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01  实习不到一周被开除

说来惭愧，上周我的一个学生去北京一家音频门户实习，干了七天就被开除，一个实习生不该犯的七宗罪，她在七天之内全犯了。作为老师我的感受是这样的：

真的没脸见人了!

一宗罪：

反馈不及时，领导交给他的任务，要她晚上7点前完成，她我行我素，过了凌晨才交。

二宗罪：

沟通不积极，领导交代任务，只说收到，自己埋头就去干，干完了才反馈，结果还不是领导想要的。

三宗罪：

细节不讲究，来往的文档名字是“新建word文档1”，完全没有职业素养。

四宗罪：

承诺不兑现，上岗前答应可以一周到岗四天，结果因为学校事务，第一周只来了两天。

五宗罪：

行为不稳重，上班期间居然查看其他同事的电脑，被当众批评。

六宗罪：

知错不悔改，因为发微信总不及时回复，被领导批评好几次，但是还是不改，领导忍无可忍。

七宗罪：

工作没价值，因为上面各种不靠谱，和其他的实习生比起来，她的工作没有任何价值，再大的公司也不会花钱养没价值的人，于是果断被开除。

事后经过一通教训，终于让她意识到自己的错误了。

为了帮助更多大学生了解到实习真实的样子，我和我的学生平洲，花了一周的时间在知乎上整理了最精彩的五个实习故事，读完这些故事，你会对实习有更深的体悟。

02 在5星级酒店实习的经历

内容转载至知乎，作者为知乎匿名用户

你们都说办公室啥的，就很高档次了。我这个实习门槛呢比较低，但是做到行业顶尖也是特别难的。

很有幸我能在一家福布斯五星餐厅的厨房实习，对于一个酒店管理专业的学生来说，我根本就不奢求第一个实习单位是米其林几星，因为我正确看到了我目前的能力——就是不咋地。但是这苦不堪言的六个月，起码让我知道了我能扛下来，而且我是适合厨房的。

那天，我换上帅气西装，找出我尘封已久的黑色袜子，费了半天劲扣上了衬衫的最后一颗扣儿。是的，我要去参加一场面试。

HR的小姐姐很耐心，填写完基本的资料后让我稍微等几分钟哦～四十分钟之后，一位黑衣矮壮男子匆匆赶来，这位黑衣主厨是印度人，一来就问我的长处。

那你这不是闹呢嘛，我的长处咋能随便告诉你呢？

“没有！”

“哦没关系！有拿手菜吗？”我寻思会炒水煮肉片和鱼香肉丝算吗？但是我又恰巧不会“水煮肉片”和“鱼香肉丝”这两个单词，所以犹豫再三告诉他：“不会！”

“我看你的学校...你认识David Wong吗？”

那必须认识啊，毕竟是那条友挂了我大一的厨房理论课啊！

“认识，他是我非常敬佩的老师，经常在课后给我很多指教！”

“好，等通知！”当晚接到HR的电话，被录了，听说主厨夸我很诚实，不会就是不会，很虚心。说实话虚心不敢当，我是真tm心虚。

1.导师牛逼，不管你有多菜，想学都有机会。

2.实习完后和HR聊天的过程中得知面试的时候表现谦逊是很重要的，哪怕是业内顶尖名校毕业，作为一个本科生是不会有什么experience的，越是装逼越惹人讨厌，恰当地说自己会的东西就少。

第一天上班就把我分到了冷厨房，冷厨房就是做冷菜的地方，什么刺身啊，生蚝啊，沙拉鱼子酱一类的东西。主厨把我分配给一位女厨师当助手。

她是菲律宾人，很漂亮，就感觉像那种环球小姐的长相。她告诉我她男朋友长得很像我，我挺开心的，这种开心持续到看到她男朋友一米九零的个子和背后满满的蒸汽朋克纹身的那一刻。

后来我有意无意地与她保持距离，因为她在厨房的职位不算高，而且又有一米九男友傍身，想必也是得不到什么特别指教的。但是她还是经常会关注我在做的工作，并时不时地在调酱汁方面给我一些建议。

话说冷厨房还有一位老大，那位师傅脾气暴躁无比，和上级下级都吵过架，也是动不动就扔我做的菜，以打击我对烹饪的热情为乐，并时常以“这么笨手笨脚怎么读到大学的”来攻击我。我起初被骂了简直心态爆炸，后来就他强任他强，在耳边骂我一天我都不为所动。

偏偏他就是不骂那个女厨师，都是下属，区别对待。后来我才知道那美女是当年澳门青年厨艺大赛的冠军，除了主厨敢怼，没人敢动...

