四年前，大三刚结束的那个暑假，我放弃温州土豪同乡的家教邀请，然后在重庆大学城里新开的一家商城里，帮一位老师经营服装精品店四十来天。
当时，我刚接手这家店时，踌躇壮志，立志要将这家店卖出一个好销量来。毕竟在面对同乡近8K的月薪，我面不改色般拒绝，说自己要尝试下买卖，以便于为自己以后能够成为温州土豪之一奠定良好基础。（嗯，现在想起来，当时特么超傻逼，8000元足够当时的我浪好几座城市了。）
于是在室友们都放假回家过暑假时，我一个人空守宿舍，嗯，还是间没有空调的宿舍。当时还“意淫”了下，不是说很多土豪在成为土豪之前，都是经历过过种种磨难么。遥想当年，华人首富李嘉诚，阿里巴巴创始人马云以及温州土豪各种创业事迹，我倒背如流。（嗯，倒背如流，夸张了点。）因此，我在温度常有40度以上的重庆夏天里，每天顶着高温，赶着公交车，到商城里的服装店，整理衣服，卖衣服。
嗯，一个人，高温天气，在宿舍里打地铺睡觉，当时还特么穷，常一天两顿饭搞定......等等之类的元素，一定是构成我经营那家服装店销量大好的原因，以及为我能够以后成为温州土豪之一奠定良好基础。
啪！现实给我一个超级响亮的巴掌，然后告诉我可以醒醒了。是的，醒来之后，我发现自己特么超级傻逼以及爱装逼。（嗯，现在也是，江山易改，本性难移。）因为在接手这家店时，我想着自己终于可以把平时看得那些什么《哈佛商学院最受欢迎的谈判课》、《哈佛最受欢迎的营销课》、《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》、《长尾理论》等之类书籍上的知识派上用场了。（毕竟，曾一度立志要成为这世上土豪之一，所以学生时代基本都是看商业之类书。）
但是，四十天之后，这家店服装销量是2000元多点，恰好够我这些天来的工资。于是拿着这点工资，想着当初那个面不改色拒绝8000元高薪家教的自己，我超级后悔，以及超级惭愧。因为这四十来天经营，我少了一笔浪城市的经费（超级后悔呀！），而服装店老板则亏了衣服钱、门面租金等之类（超级惭愧呀！）
不过当时想来，现在之所以将那家店开亏，还是有着很多原因，现呕心沥血整理以下几个原因（嗯，敲黑板，划重点了）：
1、需要流量，没有流量，再好的产品，也无人问津
当时，我经营的那家服装店，在重庆大学城里的一家新开商城。何为大学城？也就是一个拥有很多所高校的地方。而这个地方，一旦到寒暑假时，就人烟罕至。人烟罕至，人烟罕至，人烟罕至！是的，那所大学城虽然拥有15所高校（据说现在拥有20来所高校），但是一旦到了寒暑假时，就人特别少。再加上那座商城，是新开的商城，并且还处于一种试运营状态，前期也没有做多少宣传。再加上重庆大学城处在重庆地理位置较偏的地方，很多人在购物时，更倾向于去市区里的商城。所以，自然到了暑假时，基本就没多少人关顾这商场。
回想那段日子，最先的时候，我每天信心满满去门店，打扫门店，整理衣服，然后等待着顾客上门，好展示我从书上学来的销售技巧。然而一周后，我泄气了，信心满满变成百无聊赖。因为在一天时间里，能关顾门店人数，我一双手都可以数清楚。最无聊的一次，我搬来小板凳，坐在门店口，数着从门店经过的人数。嗯，没数错的话，一整天下来，从门店口经过的人数，不足十人！
因此，在后面经营中，自己基本都是靠数着日子而过的。因此在门店里，没有个人陪伴，实在是太无聊！现在回想起来，如果我以后开家店话，一定要选择人流量比较大地方。当然互联网时代，如果个人IP吸引流量过多，那么是可以考虑将门店开在较偏位置，然后依靠IP流量来吸引顾客。
2、不赚钱的商人都是在耍流氓
让我帮忙经营这家店的老板，是重庆大学的一位美女老师。这位老师气场超级足，也特能聊，我记得当时扣扣空间，还特意记录下这位美女老板。
这位美女老板，在我经营这店整个过程中，就见过我两次。第一次，是把店交接给我，顺便教我如何去卖服装；第二次，是过来拿门店的钥匙，并且给我算工资。所以，对于服装店里的衣服价格，我一概不知，而那位美女老板又让我对店里的衣服看着卖就行。
其实，老板让我对店里衣服看着卖，是希望将衣服的价格尽量卖高点。但当时我特害怕将衣服卖那么贵，就没有回头客过来购买。再加上在这个商城进行消费的，基本都是学生。同为学生的我，特别能够感受到学生经济的窘迫，所以特别担心衣服卖贵了，这些学生更没钱花了。于是的于是，我在卖衣服的时候，的确动过好几次这样的恻隐之心。因此的因此，我卖亏了好多衣服。印象最深刻的一次，我不知道一件裤子应该卖多少钱，于是就在淘宝上搜了同款类似的价格，于是就按照淘宝上价格卖给了顾客。后来把这件事汇报给老板时，被老板“鄙视”了好长时间。后来，老板让我在卖衣服的时候，多想下门店租金要多少，采购这些衣服要耗力多少，摆好这些衣服要费力多少，跟顾客谈判要耗神多少.......然后的然后，就不会觉得自己卖的衣服是贵，反而觉得需要更高的价格来支撑这些价值。
老板一席话，醍醐灌顶，如雷贯耳。因为，我既然是在卖衣服，是一位商人，就首选得考虑怎么去赚钱。毕竟，不赚钱的商人都是在耍流氓。后来，我把这句“不赚钱的商人都是在耍流氓”深深记在心里了。
3、少被无效努力感动，经营中多动脑子远比苦哈哈努力更重要
曾一度认为，一个人努力程度，是能够决定这个人的财富水平。但事实，自己还是too young too simple。因为在商业经营中，多动脑子远比苦哈哈努力更为重要。事实上，这世上会动脑子远比会无效努力的人，拥有更多财富，以及更多成就感。
比如在服装店经营中，需要考虑门店位置在哪？受众群体？衣服风格定位？宣传方式？顾客心里如何摸准？如何进行有效谈判？等等之类的因素，当时的自己都没有考虑，而只是想着我努力卖衣服就行。所以，当时的自己只是沉浸于一种我很努力的自我感动中，而忽略了经营这家店的本质。就像现在很多创业者，总是过分渲染自身努力，然后沉浸于一种自我感动以及试图想用“努力”感动别人当中，然后忽略了经营的本质。所以我卖衣服卖亏了，那些创业者创业失败了。因此，少被那些无效努力感动，在经营中多动脑子远比苦哈哈努力更为重要。至少在商业中，一切能够增加业绩的手段，都是有效手段。（嗯，不法手段除外。）
上面三点，就是自己在经营那家店时，之所以开亏的主要三大原因。虽然现在回想起来，当时自己特么傻逼拒绝高薪的家教，然后做着压根不赚钱的服装店经营。但把这段经历写出来之后，就会发现，这段经历还特么有点有用。毕竟周国平哲学书看多了，也常会用他的“有用”与“无用”之类的哲学思想来安慰自己那些失败经历。
毕竟，谁也不知道未来会怎么样？或许未来的某个时刻，自己那些在他人眼里看似无用的体验，都将变得有价值。（嗯，鸡汤式安慰结尾，还是需要给自己下的。）
