心理账户:每个心里会把不同来源的钱放进不同用途的账户。
几大存量较大的心理账户:
1.意外所得账户:来得容易的钱，花出去时也不会那么心疼。
2.情感所得账户:为对你来说情感关系特别强的人花钱，也会比较容易，比花在自己身上更舍得。
3.零钱账户:一旦化整为零，小金额花起来的速度会加快，因为小金额在心理上不值钱，且有可能花钱的时候，比如吃个零食啥的，本来不坚定的决定，想着兜里还揣着多少多少零钱，干脆花了。
A1:过年给爸妈红包，他们一般都拿来存银行了，我说存银行是贬值的，用出去买了东西才有价值。还有上大学的时候家里都是把一学期的费用一次性给我。所以姜还是老的辣啊。另外关于情感账户，我的支出应该是最多的，虽然我很抠，但是对于喜欢的人从来都不吝啬。
A2针对自己:
意外所得，将意外所得视为自己劳动报酬，钱用在刀刃上，有没有可能呢？
情感账户:对于喜欢的人，投其所好，不要一味用数字去表达自己的情感，满足对方需求才能获取最大化收益。
零钱账户:微信和支付宝零钱好像就跟捡来的钱一样，预留生活费，其他转入定期。
A2（针对潜在客户）:那么针对不同种类账户，应该如何针对性引导呢？
意外所得:免费赠送优惠券:无门槛和有门槛，其中有门槛设置为平均价即可使用，可以刺激客户为了优惠而拼单。另外早鸟价，是利用人们的损失厌恶，报晚了就“亏”了。
周日舵主的分享建议还是发放优惠券，30元优惠券按照原价报名或者练舞场20元优惠券，一方面引流到线下活动更好地了解拆书法，另外一方面扩大对方的意外所得，毕竟这个是不用自己再花费就可以得到的。同理，开营前两周练舞场也发放优惠券，同时取消早鸟价，早鸟价拿来针对以往意向客户还是可以的，让对方觉得自己被关注还捡了便宜。
情感账户:把购买者注意力引到情感关系强的人身上，比如伴侣，父母，孩子，当然还有自己。
周四对于学习者来说，真的是一个身心愉悦的过程，给下班疲惫的自己的一份甜品。
训练营:为了更好的陪伴家人，你真的需要这样一份锦囊，学习精力管理，让你的工作更高效，生活更美好。
零钱账户:均摊费用到每天:一年365元，一天才一块钱，或者分期支付。
周四活动:20元，能干吗？一个独自喝一杯咖啡都不够。但是在这里你将可以收获各种各样的观点，感受来自陌生人的关怀。
训练营:158元 平均到21天 一天7.8元 一碗小面的钱，你将收获专业拆书家打造的两场全天线下活动，以及21天每篇作业的细致点评还有组员之间温暖的鼓励。
心理账户一旦我们觉知到，你会发现工作生活中无处不在，那么请用今日所学去实践并总结验证是否是有效的。