3.想要在厨房立足，得让自己变得足够厉害

4.千万不要瞧不起那些地位比你高一点或者和你平级的同事...尤其是厨房里的女厨师...

在实习了两个半月后我被调入热厨房，热厨就是负责汤和主菜的地方，那里的风格与冷厨截然不同。在冷厨，接到一张单子上面每一道菜都是分配给大伙儿独立完成的；而热厨每一道菜都是由所有人共同完成的，一位负责酱汁，一位负责烧烤，一位负责摆盘。所以说如果我要进入出菜区必须要能力达到他们三人中任意一人的水平，遗憾的是并没有主角光环——到实习结束我都没能在热厨出过菜。

但是我想我还是给他们带来了很多欢乐的，厨师们在高强度工作的环境下会把自己的本性释放得非常彻底，而具体的表现就是色。虽然我也不单纯，但是他们的黄色笑话又停留在直接称呼生殖器的水平，而我作为文艺界的泥石流把他们带到了“托妻献子”和“伦理梗”的相声艺术高度，他们也在欢笑之余的出一个结论——大学生黄起来就是不得了。

而我又作为一个会英语的存在，接到过很多帮热厨老大翻译中文黄色网站的工作，从那时候起我才有一种被供养的感觉。

5.在任何岗位都要做接地气的事情，能力不强的时候要立足就不要装得自己那么白莲花，而且要学会适当的自嘲。

最后我在离开厨房的时候和整个餐厅的主厨聊到很晚很晚，他问我实习评价怎么写比较好，说实话我真是不太在意这个的，我只在意我学到了什么。于是我告诉他怎么写都好，最后他认真地给我打了个85分，那15分也确实是我能力不足扣掉的，毕竟是刚进厨房很多东西都不熟练造成的吧。但是我还是足够努力了，六个月的实习从200斤减到了160斤，交了一堆志同道合的朋友。

刚报名了一个厨艺比赛，曾经的师父们很热心地帮我分析了菜谱的设计，还是特别感动了！

少毅老师点评：

1、其实实习是越早越好，越早实习越能看到自己的不足，了解社会的真实面貌；

2、其实工作和生活是分不开的，你在生活中是什么样的人，工作中也会展现出来，要想工作中获得同事欢迎，生活中最好就是一个有趣、谦虚的人。

3、大学生最怕到了工作岗位不接地气，满脑子想法，却不近人情，这个故事里的同学，之所以讨人喜欢，主要原因就是因为没有学生架子，知道自己几斤几两，愿意做事，愿意成长。

03 在国外NGO组织实习

内容转载至知乎，作者：Burning man

我大四的时候，进入了一家法国非政府机构实习，里面中法员工对半，当时是在文化部门工作。主管有两个，一个是身高一米九的法国妖冶男子；另一个是小巧精悍的中国大姐，神情不怒自威，手段繁多，一言不合就要跟人撕逼，据办公室的同事说，要是主管一发怒，连法国boss也要礼让三分。

我入职的第一天，boss召集我们三人team开了一个会，用法语安排了一下第一个月的工作，噼里啪啦说了一大堆，听得我云山雾罩。然而我靠精湛的演技，全程时而点头示意，时而若有所思，时而眉头紧蹙，假装自己听明白了。会议结束，女主管说，“明白了吧？那去工作吧。”我当时就懵逼了，虽然学了四年法语，可是突然进入全法语的工作环境，实在是不适应啊，于是只能涨红脸承认，自己不明白。

女主管切换到暴击模式，“开会的时候全神贯注，仔细听。同样的内容第一遍没明白，我会告诉你第二遍。要是还不明白，不好意思，我不喜欢跟傻逼共事。实习生不是来免费学的东西，你要给我们提供价值。”当时她说完，我颤颤巍巍地连连称是，然后迷迷糊糊不知怎么回到了自己的办公室。

