黄金三秒理论
不论短视频/直播，刷到的那个瞬间，三秒用户就会决定“走”还是“留”，黄金三秒靠的是什么？
靠的是你和直播间的形象、感觉，还有你的情绪价值。
开播前如何给自己做心理建设？
没有人一开始就很厉害，要敢于开始；
先完成再完美；
只有在路上，你才能看到更多的路。
只要开播，要么收获业绩，要么收获财富，要么收获一个更优秀的自己。
学习别人都很难，做你自己却很容易。这个世界没有谁能做得过你自己，找到自己最好的状态，做你自己就好了。
刚开始直播的时候，非常紧张，很木讷，该如何改善？
最好的解决办法就是：
1.刻意练习、多播，找到自己的状态。
举例子：学开车
2.通过复盘，找到自己的最佳状态。
建议方式：录屏回放
没粉丝还要直播吗？为什么？
没有粉丝，当然一定要直播！
1.以终为始，直播能力是练出来的，不是有了粉丝以后，自己长出来的。
2.并非每场直播的目标都是变现。
A.练习场 B.涨粉场 C.内容场 D.带货场
3.只要开播，要么收获结果，要么收获更好的自己。
刚开始直播的时候，表达不畅容易卡壳，该如何改善？
我怕讲的不好，怕被别人骂，怎么办？
聚焦目标，你的人生会豁然开朗：
明确目标后，和目标一致的所有动作都要做。
心态上：首先你要自信，不要怕；
主播挣的钱里面，有一份儿就是挨骂的钱；
太好了，锻炼自己的时刻到了，感谢给我这样的机会。
策略上：承认自己的缺点，示弱；
加入自黑的队伍。
怎么寻找适合自己的直播风格和带货状态？
适合的直播风格都是试出来的。
A.不要预设你的直播风格，风格是直播过程试出来的；
B.聚焦目标，结果导向，要充分相信市场和直播数据。
不要模仿别人，就做你自己。
A.回忆你曾真心分享时的表情，状态，动作，语言，情绪；
B.不要完全照抄，把别人的促单话术个人化。
直播中——新手开播技巧
一个人是否也能开播？
一个人也能活成一个团队！
用平板、电脑打开“巨量百应”这个网站，能够实时看到自己的数据。
建议大家：边直播边看数据。
如果a产品卖的不好，可换b产品，如果b产品数据不错，卖的好，可当主推产品；
当你一说某话时，c产品卖的多，说明这是一句非常有吸引力的话术，销售力的话术，多去说。
边看数据边调整，比如点赞，关注，互动等，可引导大家去做，就像主播跟运营配合一样，数据可显示出来。
自己摸索着做个5~10场直播，就可以跑顺这个流程了。
什么时候适合直播？
确定自己的时间（未来能够长期稳定开播的时间）
确定用户的观看时间（自己的用户一般刷抖音的时间）
可以做测试：比如这周开播三场，在不同的时间，早上，中午，晚上分别去直播，讲一样的内容，用一样的场景等。最后看一下整体的流量会不会有明显的变化。
什么时候带货？
不带货就不挂车，什么时候要带货，什么时候挂车，不然会影响流量。
讲好内容，立好人设再带货。
先在前一个小时，一个半小时讲好内容，让用户喜欢你的内容，你的人，在最后20分钟，半个小时再挂商品。
