昨天有个邻居问我：你是微商吗？

我当时回答：我不是纯微商，兼职做的，挣点外快。

其实潜意识还是觉得做微商会给人不好的感觉吧！但是后来想通了，微商其实就是一种销售的方式，和传统卖货的商店不同的是：没有店面而已。大家一般都会以为微商就是赚朋友钱，其实那些做到月入几万的微商，绝不是仅仅靠赚朋友钱做到的。他们很用心的维护朋友圈，在朋友圈输出自己的价值观，吸引很多陌生朋友成为客户。而这个过程，并不是随随便便在朋友圈复制粘贴一些广告语就能做到的。

那么我为什么开始做微商呢？其实我去年就开始尝试了，一开始卖的是每日坚果，当时在阿里巴巴找的货，后来发现我进货的那家店没有了，而其他家的货都特别贵，所以就没有继续做。

然后我开始做照片书，这个照片书其实有很大的市场，毕竟这是个人人都爱自拍的时代，谁手机里不存了几个G的照片呢！而且照片书不需要压货，特别适合手上没有很多资金或者不愿意投入很多资金的朋友做兼职。但是我之前没有意识到想在朋友圈做微商，也要好好经营朋友圈，我发广告都是随性而为，有时候几天下来没发一条。就等着熟人主动找我做。当然，做了的人对质量和售后都很满意。但是我还没学会怎么维护朋友圈。

后来有一次听到年入百万的微商小王子的分享，才知道人家才是微商的高级玩家。你一点开她的朋友圈，就觉得文字吸引人，配图很精美，基本上都是自己写文案的软广，不像我们常见的微商，朋友圈就像产品目录似的。

像小王子这样的微商才是我的目标啊！于是我开始去听照片书每周的分享课，当你深入去了解一个东西的时候，才发现，想做好一件事，不用心是不可能做好的。比如地推，就是要突破心理障碍，去找陌生人谈单子。而且要会一定的话术，能够激发别人的需求，打动别人掏钱。这方面，我还欠缺的很，需要有个人推我一把。

前段时间看到有位战友在卖芒果干，一个月卖了2000斤，我想学习她是如何做到的，于是决定跟着她一起卖。等细谈以后，才知道，进货要自己出邮费，要自己买包装袋分装。既然决定干，这些都不是问题。

于是我先订购了40斤芒果干，然后又自己去淘宝买了大中小三种型号的包装袋。

4月9日拿到芒果干，打开包装，一股浓郁的芒果味扑鼻而来，颜色也很漂亮，黄橙橙的，儿子马上开始吃了起来，我刚吃第一片的时候，觉得有点酸甜酸甜的，很有嚼劲，接着越吃越香，因为甜的东西本来就会让人心情好嘛！然后我开始分装，花了差不多一个小时才将一大袋芒果给分装成小袋。儿子一个人在边上边看平板边吃芒果干，很是惬意，吃完一片又一片，一个晚上估计吃了半斤去了。

临睡之前在朋友圈发了一条广告：

进了一批芒果干，小家伙一晚上吃了半斤[捂脸]

就是那种好吃的停不下来的感觉，洗澡的时候还在嚼/p>

这批芒果干酸甜可口，甜而不腻，有嚼劲，吃了还想吃[偷笑]

想吃的，明天约起[勾引][勾引][勾引]

发出去没多久，就有朋友询问，这样就预定了几斤出去。

昨天算是开张第一天吧！给上海的朋友发了3.5斤芒果干，结果邮费花了20元，差点亏本啊！对数字不敏感的人真是让人着急。后来朋友圈一起学画画的一个内蒙古姐姐也要2斤，这个邮费更贵了，于是说好不包邮，如果邮费超过30她就不要了。我想起在做微商的同事，她手上正好有个快递的微信，于是我加了他，目前的报价是16块，比韵达报价便宜，但是由于他今天在老家，明天才能接单。

主要说说晚上吧！晚上我想在小区群里打个广告，于是先编了一段文案，发到卖芒果的小群里，艳春战友指出：最好有场景，比如说什么情况下会想吃芒果干啊？还要有画面感，让别人一看你的文案，就有种想吃的冲动。结合她的建议，我修改了广告词：

亲爱的邻居们，我刚进了一批芒果干，特别新鲜，有嚼劲，酸酸甜甜的，我儿子一口气吃了半斤，洗澡的时候嘴巴里还嚼着，好吃的停不下来大概就是这种感觉。好东西就想分享给大家，我们家的芒果干，你可以在看电视的时候嚼几片，也可以看电影的时候嚼几片，当然下午茶时间更是绝配啦！如果大家想吃的可以私聊，送货上门，免费品尝，好吃再买

然后我先在小区群里发了个红包：发个红包，打个广告。当时我心理想的是，只要有一个人买，我的红包就回本了。

等我把文案发出去，又配了几张好看的芒果干图片，有个邻居马上问：怎么卖，看起现在都想吃了！当时看到这个邻居的问话，心理特别高兴，马上回复了他，这个邻居也很干脆，直接让我马上送一袋去。开心的我马上装了几袋和儿子一起提着去送货。但是心理还是希望有更多的人要货，本来想着发个广告，应该有很多人想试吃的，结果只有三个冒头搭话，有个问了价以后哦了一声就不吭声了。然后一路上，我不停的看手机，希望有更多的邻居冒头，但发现领红包的多，吭声的少，连声谢谢都没有。心里有点失落。

和儿子给第一个邻居送了一袋芒果干后，我就带着他在小区里溜达起来，走了两步他想休息，于是他坐在路边，我说你看着芒果干，我去跑个步。儿子一边啃着芒果干，一边答应了。然后有人从他身边走的时候，他就主动跟人家打招呼：阿姨好！叔叔好！奶奶好！

这时候，我想，儿子既然这么热情，就让他问问别人买不买芒果干好了！于是我告诉儿子，等下和别人打完招呼后，就推销自己的芒果干：阿姨，我们家的芒果干好好吃，你要不要买呀？

可爱的儿子答应了，看到别人从他身边走，就主动问，虽然大家都对他的热情表示好感，但是没有人买，后来有奶奶走过来，停了下来，我就让她品尝了，结果她尝了后说她自己家是开店的，家里啥都有，然后她五岁多的孙子从后面骑滑板车过来，奶奶就把手里的芒果干给孩子了，孩子吃完又嚷嚷要，我就又让他尝了一片，其实当时应该说：还想吃的话，就让奶奶给你买一袋吧！但当时听到她说家里啥都有后，就不知道怎么接话了。

后来想为啥当时一下懵了呢，就是没有预料到有这种回答，一般想的就是说不好吃、贵。所以，经历的少了，遇到意外情况就不知道怎么灵活化解了。记录于4.11