然而，文化部门的工作非常琐碎芜杂，我们的主要职责是筹办法国文化活动，比如法国的音乐家和艺术家或者教育家来中国，我们要接待，陪同，安排酒店订机票；需要策划活动，联络承办方，做现场的口译，应对一切突发情况；结束之后还要把艺术家送走。对于我们只有三个人的team，工作量是很难以想象的。而且，在我实习的那半年，平均每个月都有三到四场活动，对于我这种菜逼，犯了很多错。

于是，精明强悍、眼里容不下一粒傻逼的主管骂了我很多次。刚开始很紧张害怕，但在长期的摸索中也掌握了一套应对方法，上司虽然严厉，只要我油嘴滑舌，乐意认怂，等她骂完之后又腆着脸去花式溜须拍马，她很快就转怒为喜了。

然而，安抚好上司，更重要的是自己下来会深刻反省。特别是在很多工作中，对于职场新人而言，一遇到不会但是深入思考又能解决的问题，我们条件反射地就会去问上司，以为他们是自己不用交学费的老师！

然而我的上司一开始就表达出了对傻逼的不耐烦，觉得请你来不是来当学生而是工作的，致使我一直不敢问她问题，所以我在实习时学到的几乎所有技能和工作方法思维都是自己摸索出来的。主管安排一项工作，才不会管我会不会，我要做的，是立马去思考问题，独立自主地寻找解决方案，依靠常识、上网检索、或者问别人，最后交给她一份漂漂亮亮的答卷。刚开始让我做个图，我压根不会，只能咬牙答应，回家熬夜学习PS和AI，第二天把一张能入她法眼的海报放到她办公桌上，而她望着我的黑眼圈，只字未提。

这样的细节有太多。

由于在这样一种高压之下，我成长很快，也了解了诸多重要的工作方法，但是更重要的是，我终于明白了一个实习生要提供价值的含义。我们总以为实习是很轻松愉快的环境，拿着工资，免费学习前辈的干货，最后学成拍拍屁股走人。其实大错特错，实习绝不是学东西的，或者更明确地说，不是让你像个伸手党一样学东西，它其实教会你的是在高压环境下，独立自主去学习新东西，自己逼迫自己去解决问题的思维。

主管要我去筹划一场音乐会，那么我就必须搞清楚，是什么类型的音乐会，在什么地方承办最合适，酒吧还是剧院？需要提前准备哪些道具，租赁公司如何联系？是否需要租车接送表演者？是否需要订餐？订餐考虑到有没有穆斯林？表演前需不需要讲话翻译？演出期间会有哪些意外？结束后怎么安排？这些都是具体的工作，但是它逼迫我像主管一样去思考全局，而不是像个实习生一样之考虑自己负责的那一小部分工作，这样使我做的准备工作更系统，不会盲目。

而这样思考问题，一开始我是不会的。只有当整件工作压到我肩上，主管给予我压力，我才具有了责任意识。我才逼迫自己滴水不漏地、像脑海里过电影一样去设想工作怎么展开，每一个细节如何处理得完美，每一个具体的工作如何彼此协调好。这些都是我自己摸索出来的。

所以到最后我总结出，真正有价值的实习，从来不是被动地学习了什么，而是在主动地解决问题时领悟的工作思维和挖掘出的工作方法。

在我实习期结束那天早上，她把我叫过去，送给了我一本书，里面夹了张纸条，表达了对我的祝福和谢意。那一刹那，看着有些不自在的主管，我竟然有些想哭，学了多少东西和技能，都比不上这小小的纸条表达的认可更具分量。

