
典型业绩：某客户连续3年采购超过500万，高于平均40%
5. 技术工程类岗位
技术类岗位的关键，是熟练操作相对复杂的专业技能与生产流程。
招聘方会非常看重某一方的专业知识与实操能力。如图所示：
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建议这类“技术工程类岗位“重视专业知识的”严谨性“与技术能力的”可靠性“。比如：
在6个工程点中有效领导12名工程师和24名技术人员。
通过调查设备故障和困难来确定故障操作，确定流程缺陷并制定解决方案，最终数据显示：设备故障率由0.2% 改善为0.05%。
实施成本效益，节省100万元。
6. 管理类岗位
核心能力是计划和组织，要确保你所负责的团队，可以按照计划，高效地完成工作。
这类岗位要具备相对丰富的解决问题（尤其是计划外的问题）的能力。如图所示：
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建议这类“管理类岗位”既要强调过去的业绩，更要证明这些业绩在新环境可以持续。比如：
主管华东区市场开拓，带领团队7人，3年总销售额1000万，复合增长27%
2年累计面试员工300人，成功录取30人，通过培训与考核，提升团队能力，销售额增长40%
主导制定上海12所分校的年度绩效考核，业绩领先邻省10%
结语部分
以上谈到的6大岗位所需突出的重点，你们都掌握了吗？
内勤文职类
运营增长类
营销创意类
客户关系类
技术工程类
管理类岗位
如果你想要在应聘中一击即中，需要事先对照这些重点反复练习。你所描写的关键信息，还需要围绕以下这些问题思考。如果在过程中遇到问题，欢迎给我私信一起探讨！
你能为公司解决什么问题？
有哪些问题是你可以独立解决的？
你希望公司把你当成什么水平的人才？你身上有哪些潜力值得新公司重视？
为什么公司一定要给你offer？
你将在新公司做出哪些独特的贡献？
