今年非常有幸加入了好赞学堂的《网红讲师训练营》课程学习，猫姐把本次课程浓缩为6节大课来讲解，全是满满的干货内容，让我受益良多，课程所讲的内容非常的落地，以下是我通过学习写的复盘文，这是我第一次写复盘文，希望有缘看到这篇复盘文的你能给予保贵的意义，感恩遇见！

        在训练营开课之前，猫姐进行了一个开营仪式的讲解，虽然是一个开营仪式，但是猫姐依然不忘给大家输出干货的内容，其中让我印象最深的是猫姐的5个互动环节提出的问题，这些问题对一个小白网课讲师来说就是一个“及时雨”。

         互动一：是什么阻碍你成为会赚钱的导师？

         在这个问题当中，猫姐分两个要点来去讲术，首先要从个人品牌入手，也就是导师自身的吸引力问题，要有独立卖课的强人社，要让学员看到你的实力和皮革马利翁效应，同时还要站在平台的角度去思考平台是怎么样挑选导师的，对导师有哪些方面的要求，然后根据这些思路去往这个方面去打造个人的品牌。

         其次要从产品入手，产品是一个讲师的灵魂，只有优质的产品才能带动2次销售和口啤传播。在这方面就要求导师要有高效的学习力，归纳总结的能力，还有逻辑思维的能力，以及即兴演讲的能力。通过要对用户进行的调查，按用户需求来去做选题，根据选题来去不断的填充相关的内容，然后通过各种渠道去推广营销，与此同时还要做好相关的服务，从而更好的去转化客户。

         在产品的定位中，导师要给自己的课程进行等级分类，可以分为流量课，主要用来吸粉，这个课程可以是免费的，也可以是超低价的课程。还有变现课，主要用来实现变现收入的一些课程，将流量课吸来的客户进行2次转化。另外一个就是高端课程，这类课程要求产品的质量一定要足够吸引，要足够让人觉得非常值得的，这样才能更好的去转化。

         互动二：要从昵称、定位、背书、价值观等纬度去打造个人介绍的人社！

         我们常用的微信背景图就是一个非常好的个人品牌展示点，可以通过昵称、定位、背书、价值观等纬度去打造朋友圈背景图，让别人一眼就能看懂你是干什么的，有什么专长，能从你这里学到什么，得到什么样的帮助等等信息，特别是在做活动引流的时候，能否将这个活动引过来的陌生人留住，朋友圈的打造就是一个非常关键的点。

         互动三：平台挑导师主要考虑什么因素？为什么？

         平台在挑选导师的时候，首先会考虑导师的选题，平台要看你所讲的内容是否适合他这个平台的人群。然后看导师的背书，因为一个导师有好的、强的背书会更有利于平台对产品的传播推广，这个是非常重要的。再就是看课程的质量，导师只有把控好课程的质量，才能赢得了好的口啤，也只能这样才能更好的发展下去。

         互动四：若成为导师，你有什么方法获取流量呢？

         这是一个发人深思的问题，猫姐为我们总决了几个获取流量的方式方法，首先可以通过全网的文字、音频、视频等方法来进行外部引流。其次可以通过一些免费的渠道来引流，比如找一些合作方签约，或者做一些活动行，SEO，互推等方式去获取，同时也可以通过付费渠道，如SEM，竞价广告，媒体投放，活动等方式来去获取流量。最后一点就是可以通过学员或者合作方通过口啤去自主的传播，从而获得流量。

         互动五：朋友圈流量相同，为什么你发圈卖不火？

         这里讲到的是营销推广方面的问题，一个导师会运营与不会运营，是付费转化率的关键。一次转化的产品，主要拼的是营销策略和选题，以及导师的水平和服务的问题。而多次转化的产品，拼的是导师课程的内容，以及服务和强人社的问题。

         如果这些都没有问题，那么还要看你的商业模式，一个好的商业模式决定了你是否能够稳定的赚钱，商业模式要有核心价值观，永远要有下一步等着服务用户的产品。比如导师的直播课、自学课、高端课、1对1沟通、开拓副业如就业，还有实体的产品，比如书籍、实体商品等等。