少毅老师点评：

1、这是一个表现优异的实习生，所有表现优异的实习生都有一个特点，不会仅仅只是机械地去做领导交给自己的任务，他们一定会思考工作背后的原因，尝试承担起更多的责任。

2、文章中这句话说的特别对：真正有价值的实习，从来不是被动地学习了什么，而是在主动地解决问题时领悟的工作思维和挖掘出的工作方法。

04 你不知道的实习律师

内容转载至知乎，作者：张小胖

律师…尤其是实习律师…尤其是做诉讼的实习律师…尤其是在北上广做诉讼的实习律师…法官骂完老板骂，老板骂完客户骂…拿着卖白菜的钱操着卖白粉的心，看似律政先锋，但实际工资收入不敌农民工，魔都211、985名校硕士毕业生活水平不如工作三年的本科生，每顿午饭都要争取控制在十五元之内，毕竟我是个每月只有四千块工资的准律师啊呵呵呵…

在魔都的某条路上，每天都会有个二十五六岁的小姑娘，瞪着双高跟鞋，扛着电脑和案件材料，奔走在客户，法院，律所三点之间，走着走着就好想蹲下来抱抱自己哭一下，哭完之后，抹抹眼泪，决定继续走完这条路，大概就是这么个情况。

因为老板的业务是诉讼与非诉结合而又偏重于诉讼，我又是常年驻扎到客户公司负责客户日常合同审查与管理，这里就我在工作中遇到的几点比较苦逼的事情描述一下。

1. 苦逼之首：与法官打交道

每天晚上躺倒床上想到第二天的工作事项里面有联系某某法官的事宜我的心情就异常沉重。我接触的法官当中，80%态度都不是很好，尤其是当你自报家门告诉他我是某某律师的助理时，这时我也能猜出他们心中内心的台词大概是什么……记得有次一个年纪比较大的基层法院法官大概当天心情不是很好，直接就电话里跟我讲：“叫你律师跟我讲话！你算什么？！”那个时候我还是个还没毕业的实习生，当时被挂了电话就趴在桌子上哭了十分钟。其实想想，这些法官发火也很正常，结案率的压力，每天还有这么多向我一样的小朋友打电话问这问那，心情自然不会好到哪里去。有的时候也需要反思下自己，是不是自己的沟通方式出现了问题，如果真的是这样，那么及时纠正。

2. 法律人的无奈：与客户相处

除了诉讼案件之外，我工作的很大一部分是帮客户审核合同。每次客户拿来一个合同，都会火急火燎得告诉我：“这个合同很急的，一定要今天审好，哎呀，不用太仔细，重要条款看下就好啦~~”可是我真的想说，你们真的以为审合同是看手相啊……不管是标的多大金额的合同，到了我们手里，都要一字一词的看啊，稍微不注意，考虑的少了，就会忽视一些法律风险。记得有次，因为有个服务合同，我对这个合同的付款进度要求的有些严格，合同的承办人不开心了，直接把合同摔我桌上，告诉我：“你自己去签吧！你知道这个价钱我谈下来花了多少时间吗？”有的客户，他们来找你审合同只是公司制度迫于无奈其实真的也不怎么信任你，你告诉他们法律风险什么的他们也是真的听不进去，你审的太快有风险不说还会被老板骂不细心，而且还会惯坏一些客户，今天给你一个合同让你一天审完，明天就回拿来两个给你，所以我现在也在争取按着自己的工作节奏走，在这个基础上提高工作效率，保证工作质量，争取不拖延客户公司的工作进度吧。

以上大概就是我现在觉得实习律师阶段最苦逼的事情吧，虽然还有很多比如加班到深夜，半夜被叫起来做某件很急的文件之类的，不过这些都是每个实习律师或者是每个行业都必须经历的吧，自己也有的同学在某些知名大所工作的，基本上都是半夜两点才到家，每次聚在一起的时候都会相互吐槽，但是我却看不到他们的负面情绪，反而从他们身上流露的却是“即使这样，我也要坚持下去”的信心。我也是这样，法学院的学生从实习到正式工作，在律所呆过的时间基本上也在一年以上了，我们并不是刚刚接触这个行业感觉新鲜，我们从一开始就知道这份工作的艰辛与不易，但是既然选择了这条路，我们就要走下去啊，因为“律师不是一种理想的职业，它是理想本身啊~~~”。

