销售是科学 销售是艺术 归根结底销售是一种修行

2017-11-20

YML827

2017-11-20 18:11 · 字数 917 · 阅读 47 ·  日记本

从事销售行业(家电促销员)10几年了,自己一直觉得还是小白,虽然也有销售,可总觉得不是凭自己的能力卖出去的,而是因为自己所销售的家电品牌和当地一方称霸的商场平台,所以特别想提高一下自己的销售能力和技巧,今年8月份有幸在喜马拉雅听到了老郑课堂,感觉特别接地气,和之前所看到的销售书籍有了不一样的感受,好像郑老师讲的比较有生命力,可苦于自己接受能力有限,总是不能学以致用,我自己也在找原因,每次听老郑课堂都很难停下来,听了一课还想听下一课,一次能听十几讲,听着激动,想想感动,可到了实际销售中却没了行动,典型的思想的巨人行动的矮子,所以我意识到自己缺乏的就是反复的练习,虽然我每天都有很多练习的机会,可等到了商场,又会因为某些客观原因一扫销售的激情,就这么一天美好时光蹉跎而过,等到了月底销售业绩不好,就又想起了充电,下班充电,上了班,却会因为一些客观原因,没了工作热情,日复一日,年复一年,在这个品牌在这个商场干了7年,自己依然觉得自己还是销售小白!销售小白之所以还能有点销售,第一,自己拥有一个好的销售平台xxx.第二,自己拥有一个世界级的大品牌xxx.第三,我是一个爱学习想成长的人,只是只学不习,毕竟销售是科学,来不得半点虚假,只学不习,假装努力,结果是前功尽弃,销售业绩一败涂地!平时总觉得自己的品牌是大牌,不需要什么销售技巧,自己的产品就是最好的销售利器,没有哪个品牌的能赶超.可结果呢?眼睁睁的看着其他品牌的销量节节攀升,1万多的机器已经不再是我这个品牌的独角戏,私下里问了才知道,人家××品牌采用了全员制,动员了全商场几百号人,谁有带单就会有谁的提成,甚至还有免费试用,不满意无条件退货,还比我所经营的牌子便宜……看来销售真的是一门艺术。当年所谓的销售老大进入了瓶颈期,销售不好,工资不保,前后七八个搭档都纷纷离开了xx品牌,现在就剩下孤零零我一个老人儿在坚守着这个百年品牌,痛定思痛,我不服输,我觉得xxx百年企业,品牌有保障,人们的生活水平在提高,认知水平也越来越高,xxx的消费群体应该是越来越多,所以我还坚守在我现在的岗位,随着新团队的组建,我学习方法的改善,还有老郑沟通课堂读书群友们的帮忙,我相信我的选择是正确的,归根结底销售是一种修行……

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