         商业模式首先要解决人和资源的问题，还要有好的产品，以及盈利模式，这个盈利模式我们可以通过画商业画布来去策划。

         通过网红讲师训练营开营课的学习，让我更清晰的知道作为一个网课导师未来的路应该怎么来走，更让我坚定要紧跟后面的课程学习，让自己更快的成长起来。

                      第一讲 如何成为年入100W的网课讲师？

         在这一讲主要讲术是个人专属品牌的打造，打造个人品牌要从品牌的定位、品牌的运营、品牌的搭建、流量更替、商业画布五个步骤去打造。

      一、品牌的定位

       在品牌定位的问题上，首先你要考虑自己是否有专业知训的积累，如果有专业知识的积累，那么就要先从积累最深的领域去切入，这样会更有利于讲师的发展。如果你没有专业知识的积累怎么办呢？那么你可以从自己感兴趣的方面去学起，然后边学边分享，毕竟做自己感兴趣的事会更容易坚持。做好品牌的定位后用一句话概括出来，如猫姐之前的定位就是：年入200W知识变现达人。而我给自己的定位是：有钱、有颜的数字能量分析导师。

       二、品牌的运营

       品牌的运营可以通过抖音、简书、公众号、社群、朋友图等平台来输出，输出方式可以是文字、音频和视频，输出的内容可以是文章、短视频、课程和书籍，输出频次呢，刚开始可以是每个月一篇文章，每个月2个视频，每个月输出最少10节课的课程，根据自己的情况适合的去增加，每年尽可能输出书籍一本，在品牌背书上面可以通过数据、书籍、知名的节目和成就事件来去做背书，从而更有利于品牌的运营。

      三、品牌的搭建

       讲师在品牌搭建上要去细分产品的种类，一个是流量产品，这类产品要有非常高的热度，同时还要受众面广的，价格还要非常低的，最好设在99元以下，比如猫姐的写作课、朋友圈课等。

       第二个是变现产品，这个课程必须是个人实力最强的课程，而且可以持续的，最好价格设在399元以下，比如猫姐的写作课、朋友圈课、导师课、时间管理课等。

       第三个是高端产品，这类课程一定要有清晰的目标，可以邀请更多的人共同去完成，这类课程的价格一般设在399以上，比如猫姐的女神营、副业赚钱营等等。

       在这里重点要提的一点是，导师如果不想改变课程的种类，但是又想提升课程的价格，那么就要不断的去加强你的服务和玩法，这一点不可以光靠导师自己去蛮干，要制定好策略去调动学员的积极性，做到极致利他的原则。

       四、流量更替

       首先要考虑流量的来源，要思考外部流量有哪些平台，输出的方式和输出频次分别是怎么样的？还要考虑这些流量怎么样来去吸引，同时还要考虑渠道方面的流量，也就是说你想要找哪些平台来去推广营销。

       其次是流量的转发，每月可以通过全网的文字+视频去做转发，如通过简书和抖音来去吸引流量，如好赞学堂一开始就是靠写作来去引流的，再通过营销、赚钱课和职场女性方面的课程来去转发的。

       最后这个流量来了之后就要通过朋友圈和社群宣传，利用定期免费课来去留存。可以从免费课到低价课，再从低价课到高端课的转化，再从高端课转化为会员，再由会员转化为签约导师和知识大使，到一定程度的时候，还可以从中转化一些带薪的助手和合伙人。