少毅老师点评：

1、工作不是阳春白雪，在职业生涯初期，打杂、受气、被骂是很正常的，抱着一个玻璃心，很快就会被工作压垮。

2、送给那些想靠自己的奋斗改变命运的同学：工作不是要努力，而是要拼命。

05 实习期间采访大鹏的故事

内容转载至知乎，作者：Peng Horea

两年多前（大一暑假）第一次实习，去了《时尚先生esquire》专题组，去之前因为看诸如《穿Prada的女魔头》等电影，以为时尚杂志会十分疯狂、觉得全世界都很土什么的。

去了之后才发现，其实在这本杂志（至少当时的编辑们），人人都很nice，带我的老师，是当年给范冰冰拍出大象封面的编辑。对我很好（他说是因为觉得看我那时候年轻又大胆，觉得我什么都不怕，什么都敢去尝试），特别愿意放手让我去做各种事情，比如：约明星采访、联系摄影师、跟化妆师讲价（哈哈哈），准备道具、联系记者、策划拍摄／视觉／采访主题方案。。。。

实习完之后其实也并没感觉自己学到了什么，只觉得自己变得稍微自信了一点吧（毕竟自己是接触拍摄过很多明星，在中国最好的男刊实习过等等）。

直到一年之后，我在《外滩画报》实习的时候，我才终于意识到esquire的那份实习给我带来的帮助有多大。

能去外滩画报实习是因为当时的副总编半开玩笑半认真的邀请我，我猜其中的原因多少也因为他知道我曾经在esquire实习（当然也因为我做新媒体，而且认识70%的新媒体大号创始人）。

在外滩画报实习的第一周，我很痛苦，因为我发现我喜欢制作的内容还是更偏向esquire和外滩那种沪上白领最爱的lifestyle完全不同，所以整个一周都报不上选题。。。当时正好赶上大鹏的《煎饼侠》快上映了，所以报不上选题的我，一赌气就给副总编说：那我去专访大鹏吧。

我猜当时副总编是觉得“反正丫也采不到，那我就让她去做吧”，总之就是他答应了让我去做2p的大鹏专访。但只有我一个人，杂志社没有人教我列提纲也没有人教我如何约采访。

下面我就分别就：约采访环节 和准备采访问题 以及写稿 三部分来讲讲这次实习我是怎么完成哒～

给副总编报完选题后，我发了条朋友圈：请问朋友圈有认识大鹏的朋友么

当然这并不能帮我联系到大鹏。并且还有几个朋友私信我说“我也在找大鹏，你找到了告诉我好么” 哈哈哈哈哈

不过很快我就想起来我在一年前加过编剧@布小什大师 （屌丝男士编剧，也是大鹏的好朋友，他也有演屌丝男士）的微信。当时是esquire采访了他。然后我以前在esquire实习过，知道采访他（我从最初玩微博时候就关注他呀！非常喜欢）我就厚脸皮求加了微信。（此处第一次厚脸皮）

所以我就给布小什发了条微信，说想要采访大鹏，问可不可以给个联系方式…当然他没有给我，但是不是因为他不愿意给，给你贴他当时回复我的那段话：“最好还是微博上和他经纪人@菜花caulicai 联系 标准流程 我以前帮人约过 他还是让先和菜花联系 你私信她吧 很快会回复[微笑]”。他人蛮好的，后来给了我好多编剧的微信。

所以我就去微博找经纪人菜花了。嗯私信留言了，到现在那条私信都没被回复哈哈哈哈。也给微博上留的邮箱发了采访邀请的邮件，也没有被回复。

不过产生采访大鹏念头的那天，我运气蛮好的，正好读到了esquire的一篇写邹市明的稿子，我看到负责编辑曾经和我见过一面（因为他当时还没在esquire上班）。非常喜欢和人玩耍的我，就找朋友要了这个编辑的微信，加了微信肯定要闲聊呀，对方就问我最近在干啥，我说我在某刊实习，准备去采访大鹏，但是还没联系上。于！是！好！运！就！来！了！他说他认识一个大鹏的化妆师，帮我去问问。

