这期的书来自 William H. Draper：
The Startup Game: Inside the Partnership between Venture Capitalists and Entrepreneurs
作者是一位风险投资家，而且家中三代人都做风投。作者的父亲，创立了世界上第一家有限合伙人公司；作者本人，从1959年起，开始做风险投资，而那个时候，「风投」这个词，还不被人所理解；作者的儿子，Timothy C. Draper，创建了上期预告中提到的，投资过百度的风投——德丰杰（Draper Fisher Jurvetson, 简称DFJ）。目前非常火的电动汽车公司 Tesla，也是 DFJ 参与投资的。
Timothy C. Draper 还创建了一所创业者大学， Draper University of Heroes。入学的学生，会得到一份书单，其中有三本必读书目：
1. The Startup Game by William H. Draper
2. The Wall Street MBA, Second Edition by Reuben Advani
3. Bionomics: Economy As Ecosystem by Michael Rothschild
这一期写的书，就是其中的第一本。
通过这本书可以看到一些风投和硅谷的历史，创业者和风投合作的案例， Draper 家族的故事，以及作者希望创业者知道的那些事儿。
作者在书中提到，在过去50年的投资生涯里，看到了无数创业者犯着同样的错误，所以他决定把这些错误写下来，希望大家不要去犯。而这一期，就是把这10点列出来。
十大创业者可以避免的错误
1，对于市场容量和消费者接受程度过分乐观。
请分清楚可能会购买的潜在客户 和 真的愿意掏钱买的客户。
一句话：了解你的客户。（In three words: know your customer.）
2，低估时间线
耗时永远比你想象中的长，即便你知道这一点。
3，试图什么事情都自己做
没有人可以成为各方面的专家。把自己置身于有经验的团队，而且他们都得比你聪明。
4，不能熟练掌握「电梯推销」（ elevator pitch，在一段搭电梯的时间内，精简推销 ）
请开发出关于你公司「清晰」「明了」的价值主张，练习并记住它；接着，让团队中的其他人也做同样的事情。
5，在需要精简架构的时候不精简 （ 原文中用了downsize，也可理解为该「裁员」的时候不裁 ）
不要害怕减员，也许你会丢面子，但比你想象中的少多了；但如果因为错过精简时机，而导致在商业游戏中出局，你会丢更多的面子。
6，不懂变通
市场会变化，新竞争对手会出现；对于不可避免的变化，要保持足够的灵活性。
7，没有清晰的营销计划
仅仅有好的点子和产品是不够的，创业公司经常对营销的投入不够。
（有木有人觉得在天朝正好相反...忽悠得很好，产品呵呵呵呵...）
8，董事会仅由朋友组成
保持董事成员的多样性，不论在知识、技能、操作经验还是足够的时间上，都得有帮助。但只能远程电话参与的董事，并不适合存在于董事会。
9，在衰退的情况中不作为
这条是由第五条推出来的。在衰退的情况中，有必要的时候要裁员，但，得让供货商降低些售价，提高服务和效率。将注意力转移到提高竞争力上。
10，不知道怎么与风投打交道
要清晰地认识到公司要解决的问题，以及谁是客户；
提供自己和团队成员的详细资料；
第一次会谈之后，要跟进，不要害羞。
好啦，正题写完～ 不知道有没有人发现，上一期和这一期，组合起来，是一个关于创业的微型主题阅读：上一期 KK 说了「要做什么」，这一期 William H. Draper 说了 「不要做什么」。对创业有兴趣的读友，可以组合起来看一下。