       五、商业画布

       做好以上四个步骤之后就要进行商业画布的规划，如果是导师可以按照好赞学堂的商业画布来去规划，分为以下8个方面：

       1、重要伙伴：重要伙伴是指企业所需的供应商和合作伙伴，比如销售团队、知识付费平台、导师团队、运营团队和国家出版社。

       2、关键业务：关键业务是维持企业运营必须做的事情，比如新媒体运营、课程研发和销售服务。

       3、核心资源：核心资源是运营所需的核心资源，比如人力资源、财力资源、渠道资源和课程资源。

       4、价值主张：价值主张就创造价值的产品以及服务，比如猫姐的标语：成为有钱、有颜，又高效的行动派，如好赞学堂的课程和社群，以及书籍和服务等等。

       5、客户关系：客户关系是企业与客户如何维系关系的问题，客户关系维护的好不好直接影响到2次转化的成功率，比如好赞学堂通过低价课来吸引流量，再通过朋友圈、社群和公众号来去留存这些流量，再通过营销团队、导师团队和运营成员来去维系客户的关系，这是一个“生态链”。

       6、道通路：渠道通路是企业服务流程与客户接触的渠道，如好赞学堂通过新媒体平台、朋友圈和社群等线上渠道和自由渠道与合作渠道来去打通销路。

       7、客户细分：客户细分是对服务的客户进行群里的分类，如对赚钱、变美和育儿感兴趣的宝妈，对赚钱和职业技能感兴趣的职场人群，还有对赚钱和职场感兴趣的学生等等。

      8、成本结构：成本结构是企业运作所需要的成本费用，如合伙人和员工，以及销售分成的人力成本，还有制作课程所需的系统工具成本，还有企业要交的国家税务成本费用。导师获得收益的方式可以分为课程费用、社会会员费、书籍销售和实体产品的销售。

       在这一讲里猫姐还给了大家一个彩蛋，高效学习法，简单的讲就是：制定学习目标要做到聚集且随心，具体可执行，还要量化结果，同时进行科学的评估。高效的学习方法要想做到专注、坚持与领悟，猫姐给了3剂解药，首先要赋予自己学习的特殊意义，也就是给自己设定一个使命感，再者就是先逼自己做10分钟，很多时候就是万事开头难，当你已经去做了10分钟，很多事情就已经是个成功的开始了，最后一个就是“教”是最好的学，边学边分享会有助于自己的学习与总决，非常发人深思的一句话“推动人不断的去坚持，专注的就是成就感。”

               第2讲 创作，1000W销售额爆款课制作流程

       这一讲主要拆解四个部分的内容，首先是爆款课程的制作流程，其次是课程选题的确定和课程的调研，以及课程大纲的打磨。

       首先是爆款课程策划制作流程，可以分为五个阶段来去规划，第一个是准备阶段，在这个阶段里要从个人包装，备选选题和痛点调研来去准备。第二个是包装阶段，在这个阶段里要制订详细的服务方案和推广方式，还要进行ui、人力、渠道各方面的准备。第三个是制作阶段，在这个阶段里要制定课程大纲和准备课件的内容，以及课程的制作，要考虑课程的种类。第四个是推广阶段，在这个阶段里要执行课程的推广和渠道上的监控，还要考虑一些紧急问题的处理。第五个是开课及售后阶段，在开课之前要进行课前的准备，提高整个授课过程的服务质量，及时做好售后工作，从而更好的进行二次销售。

       其次是课程选题的确定，有很多小白讲师不知道自己该讲什么？这里猫姐给我们拆解了确定选题的四个步骤：1、个人IP的定位，要给自己确定一个头衔，确定好价值观；2、做好选题库，讲师可以把你能讲的所有内容都列一个标题来做为备选项；3、根据用户的需求进行细分，看用户对哪些方面的需求比较大，然后再根据目标分为流量课、变现课和高端课进行分类；根据前面3个步骤进行最终选题的确认。

       再次是要进行需求的调研，这个调研可以从学员平时的评论、抱怨、建议反馈来去收集，也可根据学员每天的提问和讨论的话题进行汇总问题，每天还要进行各大领头平台的数据分析，如荔枝微课、千聊、喜马拉雅、唯库等平台的数据分析，最后根据自己的选题进行深度的问卷调查或采访。

       最后是课程大纲的打磨，课程大纲的打磨是一个至关重要的点，要充分考虑怎么讲逻辑性更强，内容更清晰？要从目标的拆分法进行倒推课程的篇章，再从目标的拆分法进行倒推单节课程的内容，最后通过如何体，数字刺激，运作和结果描述，以及收益概括进行刺激客户购买。

