我整理了一些生意经,一共20条,供诸位读者老板们参考。
001 你的文章不是写给所有人看的,你想吸引谁,你就写给谁看。弱水三千,只取一瓢饮,这个句子很美,也很有道理。
002 别做阻力太大的事儿,比如,试图改变一个并不渴望改变的人。
其实很早之前,孔子就说了,不愤不启,不悱不发。
当老师的人,一定要把孔子说的这句话悟透。
003 要想做成一件事,多找有成功经验的人聊,若是跟失败的人聊多了,你很可能就放弃了。
如果你搜寻很久,都找不到几个有成功经验的人,那你也得小心了,你得认真思考这件事的可行性。
004 我们要坦然接受一个真相——这个世界就是看结果的,要想成为大家心目中的牛人,要靠结果说话,如果结果不行,你平时讲的话再有道理,也很难服众。
尤其是不要习惯于跟人争辩,要直接拿出结果来,结果不行,你怎么辩都是扯。
005 很多人急于去成交别人,但却忽略了一个前提:充分建立信任。
006 你讲的东西到底值不值钱,取决于听你讲话的人缺不缺你讲的东西。
如果不缺,你讲得再好,也就那样。
007 能把一群牛人聚在一起,让大家能够很好地连接,这是很有用,也是很值钱的本事。
008 有些人明明开了个很小的公司,但却一直琢磨超级大公司们的各种方法论,并不断践行这些公司的方法论,硬是把公司给开垮了。
其实吧,方法论这东西,适合自己的才是最好的。
大公司,肯定有很多值得我们学习的地方。
不过呢,别忘了跟活得好的小公司多学学。
009 写作,重要的不是写作技巧,而是你的脑子,如果你自己都想不明白,也没什么储备,再好的技巧,也是白搭。
010 绝大多数情况下,人们骨子里,还是想要贵的,虽然,他们会说xxx性价比不高。
011 我为什么写生意经,而且还要多写一些生意经?其实是做筛选,对这些内容感兴趣的人,才有可能是我想要的读者老板。
012 朋友圈营销比较火,嗯,我们是该经营好自己的朋友圈。
我观察过几个高手,他们都有一个共同特征:
自己是个人物,且别人知道他是个人物,这样,他发的朋友圈就会有更多人看,更多人信。
如果你在别人眼里什么都不是,那效果就会很不一样了。
其实吧,做很多事情,有两个问题特别关键:
你是谁?在别人眼里你是谁?
所以,请无论如何,努力自强,让自己更有说服力,并通过分享适当展示你的实力。
013 你若想往上走,想要服务更高端的用户群体,那就想办法多跟这些用户接触,了解他们的需求。
一开始,哪怕不赚钱,先把成功案例打造出来,口碑传开了,业务就会多起来。
最好是“拿下”关键人物,比如说,某个圈子里的KOL,服务好他们,事情就会顺很多。
014 你经常看谁的东西,你经常跟谁交流,你就会经常被谁“洗脑”。
015 想提高收入?有一件事你必须做,那就是,梳理一下,你平时经常跟哪些人交流,如果他们的平均收入水平不如你,或者跟你差不多,你是不是该走出去看看了。
016 有人问我,他的课很有价值,但为什么卖不起价钱。
我说,要想贵,三点很重要。
一是你的个人影响力。有名的人和没什么名的人,出场价格自然会有区别。
二是不要只教干货,还要想办法去帮助别人改变观念,若是一个人能在你的课堂上实现某些点上的醒悟,破了某些心中阻碍,那你对他的帮助肯定是很大的。
三是重点吸引付费意愿和付费能力都强的用户,如果你平时吸引来的学员光有付费意愿,但是付费能力不足,你卖贵了,他们也买不起。还有,如果来的人都很厉害,你想办法把大家好好聚起来,这个圈子本身就很值钱。
017 有人写公号文章,但因为公号被某些高水平的大咖关注了,而不太敢写了,理由竟是怕大咖觉得自己写得不好,被笑话。
我觉得这才是笑话,你写文章,不是写给大咖看的,而大咖,估计也不太会把你的文章当回事,他们根本不是你的目标读者。
018 在你还不太行的时候,还是少谈自己的失败经历,因为很少有人愿意经常跟一个loser打交道。
若你很行了,偶尔讲讲自己的失败案例,还是挺好的,因为很多人会因此感到高兴——看,他也有很糟糕的时候。
019 大多数情况下,女性更愿意去分享/传播自己喜欢的东西,而男性在这方面的表现则远不如女性。
如果你发现有男性用户特别喜欢推荐你家的东西,对你家的销量贡献很大,那一定要倍加珍惜,因为这种人是“稀有动物”。
这条生意经,我想说的是,一定要研究,谁对你的贡献大,要重点关注这些用户,对他们更好。
不要对用户搞什么平等待遇,有时候,越是平等,越是不公平。
020 紧盯成功率高的用户,把大量时间精力用在他们身上,打造出更多成功案例,宣传出去,吸引更多成功率高的用户。