「情怀」输了,「套路」赢了



如果说苹果发布会是国际科技圈的春晚,那么锤子和小米的发布会就可以说是国内科技圈的春晚了。


重新定义七点半的锤子 T3 ,哦不,是 M1 发布会,暨老罗2016相声会情怀会已圆满完结!撒花!!


有人一如既往中了情怀的毒



有人厌倦了这种所谓的“情怀”




也有人用旁观者姿态理智分析事实




不吹不黑,锤子一直是营销方面的优等生。


但自锤子 T2 发布以来,受产能制约,销量一直难以达到预期效果。再加上最近“猪队友”搅局,锤子财报惨遭到曝光,急需借锤子 M1 背水一战。


而锤子 M1 的这次发力,在营销方面又给我们带来了哪些套路上的新启发呢?



 | 撑死也要制造神秘感


有人把锤子的营销总结得很有意思,搬运如下:


锤子的营销套路就像一个戴着头纱的女人自称第一美女,要你猜猜她是谁。你兴奋,期待,走近她,想掀开她的盖头。她不依,一定要你猜,猜中才肯露脸。你兴致勃勃地猜,志玲?杨幂?冰冰?猜了半天还没猜中,女人等不急了自掀面纱,哦,原来是凤姐,还咧着嘴对着你笑。


这段话一语道破天机:粉丝最爱沉溺于品牌所制造的神秘感。发布前越神秘,用户越是乐在其中。暂且不说 M1 发布会充满仪式感和悬念感的倒计时海报,一如既往地充满了骄傲感。





发布会前老罗转发网友曝光的新机信息,言简意赅又意味深长地回应道:不止。



在锤子 M1 的配置基本确定之时,也给粉丝留下一丝悬念和小期待。


但制造神秘感并非一蹴而就,而靠不间断地撩。老罗不间断地爆出信息信息,吊足粉丝胃口,欲罢不能。




但胃口吊太足,期待值拉太高,面对今晚锤子 M1 的真相落差太大,让粉丝不得不掉回现实也是迷之尴尬。



 | 对待细节处理必须处女座附身


锤子对于细节可谓是处女座附身,据说锤子团队里有好多处女座的员工。而锤子自家员工对锤子的认识也离不开这几个词:强迫症、处女座、执着、苛刻、工匠。


锤子一直宣称,产品的每一处不同于平常手机的改进,都是为了用户在使用手机时能够感受到哪怕是一丝的舒服。


今晚的发布会中的一个细节,却让人对锤子的完美主义不得不服。锤子对逼格和细节的真爱,不仅体现在自带铃声中有《米店》,




发布会上展示的手机界面中竟然还有与锤子情怀和逼格统一的《梵高先生》和《看见》。锤子的情怀基因,确实贯穿在了产品中的每一个角落。



 | 情怀只是掩饰商业野心的说辞


有人吐槽锤子M1:三个实体按键复古,不坚持了;配置低跑分不好看说鄙视跑分反优化标榜,现在能拿到最新CPU了,也不坚持了,要展示跑分;不让换壁纸,说是格调,如今也不坚持了。反正,用户需要的都给。




所以说,骄傲坚持只是暂时做不到的借口,没有什么理想主义,依然是商业规则。但功能全配置高对普通用户来说是好的。


不少人觉得发布会进行了一大半,发现罗永浩和他坚持的东西已经变了。其实什么都没变,情怀一直以来只是锤子商业野心及营销的说辞和噱头。


社会化营销有三宝:品牌、内容和情感。干巴巴地卖产品早已经无法引人眼球,简单地用情怀包装后的营销,却假戏真做,让消费者信以为真。


营销界套路满满。但在情怀被用烂之后又将有出现哪些新套路呢?如果有,那我希望这个套路叫「真诚」。共勉~



腾讯视频

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