                     第3讲 全方位解决各类课程录制问题

       这一讲主要拆解的是课程的形式分类和视频课程的录制方法，第一部分讲的是课程的形式分类主要有直播课，音频课和视频课，猫姐分别从这三种课程的优势，适合的场景和用到的软件进行了一一讲解，非常的清晰明了。

       第二部分主要讲术的是视频课程的录制和压缩，猫姐非常贴心地分别给我们讲解了苹果系统和Windows系统的软件操作方法与步骤。

       （1）苹果系统的软件操作方法与步骤

       在操作之前先要下载安装好quick time和screenflow软件，以及当前要讲的PPT课件，然后按以下步骤操作，进行视频课程的录制：

       1、双击课件PPT，打开文件进行全屏播放；

       2、双击quick time录屏软件，点击新建屏幕录制，开始录屏；

       3、点击录屏软件图标，单击停止屏幕录制，结束课程屏幕录制；

       4、点击左上角“小圆圈”保存录制的文件，输入要保存的文件名和保存路径；

       5、用screenflow剪切修整视频文件

       6、处理好后点File-Export...(按以下参数进行设置）

       在Save As:输入文件名

       在Where：选保存的路径

       Type:选Automatic

       Encoding Quality:选Normal

       Resolution:选1920*1080，同时勾选Letterbox Content

       设置好参数后，点Export进行保存。

        （2）Windows系统的软件操作方法与步骤

       在操作之前先要下载安装好camtasia软件，以及当前要讲的PPT课件，然后按以下步骤操作，进行视频课程的录制：

       1、双击课件PPT，打开文件进行全屏播放；

       2、双击camtasia软件，打开camtasia软件，然后点击左上角的录制按钮；

       3、点击右下角rec开始录制，系统会提示按F10停止录制；

       4、结束录制：点击任务栏下方红色C的图标，在右下角单击暂停或停止即可结束录屏；

       5、导出视频：点击右上角“分享”按钮，选本地文件，选1080MP4选项，然后单击“下一步”，最后按“确定”，在对话框中输入文件名和保存路径，最后按“保存“按钮，等渲染完成即可保存录制好的文件。

       6、如果有用到手机操作讲解的课程，可以利用apowermirror软件进行投屏，首先在电脑和手机上都要安装apowermirror软件，手机和电脑都要启动软件，同时要连接同一个WiF连接，在手机上选WiF连接，选择找到手机系统显示的设备，点击”将手机屏幕放到电脑上“即可以实现手机投幕投放到电脑屏幕上。

        （3）压缩，如何保证画质清晰，10倍压缩视频

       当课程录制好后，视频的文件相对会比较大，我们可以利用小丸工具箱对视频文件进行压缩，用小丸工具箱压缩的最大好处是可以保证视频画质不变的情况下缩小文件的大小，操作方法如下：

       1、百度下载小丸工具箱，并安装好；

       2、双击小丸工具箱图标，单击”视频“，选择要压缩的视频文件，单击”打开“；

       3、单击”输出“选择文件保存的路径，然后去掉”保持原分辨率“的选项：输入宽度为1280，高度为720，然后单击”压制“；

       4、等待压制进度条致100%即表示完成文件压缩成功，点关闭即可完成。

              第4讲 销售，学会营销推广，课程销量爆涨

       通过前面一讲的学习，我们的课程已经制作出来了，课程制作出来了我们还要想办法把课程卖出去，在这一讲里猫姐主要拆解了课程营销推广的技巧与方法。

       首先讲解了营销推广的心法主要是要进行弱点营销，什么意思呢？大多数人都是懒惰和贪婪的，同时他们也是焦虑的，那么我们就可以利用一些比如免费、限时、限额、特价、1对1、实操、学完就用这样的字眼来去吸引我们的客户眼球。

