大家好，这一节课，我们专门来讲讲社群裂变的那些事儿。裂变在我们的朋友圈已经司空见惯了，那么你知道一个好的裂变需要具备哪些要素吗？
裂变的要素
几乎每个裂变案例中都包含以下这三部分：
一份诱人的奖品：可以是实物奖品也可以是现金或课程等虚拟资格，能够帮你解决问题、带来多种好处或享受到超低价格；
一张精美的海报：通过精心设计过的标题和文案诱导你产生需求共鸣，并且给出一个解决方案，通常还有一个权威机构作背书；
一套流畅的流程：精心设计的每一个环节，不变的是你必须在朋友圈或微信群进行分享，一定数量的好友帮你助力后才能完成任务，最后进入到某个公众号、微信群或者个人号领取奖励。
社群裂变的本质是帮助更多获客，在微信里选择「社群裂变」也是有一定的原因的，相比公众号裂变、H5裂变等，社群裂变具备以下特点。
社群裂变具备以下3个特点
（1）安全：规避了微信对诱导分享的打击
（2）快：老带新，新又可以带新
（3）成本低
说完了社群裂变的特点之后，我们来说说，社群常见的裂变模式，一起来看看其背后的逻辑拆解。
常见的裂变模式
拼团
拼多多的火爆让大家见识到了拼团裂变的强大之处，很多企业也开始使用这类工具。比如千聊、荔枝等相关的知识付费平台就有这样的功能
逻辑：用户开团–邀请几位好友参团–好友参团–拼团成功–以低价或免费获得产品
分销
分销的形式沿用的是“消费商”的概念，让消费者可以实现“购物省+分享赚”，效果通常立竿见影。
逻辑：用户优选适合分销的商品——分享到朋友圈和好友——分享达成交易——分享者获得一定比例的佣金
邀请
作为目前比较流行的裂变玩法，又叫“助力”、“点赞”等，该形式获客成本低，其本质是众筹，也有玩家基于自己的微信服务号或者小程序进行定制开发，比如学霸君、樊登读书会等。
逻辑：用户分享海报——邀请一定数量好友扫码——达成任务要求——获得目标产品
砍价
砍价模式，营销性质很浓，比如之前很多人在玩的每日优鲜砍价活动，请好友帮自己砍价，参与人数越多、价格越便宜，满足一定限额即可实现免费。
逻辑：用户发起砍价–邀请多位好友帮忙–好友完成砍价–砍至目标价格
说完了常见的社群裂变模式，我们来详细讲一讲，一个完整的裂变流程是什么样的。
裂变详细流程
1、裂变诱饵设计
寻找能解决垂直细分人群最大痛点的产品或内容；比如：PMTalk的国庆活动---赠送产品/运营人经常使用的工具网站会员，只要你是一只运营喵，那你是一定会需要这些工具的，只是工具不免费使用而已，现在有免费体验会员领取，我为什么不去呢？
图片: https://uploader.shimo.im/f/gWDncqXHQOIYGfeA.png
裂变诱饵的设计思路
① 先确定目标用户，看看目标人群都活跃于哪些平台；
② 检查目标人群是否足够细分、垂直；
③ 分析细分人群的最大痛点：比如运营岗最大的痛点是普遍薪资低（这一点运营研究所利用得最为透彻）；
④ 针对最大痛点去准备（寻找）裂变诱饵。
寻找热点内容的参考渠道（参考）
百度指数：看目标人群最关注哪块产品或内容
节日热点：开学、考研、毕业论文查重、双十一优惠券……
大数据导航：数据与工具聚合平台，验证热点内容
2、裂变海报设计
图片: https://uploader.shimo.im/f/nBUOxakkWvkqAs1p.png
图片: https://uploader.shimo.im/f/oKeyKWAuGo0up5hF.png
图片: https://uploader.shimo.im/f/RigHHnv4g4wS0xQ2.png
好的裂变海报并不是一蹴而就的，而是要不断借鉴和参考，通过多次的测试慢慢才能找到做海报的感觉。所以在制作裂变海报的时候我们一定要多借鉴同行做的裂变海报，同时多测试，因为不同标题/颜色会使海报的分享效率不同。测试后，选择效果好的海报版本，设计成不同背景并微调文案在裂变过程中进行更换，防止海报展示过多被屏蔽。
3、选择一个适合自己的裂变玩法
公众号裂变