后来他给了我一个搜狐视频五级员工的微信。然后这个搜狐的老师后来给了我经纪人菜花的微信。

与此同时，之前在esquire带我实习的老师，真是太感谢他了，他帮我找别人要到了大鹏的微信。然后我加了，却不能直接找大鹏约采访，毕竟找经纪人才是正确的流程哇。

过了两天，菜花加我了。我给她讲了想约采访，于是她要走了我的联系方式说让媒介联系我。然后三天过去了，没有人联系我。哈哈哈哈哈。其间我给她发微信也并没有被回复。。。于是一边厚脸皮发消息又一边害怕把对方惹烦了的我非常沮丧。（第二次厚脸皮！嘻嘻）

不想一直被动等待，那该怎么办？“你有大鹏微信，干嘛不去找他啊。反正经纪人也不理你，试试呗。”这是esquire带我实习的老师当时给我说的（就是那个给我大鹏微信的老师）。所以真的非常谢谢他，于是我真的给大鹏发了条微信，然后大鹏要走了我电话号码，然后一分钟后媒介联系我了。

然而媒介也一直没有给我安排采访时间，所以，厚脸皮的我又只能一直催他骚扰他（啊，第三次厚脸皮）

可是一直催也没用啊，我得再找个中间人。于是我又去找了各种曾经在搜狐工作的人，后来发现我有个作家朋友是八九年前在搜狐新闻工作的，他说他和现任搜狐视频主编非常熟悉。于是他给了我主编的微信，和主编沟通就可以非常官方啦，讲出自己所在杂志能带个搜狐和大鹏的影响力，说了说自己对大鹏的了解，以及简单介绍了采访提纲。后来主编也帮我给大鹏说了有这个专访，所以大鹏那边也会比较重视吧。

准备采访问题

因为是我第一次单独做采访，当时的我，完全没有接受过专业训练，觉得一切都是困难。但是也只能自己克服（印象中当时连朋友KTV聚会，我都会突然想起来一个可以采访的点，都会赶紧拿出电脑写下来），然后就一遍遍研究大鹏的资料，读各种各样的好特稿……

说起来，有一点，以前在esquire实习时候，我帮几个记者（我认为他们是国内非常顶尖的人物报道记者）整理过录音。因为我懒呀，整理完发给记者之后，我懒得删掉，就一直留在电脑里了。所以在我完全不知道该怎么去拟有用的采访问题的时候，我把那几篇文档都找出来了，然后就默默看啊看，学呀学，去推敲他们为什么会问这个问题那个问题，渐渐地就摸索到了，如何去采访刻画人物的办法了。

写采访文章

写采访文章就是一连熬了两个通宵，写了7k多字，后来杂志上发了4p。。当时其实是第一次写超过3k长度的稿子，这时候就只能到处求人帮忙看“诶，你觉得这里逻辑怎么样？诶，你觉得这里会不会很累赘？等等”

总之，总结来说，我觉得第一份实习，以及第二份实习。给我带来的，不仅是我独立约访了明星、或是去了多好的平台。反而真正对我有用的是：让我变得更大胆，给了我很多学习的机会，让我学会了时时刻刻都要交朋友。

大概就是这些，希望每个即将实习、正在实习的小伙伴们也能从实习学到很多，越来越棒 ❤️ 加油～

少毅老师点评：

1、如果能够在实习期间，有一个自己拿得出手的成功项目，对今后的职业发展将会有巨大的帮助。

2、在实习岗位上，恰恰不应该谨小慎微，可以大胆尝试。

06 第一份实习，住五星酒店好吃好喝，加赚37万的故事

内容转载至知乎，作者：赵俊

本人本科专业电气工程能源方向，在内陆一个小省城上的。大一时家里的安排是毕业出国留学，所以比较注意学英语。大三的时候雅思考了个还不错的分数。自己觉得挺牛，于是中二气息大爆发，考了个英语方面（当时自以为）比较难的上外高口证。身为苦逼的穷学生觉得考这些七七八八的东西花了不少钱，既然是个职业资格证，能不能赚点钱花花？于是找了几个翻译中介公司把自己挂出去了。

