2017-11-20
YML827
2017-11-20 18:11 · 字数 917 · 阅读 47 · 日记本
从事销售行业（家电促销员）10几年了，自己一直觉得还是小白，虽然也有销售，可总觉得不是凭自己的能力卖出去的，而是因为自己所销售的家电品牌和当地一方称霸的商场平台，所以特别想提高一下自己的销售能力和技巧，今年8月份有幸在喜马拉雅听到了老郑课堂，感觉特别接地气，和之前所看到的销售书籍有了不一样的感受，好像郑老师讲的比较有生命力，可苦于自己接受能力有限，总是不能学以致用，我自己也在找原因，每次听老郑课堂都很难停下来，听了一课还想听下一课，一次能听十几讲，听着激动，想想感动，可到了实际销售中却没了行动，典型的思想的巨人行动的矮子，所以我意识到自己缺乏的就是反复的练习，虽然我每天都有很多练习的机会，可等到了商场，又会因为某些客观原因一扫销售的激情，就这么一天美好时光蹉跎而过，等到了月底销售业绩不好，就又想起了充电，下班充电，上了班，却会因为一些客观原因，没了工作热情，日复一日，年复一年，在这个品牌在这个商场干了7年，自己依然觉得自己还是销售小白！销售小白之所以还能有点销售，第一，自己拥有一个好的销售平台xxx.第二，自己拥有一个世界级的大品牌xxx.第三，我是一个爱学习想成长的人，只是只学不习，毕竟销售是科学，来不得半点虚假，只学不习，假装努力，结果是前功尽弃，销售业绩一败涂地！平时总觉得自己的品牌是大牌，不需要什么销售技巧，自己的产品就是最好的销售利器，没有哪个品牌的能赶超.可结果呢？眼睁睁的看着其他品牌的销量节节攀升，1万多的机器已经不再是我这个品牌的独角戏，私下里问了才知道，人家××品牌采用了全员制，动员了全商场几百号人，谁有带单就会有谁的提成，甚至还有免费试用，不满意无条件退货，还比我所经营的牌子便宜……看来销售真的是一门艺术。当年所谓的销售老大进入了瓶颈期，销售不好，工资不保，前后七八个搭档都纷纷离开了xx品牌，现在就剩下孤零零我一个老人儿在坚守着这个百年品牌，痛定思痛，我不服输，我觉得xxx百年企业，品牌有保障，人们的生活水平在提高，认知水平也越来越高，xxx的消费群体应该是越来越多，所以我还坚守在我现在的岗位，随着新团队的组建，我学习方法的改善，还有老郑沟通课堂读书群友们的帮忙，我相信我的选择是正确的，归根结底销售是一种修行……
