孙俪主演的《那年花开月正圆》又是大热播，讲的是晚清时期，寡妇周莹重振吴家生意，从无到有，不按规则做事，展现了更宽阔的生意格局，成为了陕西女首富的故事。

剧情虽然还是走了玛丽苏的套路，让周莹走向了人见人爱霸道女商人的套路，但周莹展示出来生意干货、立业之道还是值得我们好好学习的。

以前觉得离做生意很远，前年堂哥叫我回来帮忙打理店铺的生意，到现在已经快两年了。但回过头来看，这两年里，自己也没有好好学习关于做生意的事情，锻炼锻炼自己。

趁这个机会，整理了周莹做生意干货、创业宝典，好好学习，充实充实自己。

一、该找怎样的帮手

周莹打算重整东院后，不计个人恩怨，向学徒房王世均掏出了橄榄枝，任用王世均。

这样的安排让周莹重整东院打下了坚实的基础：

1）有愧于周莹的王世均，更为忠心耿耿，赴汤蹈火在所不辞，共担风险。

2）老实认真愿意帮助她的学徒房同窗，能够互相沟通，志同道合，更能助她一臂之力。

生意干货，创业宝典

决定创建一番事业，团队的建设很重要。任用对东家忠心耿耿、有德有才、志同道合的人是事业展开和发展的必要条件。这样的团队有更好的执行力。

二、做生意，创业前要做哪些准备？

周莹收下王世均和学徒房小伍等人之后，抛头露面，看生意，走遍几条街上的大商号，卖皮袄的、水烟的、药材的、戏院……调研别人都在做什么生意，已经做得怎么样。

生意干货，创业宝典

做生意，创业前了解市场的需求和供给，深入市场调研，做到知己知彼，百战不殆。

1）宏观环境调研：政治环境、经济环境、社会文化环境、法律环境、技术环境、自然环境等。

了解国家、地区的政策经济方针，是否是政策允许，就像种罂粟就是一个很好的反证；

是否对经济的波动敏感，受经济原因；

了解地方习惯，民族风俗，宗教信仰，物价水平；

是否存在法律法规的影响等；

科技发展水平、技术更新的速度、周期、竞争程度；

自然环境、地理环境和气候环境如何等。

2）行业环境信息调研：行业发展信息、产品服务信息、行业经营信息等

行业的发展信息调研：

了解拟进入的行业是否还在继续发展；发展趋势是否明朗？

行业的领跑者是谁，如何发展起来的，发展到什么程度，是否成功；

竞争对手数量多少，基本情况怎样，分布在什么地方，规模怎样，在哪些市场上活动，可能开发什么新品，开辟怎样的市场？

是否存在潜在竞争者，替代品竞争？

行业中的大多数经营者采用怎样的营销战略？

行业有无季节性，消费群体是否较稳定？

产品服务信息调研：

消费者接受市场上现有的产品吗?满意度怎样？

消费者选择产品时最注重的是什么，价格、质量、售后服务……还是什么？

市场价格是多少，是否合理，你怎么评价，消费者怎样评价？

产品的销售是否受地理位置限制？

你的产品和市场上的有什么不同，优势在哪？

行业经营信息调研：

分析要成功进入市场，应该具备怎样的条件，需要怎样的规模？

你的市场目标是什么？如何达到这个目标？

市场会被细分吗，各细分市场的发展趋势怎样？

一切面向市场，了解市场规律，才能让你的生意成效又快又准。

三、刚开始做生意创业，怎样才能更快走上正轨？

第一份生意种罂粟，但看到鸦片的魔性，一下子夺走两条人命，果断放火烧了，血本无归。

王世均建议改种棉花，可没钱买种子，没钱请人，回报时间又太久。去年的棉花大丰收，贱卖，今年的整个关中有一万亩棉花，周莹想到了以高出市场价提前三个月预付定金定下整个关中棉花，掌握大局。

第二份生意垄断式卖棉花，赚回重振吴家东院第一桶金。

第三份生意是联合吴家中院的织布坊和西院的土布坊，合股做吴氏布业，从收购棉花、织布到卖布，成立自产自销有规模的家族产业。

生意干货，创业宝典

想把生意都想越做越大，越赚越多

1）要学会理清方向，及时调整：罂粟是暴利，当赚取一时，难安一辈子，不可取；垄断棉花，盈利三成，但府布生意盈利七成，发展方向。眼前的利益只是一时，理清方向，及时止损，有发展的市场才会越做越大。