最开始觉得应该没啥人愿意雇一个在校大学生吧。没敢要高价，基本只要给点钱就屁颠屁颠去做了。没想到中介似乎挺喜欢我这样理工科背景，英语够用，薪水要求还很低的人。活挺多，基本一个月能做两三次口译。都是帮地方小公司接待外国客户，成天陪着销售人员各种吃吃喝喝，交流相对比较简单。我当时总觉得自己要做的出色，不能让客户看出来我还没毕业。于是工作很上心，客户反馈挺好，中介挺满意，最重要的是我也没有提加钱的事（说白了还是因为自己觉得是学生而心虚，没底气），所以口碑似乎还不错。

不久到了找专业实习的时候了。学校的政策是可以自己找，实习结束单位出具一个工作证明就行，或者也可以去学校统一安排的电厂。实际上，当时翻译工作，客户基本都会给我一个不大不小的title。目的对外显示实力，表示有专门对外的部门。我是本来有心把那些翻译工作经历当做实习内容直接拿学分，奈何服务的客户有医药业有房地产业有旅游业，就是没有一个是机电相关行业的。专业不对，学校不接受。而统一安排的电厂条件比较差又在外地，就一直拖着没去。

后来运气好，碰到了一家在美国做起重工程的公司，业内还挺有份量。来华是推广他们设计的一款核电站建设用的大型起重机。到我们城市是因为市里有几家大型工程机械公司，所以如果他们的产品成功打入中国市场，一些结构件希望能在这里代工。

客户一行人中有位华人担当翻译，但是他自己是公司里比较高级的部门负责人，临时有事一周后要回美国，需要找人接替他。客户就通过中介找到了我。我去了以后听了他们对工作要求的介绍，心想呀！核电站！正好是我本专业，就问他们Boss工作完了能不能给一个Work Certificate，说将来写简历的时候要用，Boss倒是没多问就OK了。

于是我的第一份实习就正式开始了。

一开始工作压力很大，Boss给了一堆要用到的材料，公司介绍，公司产品目录，还有此次来华推广的起重机的相关资料等等等等，将近2个G的word PPT excel PDF。虽然，内容都是商务材料涉及的具体技术知识不多，同时又是我自己的专业，但我毕竟只是大三，专业知识只是学到了个皮毛。就各种请教老师和学长，熬夜加泡图书馆一周左右基本弄熟了这些资料，心里底气就稍微足些了。

一周后，那位华人离开，我怀着“啊一定不要出错啊啊啊”的心情和Boss一行出发，拜访核电起重机的客户。先到的是北京。

下飞机，Boss告诉我公司一行人订的酒店是王府半岛，我心里激动了好一会。虽然我在做以前翻译工作时接触过这些高端酒店，但作为一个工薪人家的穷学生，我自己从没住过。等真的到了酒店前台登记拿房卡进了房间，看着窗外高楼大厦，心想到不远处就是长安街天安门，真觉得yoooooo！扑倒在床上拿起电话打给老爸显摆：“老爸我住到王府半岛啦！”，老爸也挺淡定：“哦。”(눈_눈)……唉回想起来还真是扫兴。我只能拍了照片发了校内（那个时候校内网还不叫人人网，微信啊朋友圈啥的更是好几年以后的事）

晚上陪Boss逛街吃吃喝喝，饭店也就是那些游客常去的地方，以前因为做接待去好地方吃的也不少，没留下特别的印象。倒是记得和Boss去大董的时候一路上就听他说耳闻过一款甜品，里面的白糖在加工后被各种雕琢，精致美丽，有如艺术品。心中特别向往，然而到时候端上来一看哦这不就是拔丝苹果么(´-ι_-｀)

第二天，到客户大楼会议室，Boss侃侃而谈口若悬河，我一开始战战兢兢生怕出错。可慢慢的发现，因为是初次和客户见面，谈论的具体技术细节较少，大部分是介绍公司和产品的大致情况，而这些我在前期准备中有比较充分的准备，信心也就有了。几天的会议下来，没有出错。但是我发现客户似乎对我们的产品并不感兴趣，似乎美国的产品设计并不适合国内核电站建设的实际需要。美国的产品设计理念是用一个新型大型机械解决绝大多数吊装问题，而国内的做法是多个相对小一点的机械合作开工，这样，工艺保守成熟，施工价格便宜。我心里有点替Boss惋惜，但更多是完成工作的轻松和喜悦。几天晚上都是Boss宴请客户吃吃吃，我也就跟着吃吃吃。