       这里还讲到了一个营销推广的要素，在设计产品的时候，一定要抓准痛点和内容，通过一些策略方法，要高情商的与客户聊天，回复反应上要尽可能的快速！我们在营销点上要重点关注产品层面的直击痛点和营销层面的福利价值方面上。然后想办法进行产品上架到专栏里，通过软文、社群、朋友圈、答疑、直播等等方式进行直推、预热和找渠道去推广。

       在这期间重中之重的是资料的准备工作，包括产品详情页的方案设计，海报、头图的制作，还有销售软文和营销策划表的制作都是要提前做好准备的。

       营销策划表里要做好每一项工作的安排，如营销策划，详情页文案，UI设计，软文及推广这些工作都有谁来负责，要准备哪一些资料，如策略流程图，完整的方案设计，头图+海报+头图，过稿+排版，社群运营方案，客服问题的回答等等资料，都要在什么时间内完成，在这个营销策划表里都要一一列清楚，并一一去执行完成。

                          第5讲 涨粉，学会低成本高效涨粉

       在这一讲里猫姐拆解了流量增长的核心思维和常用涨粉的方法，流量增长的核心思维可以通过以下五个问题来去思考：

       1、我要吸引谁？

       2、他们对什么感兴趣？他们心中的榜样是什么样的？

       3、我用什么吸引他们？活动？福利？课程？视频？音频？

       4、我去哪吸引他们？

       5、如何提高转化效果？

       想明白了这些问题，你的流量增长自然就不成问题了，那么常用的涨粉方法有哪些呢？猫姐给我归纳了7个方法，分别是：软件+福利吸引，短视频++福利吸引，裂变+福利吸引，合作渠道+软植入吸引，口碑传播+福利，竞价广告SEO和SEM，以及混社群吸引流量等方法，每一个方法都具有非常强的实用价值。

                        第6讲 快速拓宽变现方式，突破年入100W

        在这一讲里猫姐给我们拆解了个人品牌的深化，拓宽变现的路径和社群内提高销量的9个小妙招，首先讲术的是个人品牌的深化：

        在做个人品牌的深化要对外狠打一个爆款课程，在内部做二次的拓宽，一定要出一本自己领域内或自己擅长的书籍，因为书籍可以给我们的个人品牌背书增加优势，与此同时要做好服务的升级，也许在互动的过程中，你说的某一句话就能戳中学员的内心，从而达到成功的圈粉了。我们做好了一个爆课还不断的进行迭代更新课程的内容，或者做一下线下的课程，这样可以更好的形成口碑的传播，我们只有把一个品牌做到制高点，才能更好的带动其他品牌的发展。

        在拓宽变现路径的时候，我们可以从单纯的讲课，逐步转为资源融合，要由点到面，并符合品牌的定位来去拓宽课程的种类，再由外拓宽合作和内部建立核心销售渠道来去拓宽销售的渠道，增强与粉丝的粘性就要做到与学员进行互动，可以通过问答、咨询、路演和线下课程来去拓宽我们的身份，同时还可以整合人力资源和粉丝资源进行孵化一些项目，达到合作共赢的效果。

        在社群内提高销量的9个小妙招就是发限时优惠卷刺激消费的优惠卷小妙招，通过拼团降价刺激用户传播的拼团小妙招，通过限购刺激用户抢购的限购小妙招，通过试听展示实力和调动情绪的分享小妙招，通过已购或取得成果的学员晒成绩的小妙招，还有通过免费裂变送课，第2轮在群内推同频课的群裂变小妙招，如果你的名气和福利够大，还可以通过限额预约，一票难求的预约小妙招，另外还有日常群内互动，免费为销售做铺垫的互动小录招，以及用好产品加好服务，高价值用过一切套路的服务小妙招，招招都的是非常实用而落地的方法。

        以上就是好赞学堂的《网红讲师训练营》课程学习的全部内容，作为0基础的网课讲师参加这个训练营的学习将会是你不错的选择，感恩猫姐和好赞学堂的家人们为这次训练营的付出！！！

       附本次课程的整体思维导图如下：