2）掌握市场规律，先占住局面，占领先机，规模化：在去年棉花大跌时，今年很多棉农改种小麦，以高出市场价预定大部分棉花，稳住棉花的市场；泾阳都是小型的织布坊、土布坊，建立关中自产自销的陕西土布产业，把陕西土布做出名气。

四、如何应对竞争对手

陕西土布的大力生产后，洋布进入了关中地区，土布的市场受到很大的影响，几乎销售不出去。

布和洋布的竞争，周莹想到销售到洋布还没有普及的新疆地区。

看到洋布的趋势所在，周莹再一次，创建了自产自销的洋布产业，认购陕西机器织布局的所有股份。自产洋布和洋人的洋布又是又是一场竞争。周莹的差别化促销，把自产的洋布分成三个级别，质量远超过竞争者的，保持原价；质量略高，价格略低于竞争者；质量持平，价格略低五分。货款赔偿定金损失、拿货量超过在竞争对手的返货、满则赠送、大客商包送货、零售的顾客提出优惠价，差异化出自己的特色，不是一味减价。

生意干货，创业宝典

棉花生意、吴氏布业、陕西机器织布局，周莹都在竞争中不断变得强大。面对竞争不是只有价格战，洋布的出现，把土布市场打个措手不及，但并不会因此影响土布的价值，把土布销售到适合土布的迪化去，可以减少很大的损失，这个市场不行，找适合的市场。打价格战，不是一味的死战，差别化和各种服务结合。

面对竞争，了解竞争，讲究策略，不断探索，不断成长：

竞争来源分析：顾客消费者的购买力被影响、替代产品竞争、相同产品或类似产品的竞争、对手的战略竞争。

竞争的形式：价格竞争、产品差异化的竞争。

竞争者分析：对竞争者的目标分析，了解竞争者的短期目标、中期目标、长期目标，做出相应的对策；对竞争者的战略分析，了解竞争者的产品质量、特色、定价、促销策略等；估计竞争的优势和弱点，做到扬长避短。

竞争策略：低成本策略，降低产品的生产和销售成本，保证质量的前提下，使自己的价格低于竞争对手的价格；差别化策略，利用产品设计、使用功能、外观、包装、品牌、服务、推销方式等途径，形成别具一格的形象；聚焦策略，通过集中企业力量为某一个或者几个细分市场提供有效服务，充分满足消费者的特殊要求，争取局部竞争优势的竞争策略。

面对竞争，差异化策略是首选，在差异化中形成你的特色。

五、如何充分激励员工积极性

机器织布局被砸，周莹决定重建，资金周转不过来。周莹想到了充分发挥东院伙计、小厮、丫鬟等所有人的力量，将吴家东院的茶庄、布庄、棉花行、药材行分成若干银股，将一半卖给他们，并以吴家的物品作为抵押，消除他们的担忧。这样的方法不仅筹到重建资金、伙计们也多了一份产业、做事的积极性大涨。

生意干货、创业宝典

银股制告诉我们让伙计为自己打工，发挥伙计的主人翁精神，多劳多得，到现在依然还是个不错的选择。

六、我们努力做生意，那我们努力的方向是什么？

卖棉花、吴氏布业、机器织布局，周莹把单一棉花产业拓展到布匹产业，从手工织布到引进洋机器织布，从陕西到上海，到把吴家商号开到世界地图的每个角落，这是周莹的生意帝国。

无论做什么生意，把一个行业做透了做精了，而不是看到哪行赚钱就改做哪行，周莹有周莹的布业帝国，你也你的生意帝国。把一个行业做好，你的生意不会太差。

最后

很多人觉得自己当老板，不用看别人的脸色，自己给自己打工，最好。如果你打算走上这条路，你可以先想想以下这几个问题：

该找怎样的帮手？

做生意，创业前要做哪些准备？

刚开始做生意创业，怎样才能更快走上正轨？

如何应对竞争对手？

如何充分激励员工积极性？

你努力做生意，那努力的方向是什么？

除此之外你可以去看看《那年画好月正圆》电视剧，或者小说《安吴商妇》，一起学学。

愿每一个生意人、创业者都有周莹的智慧、眼光、实诚！