接下来的一周情况也类似。去了上海见客户，住的的威斯汀。同样，我进了房间看到窗外黄浦江对岸陆家嘴的一片高楼也是yoooooooo！继续给女友和父母打电话，也喜闻乐见的被淡定回复，于是只能继续闷头在校内网上发照片。

接下来，见了客户的说辞也基本一样，同样的公司介绍，同样的产品大致情况介绍，客户基本反应也大同小异，表示恩你这个设计很好很新颖但是我们……更喜欢现在已有的施工方式。Boss觉得挺郁闷，我倒是挺开心，住得好吃的好，工作要翻译的内容基本只是机械化的重复，很轻松，顶多帮Boss订宴请客户的地方要费点神。

最后一周去广州佛山，情况依然。入住洲际以后我的显摆喜闻乐见理所当然的被父母淡定回复“哦。”；见了客户以后Boss的产品喜闻乐见理所当然的被客户淡定回复“你这个设计很好很新颖但是我们……”。吃遍北上广却连个正经询价意向都没收到的Boss有点自暴自弃，会开一半就不怎么开口了，听我翻译完问题也不出声，让我自己回答客户的问题。那些问题都是在北京上海被问过很多遍的，数据我都背的滚瓜烂熟，于是我和客户聊的挺欢，Boss也就听听我们说的内容点点头就没说啥了。

会议结束，Boss继续提出宴请客户，客户却一连声的推脱，说另一个项目需要混凝土机械要敲定。我心里一动，想起出来前做功课看材料的时候读到公司介绍里有类似的产品。但毕竟完全是另一个类别的产品，只是在几周前看到过一点介绍，并不太确定。想问问Boss，但Boss似乎真的很沮丧，没上心，恩恩了几声和客户客套了几句就走了。我也没太在意这件事，接着陪Boss吃饭去了。

第二天，Boss没继续吃吃吃，直接改签了机票回美国。给我结算了工资，签了Work certificate。我就乐呵呵回到大学生活。

回来以后我整理工作笔记，无意中看到当初Boss提供的公司产品目录，突然想起那个客户说过需要的设备，忙仔细找。还真找到了，功能型号都挺符合。就找出客户给的联系方式发了邮件过去问是否对我们公司的这类产品有兴趣。客户很快回复说愿闻其详。我和Boss联系说有这么一单。Boss这次回复了，说美国这边有货，很快派了人来中国去谈。还是叫上了我翻译。这次谈的很顺利，我和来的小哥合作合作的挺好，来来回回两周客户就签单了。数额还很大有七千多万。签单前几天，公司突然发邮件，给我个title是“product manager”，说是公司规定，涉及到具体合同及金额，必须是公司内部人员才能参与。我倒并不很在意，类似的事以前又不是没碰到过。

合同谈完，陪小哥逛一天，他就走了。走之前问我要了银行帐号信息说是打工资。我说实话没太在意，一来时间很短，二来吃好玩好已经很不错了。

半个月后，银行突然给我电话，说有一笔货款5万多美元要入账说要申报。我第一反应是呵呵呵呵呵呵小样诈骗电话还挺真的嘛。可是多听了几句觉得的确挺真，就去银行一问，真的有5万多美元等着我。我一脸懵逼的看了下转账方，是熟悉的Boss公司名字。当时觉得是汇错了也就没敢要。晚上和美国联系以后才知道，因为这一单是我和客户联系的后期又全程参与。公司给了我半个点commission，当初给我title也就是为了这个。

当时感觉yoooooooo！和买彩票中了大奖一样。喜气洋洋给父母电话显摆，这次就牛气多了：“呵呵呵，想要啥我给你买！”

这次他们反应就积极多了，嘻嘻。

PS：有小伙伴问后续，恩。答主按原计划毕业留学腐国一年（实习挣的钱都进去了……）后来回国继续在这家公司做拓展国内业务。

少毅老师点评：

1、故事里的小伙运气真好，令人羡慕，运气更容易眷顾有些本事，而且愿意尝试的人。