图片: https://uploader.shimo.im/f/K3SN5CcEsKAUEVON.png
个人号裂变
图片: https://uploader.shimo.im/f/QGCueBRAF8cyPiHB.png
群裂变
图片: https://uploader.shimo.im/f/ffIvyZNcypE06FGH.png
这里以“群+公众号”裂变为例：
1、朋友圈/公众号/微信群/个人号，投放裂变海报
图片: https://uploader.shimo.im/f/DU0Qmym6yoEGo4H7.png
2、用户扫码进群
图片: https://uploader.shimo.im/f/jDNyrlUhVqINt3Ge.png
3、群内自动发送引导语
图片: https://uploader.shimo.im/f/2AwMF0ulaZ4aLXhx.png
4、用户转发海报到朋友圈
图片: https://uploader.shimo.im/f/BrzMKgYwe3A8NKSj.png
5.截图发回群内
6.群内引导关注公众号，关注公众号发放福利
图片: https://uploader.shimo.im/f/U0dJFFETwwQ4tR0P.png
裂变玩法是社群里面被动引流最常见的一种引流方法，因为它的获客周期短，成本低，而且获取到的用户基本都是精准用户，当然，如果你的裂变诱饵设计的好+你的海报测试到位的话
说完了具体的裂变流程，这里再多说几句，我们作为一个运营，不是把具体某个事情的流程设计出来就完事了，以下是站在整个策划的角度，给出的一些建议。用这样一套完善的工作方法，去帮助自己更加深入理解运营。
整个活动策划具体流程
1、明确活动目标
做任何事情，都需要制定目标计划，有了目标，我们才能够有方向的去执行，一般做活动，运营这一块，无非是为了粉丝数据、APP下载量，或者直接卖产品，一定要明确目标，目标不同，具体执行隔着千山万水。
2、明确活动的对象
做活动，就是要找到正确的人参与进来，如果，你是互金平台，本来你的用户画像应该是投资人，结果用户分析错误，找到了一群羊毛党，那就很尴尬了，我们可以通过各种渠道和工具分析目标用户，然后得出具体的用户画像。
3、内容包装
明确我们的用户画像后，我们就要得出用户具体关心的是什么，他想得到什么价值，我们就要根据用户的心理进行内容包装我们的产品，通俗讲就是噱头：也可以说背书，很多搞互联网的知识付费的，组织一场活动，都会请很多同行大咖来做品牌背书，显得实力很强，课程价值很大，很多用户就会，忍不住就付费了
4、分销裂变
很多情况下，我们接触到直接付费用户，但是我们很难接触到客户周围的朋友群体，加上现在流量越来越贵的情况下，分销裂变，就能够很好的节省我们的广告费用。
很多人，觉得适合自己的东西，很少会主动会分享给朋友，即使是分享，也最多分享给几个亲密的朋友，这都是分享的动力不够，假如给他钱，他就会更乐意分享，这就是利益驱动，让认同你产品的顾客给你宣传，他还能获得钱，采用分销的模式，肯定能够更大程度的激发用户分享的动力。
5、正确的使用运营工具
确定了分销裂变方案后，我们就要用相应的运营工具，完整的构建活动流程。
6、渠道分发
一场活动，如果你的曝光量不够，那再好的内容都没有意义，做好渠道分发非常重要，这就是考验公司资源面了，一定要重视活动的预热情况，没有准备好之前都不要轻易去正式推出活动。
7、复盘总结
很多公司做活动失败了，就不做了，那是大错特错的，做一次活动就很成功，那是概率很小的事情，因为导致活动失败的原因有很多，可能是定价不合理、用户没找对、产品没有吸引力、曝光不够……。每做一场活动，都要复盘总结，为下一次活动避坑。
任何一场裂变活动，本质上都是在和微信的规则作博弈，同时也都是和用户们喜新厌旧的本性、天然的不信任感作斗争，这不是一件容易的事情。
好了，以上就是本节课的内容了，下一节课我们将会给大家介绍社群成本，帮你梳理清楚运营一个社群到底需要付出哪些成本。
