有一部电视剧，名字叫《我叫王土地》，讲的是主人公王土地一干人白手起家成为地主的传奇故事，这个故事发生在清末民初的河套地区，王土地带着一村的人从河北逃荒，来到河套地区，但是那里干旱的厉害。当地有个大地主曾经告诉说谁要找到水源，就可以获得土地封赏。

王土地从小就有一种特异功能，就是有找水的本事，最终他帮助这个大地主找到水源，获得了大片荒芜的土地。

王土地家族一直有个梦想就是成为地主，现在终于获得了大片荒地，但是如何把荒地变成良田呢？他想了一个方案就是从黄河引水灌溉，他很兴奋，很快就规划了引水的赞许和支持。但是这带来了新的问题，挖水池需要雇用大量的劳力，要支付大量的酬劳，而且还要购买大量工具。

王土地他们一穷二白，除了奖赏的大片荒地，根本承担不起这笔巨额开支。如何解决这个问题。他和他的核心成员通宵达旦讨论，仍然一筹莫展。天亮时候，他们一脸疲倦和愁容，他老婆说了一句话，人人都想当地主。这句话启发了王土地。可以用引水后和灌溉的土地做交易，不给工钱，自带干粮和工具，根据干活的数量和质量，可以获得相应数量的土地，通过这种集成的方式最终完成了的挖掘，引来的黄河水，把荒地变成良田。

一个人要想和别人交易成功，就要识别自身及现有和潜在交易主体的资源能力和它的价值，这就是说不光要识别你自己的职业能力，而且识别现有及潜在交易主体的职业能力，。很多时候交易失败，一方面是没有形成有价值的这些能力，更多的时候是你没有发现这个职业能力和他的交易价值，我们总说优秀企业家善于发现商机，实际上发现包括发现市场需求机会和有交易价值的资源能力。

比如在1788年以前，报纸都是通过读者订阅来获得收益的。到了1788年，发现了读者眼球关注的这个资源，就开始在报纸中夹杂了一些廉价广告，开创了广告业务，可以说是一次商业革命性发现。

把消费结果这个资源给予积分也是一次了不起的商业发现。比如我们以前坐飞机从北京到上海，一落地和航空公司交易就结束了，那么返程的时候你未必会选择同一家航空公司。但是后来航空公司把乘客已经完成了飞行里程这个资源拿来交易，推出了里程积分计划，有助于增强用户黏性，比如说你在同一家航空公司的飞行里程积累到一定量，就可以享受各种优惠升舱，VIP室等等。你换一家公司，里程要重新累计，这就增加了转移成本，所以航空公司通过这种里程积分计划就可以增强用户。

企业家和创业者在企业发展过程中，还要善于预测下一阶段可能产生的新的职业能力，如果这个新的社交能力可以产生更大的价值，那么你现在的业务就可以低价甚至免费。如果餐饮加盟店的数量达到四五百家以上，就会带来一个新的重要资源，那就是消费量，这个消费量可能是一家中小土豆或者牛肉供应商的全年产量，那么像你对上游供应商的谈判能力会显著增强，就可以低价，甚至买断原材料，大幅度降低原材料成本，现在为了拓展业务，就可以降低加盟费和设备价格，如果你没有发现未来这个新的消费量资源，高额加盟费和设备价格来赚钱，就会导致大多数加盟店不赚钱开不下去，那么你的扩张也就难以为继。

德鲁克说，当今竞争不是产品竞争，而是商业模式竞争。你如果能够不断的带来新的资源，从中获取更多的收益，就能够在竞争中站稳脚步，我们现在很多互联网企业前期的亏损就是为了获取后续更多更有价值的人，裂变出更多的业态，比如阿里经营规模起来以后，就有了支付宝、天弘基金，蚂蚁金服的新业务产生新的收益来源。我们个人也是这样的，一到毕业季，有学生问我，找工作是选大公司还是小公司？是想收入高的还是低的，其实这些都是表面的。重要的是这家公司能不能让你快速积累自己的能力，积累什么样的资源能力，能快速长本事，在你人生的下一个阶段发挥更大的价值。

比如你读的是MBA，入学前就在大公司积累了一定的实践能力，那么你毕业的时候就可以去有发展前途的中小企业，甚至创业公司。获得股权以后，股权变现的机会就有很多。MBA班里面最有钱的不是在大公司工作的，而是参与的创业公司，这是因为他在大公司积累的资源能力，去了小公司创业，获得了一定的股权，上市变现后财富集中，如果你是本科或者硕士毕业生，没有工作经历，那么你可以先去大公司积累这些能力。选工作不能仅仅关注眼前的收入水平，而是要关注在这家公司里的资源能力提升的速度是飞快，是不是有价值。

总结一下，商业模式，其核心是交易，而交易的前提就是识别出现有及潜在交易主体的资源能力及价值。现在很多本科生，硕士生都想去大公司实习，提升能力，增加经历，有助于毕业后找到满意的工作，但是往往去大公司实习，做了一些资料收集或者初步分析之类的事情，不一定快速的提升。