早就想好好总结一下自己这么久的外贸工作了，一直没有好好静下来写点什么！
自从2016年3月1号入职， 就开始了自己的第一份正式的工作， 也是我一直以来的梦想， 以为是用一口流利的英语，为各国的客户讲解着各种产品和资料， 单子一个接一个的来， 而且单子还很大， 哈哈哈！！！ 进入了这个行业才知道，哪有这么容易，工作以后， 就会知道没有什么工作是容易的。
一、 入职第一年
工作第一年，基本上是打基础的，我们公司是在阿里巴巴新开的一个公司，产品是我们新来的同事一起传的，那个时候跟大学同学联系还很多，他们大多抱怨公司要求太严格了，一天必须要传200-300个。 相比之下我们就比较人性化了， 老板先对我们培训了两天产品知识， 剩下的就是在发产品的时候慢慢学习了，然后就是找客户邮箱， 发开发信， 大概发了2个月的产品，客户资料也找了好多， 开发信只有一个印度客户回复了， 但是我们不做客户的产品， 之后也就不了了之了。
第三个月的上旬，老板开会说我们转正了，产品传的也差不多了，然后阿里巴巴上的好多方面也有了一定的了解，像RFQ啦什么的， 都可以尝试着报价。 回去之后，就比较关注这一块了， 然后我成交的第一个客户， 就是我的第一个RFQ报价客户， 成单的主要原因是因为有公司同事老员工的帮忙， 回复客户的邮件都会让他先看一下， 可以了才发给客户， 第三个月就出了我的第一单！！！900多美金！
到次年3月份， 整整一年， 一共只有十几个客户，业绩可以忽略不记了， 人家都是几十万几百万的， 我的。。。。。估计几万也没有。 这一年也有在辛苦发产品， 跟客户，但是就是没有进步， 可以说没效果。 老板人很好， 估计怕我们没信心或者干不下去辞职，又或者只是说说， 给我们加油打气， 不要放弃， 坚持之类的话经常开导我们。 因为每次回家父母问，或者走亲访友问自己工作的事时，90%都是不支持我的， 让我换个工作。 但是，我没干外贸就知道外贸至少要3年的积累， 才有可能做出点成绩。 从小我就是有点倔的人， 你偏不让我做， 我偏要做出点什么来给你看！
二、入职第二年
到了第二年，虽然做好了长期奋斗的准备，但是跟我一批进公司的同事开年的第一个月就开挂了，大单一个接一个。然后我就比较悲催了，别说大单了，就是小单还要跟在客户催命似的才有客户下单。公司前辈安慰我说一定要坚持下去什么的。大单一定会来的。只后有员工陆续辞职，影响肯定是有的。就这样又过大半年，终于有那么一两个稍微像样的客户了，是之前员工辞职之后分配的客户。工资还是勉强够生活的。老板说下周公司会上中国制造，希望效果好点吧。
由于工作性质的原因，自从入职以来，我一直坚持跑步，怕身体垮了，后来下班无聊，也买过好多书看。可是不知道是跑步到了厌倦期还是减肥到了平台期，归根结底还是自己自控力不强吧，到现在已经有3个月没跑步了， 也很少看书.
23岁的我，很平凡， 跟迷茫，不知道要怎样努力才能过上自己想要的生活。自己一个人住在出租屋里， 公司宿舍两点一线， 说实话， 其实我最怕过周末了， 感觉像是社会遗弃的人， 好孤单。。。。。。
但是，我坚信，生活一定会慢慢好起来的，做自己认为对的事，好好加油就对了。
哎呀，，不说了，宝宝要要去学习了！！！
