装修行业销售如何开发客户?

背景:

亲爱的雨总,看了你的分享很有收益,我目前从事的行业和您之前的一样,个人干装修,带了一批人,属于施工队。现在感觉处于淡季,没什么单子,您的经验丰富,对于个人装修队,有什么好的营销策略和渠道么?谢谢!

雨总回复:

哥们好!
咱们相处的行业是一样的,创业形式也是一样的,但也有几个不同哦,好,我们来看看不同之处:


1、我会一套百试百灵的思维模式,也就是三大思维模式(提问思维模式、目标细分和单点爆破法,今后会做分享),利用三大思维模式我速成了室内设计,三年的磨砺,我自认为室内设计水平还不错,至少《时尚先生》有我的专访,《时尚家居》和《瑞丽家居》随便上我的作品,我靠自己的设计说服过很多业主;

2、我在报社干了三年,速成了销售冠军,于是,我成为销冠+设计高手+装修的复合型人才了;

3、通过报社平台,我认识了很多人脉关系,比如,传媒圈,家装协会,家具圈子,带给我不少客户;

4、我自学了风水,利用风水帮客户解决居室风水问题,也间接帮助自己更快开发客户……

好吧,说出这些,是想说哥们你首先要成为销冠,才能在装修行业发财哦。好,过去回复过一个同学的问题,你来看看,这样做装修方面的销售如何?

《装修推荐信》
咱们扫荡新楼盘,外面全面同行在抢夺客户,客户不接我们的宣传单,怎么办?

1、准备一个白色,透明的自封塑料袋;
2、塑料面装一个公司宣传单,一张外币或一张一元人民币的新币(淘宝有卖,比较便宜),一封手写信;
3、送钱的事情,大家都喜欢,谁看见塑料袋里面有一元钱,他们会随手扔掉吗?


4、手写信,你要写得简介明了,大意是,我们精通设计,非常注重施工质量,不论是否成交,都愿意充当您价格磨刀石,然后留下电话,微信号或Q号,手写信一定要简介明了,一句话就行!话说多了,客户没有兴趣也没有耐心看下去,效果反而不美……这段话术找辅导员帮你锤吧;


5、在客户收到钱的心情指导下,他们看我们的手写信或宣传单,也比一般的推介要认真很多吧。

如果100元能开发一个客户,哥们你赚大发了哦!

——本文摘自《我把一切告诉你》的作者万里依然(蓝小雨)答群友问。

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