今年春节去乌镇玩了一圈。晚上在西栅，看到很多小朋友提的纸灯笼非常漂亮。老公说给大锤买一个吧，马上过“十五”了。20块钱买了一个圆圆的纸灯笼，有小小的彩色电子灯，有把手。人在景点的消费心理和日常的消费心理是不同的。就像我们常说的“来都来了”一样，大概觉得门票都买了，买点纪念品也没啥。尤其是看多很多小朋友都挑着灯笼走来走去。那种感染力会觉得自己没有好像吃了亏一样。当我们拿着营业员给的一个扁扁的没有拆开的灯笼时，老公心生一计，说我们元宵节也去买灯笼吧？

记得前年元宵节去看烟花秀，见到好多卖孔明灯的人，他那时就说要卖孔明灯。这两年孔明灯泛滥了，加上一些政策不让销售和燃放孔明灯，卖灯笼似乎是可行。    说干就干，我开始做一些准备工作。之前一个邻居一直要来找我玩，我说最近没时间，周末想去卖灯笼的。她当即表示提了几个意见。比如要不要提前开始卖？这边有集市要不要去摆一下摊？因为很多小朋友会提前买灯笼。还有元宵节当天天气怎么样？天气不好人流量就少，提出几个方案后，她表示想入火。我想了想觉得，我们卖灯笼只是简单的试水之举，我和老公从没卖过东西，连地摊都没摆过。又不打算做长线，只是图个热闹。顺便看看元宵节这个灯笼的消费市场怎么样。于是婉拒了她，建议她自己可以弄几个灯笼卖卖。她当晚立即下单，因为距离元宵节还有不到10天了。后面她的销量如何，没有再过问，想必应该是全卖了了。

我大体写了下需要准备的东西。除却灯笼外、还要带着羽毛球架子，来挂灯笼，带个蓝牙音箱，播放音乐吸引顾客，带着水杯，零钱，老公表示要打印一个支付宝扫码付款信息，我又买一盒发光的一次性手环。对于爱讲价的顾客，送赠品不失为一个好方法。   写好之后就把这事忘了，直到还有5天到元宵节才想起来。我催促老公赶紧下单！于是我们连夜选灯笼、下单。事实证明还是晚了。有几个比较有特色的灯笼下单后3天告诉我们没货了，只有12个小灯笼到了。12个灯笼，我顿时觉得一阵轻松，哈哈哈。因为我把卖灯笼的想法告诉了嫂子，她倒是提前准备了，也开始卖了，销量并不是很好。（她坐标苏州，那边纸灯笼似乎很多。）正月十四那天我们还象征性的去附近超市门口蹲了会，当然是没人问啦。

正月十五终于到了！我们吃过晚饭天还没完全黑下来就来到庙会。我挑着几个灯笼在停车场转悠。老公一顿说我，什么现在天还没黑，看不出灯笼的效果，纯属浪费电的行为布拉布拉…他也就刚说完，一位开车拉着一家人的大叔，摇下车窗问我价格，接着给小孙女买了一个。打脸啪啪啪！老公赶紧回去自己也拿了几个灯笼，我们又分别去了游乐场，小广场，卖小吃的地方转悠了一圈。最终决定把“摊位”摆在游乐园门口。

一边用蓝牙音箱放音乐一边把灯笼摆好，颇有点做生意的感觉，哈哈。 真正想买灯笼的会在看灯笼时驻足询问，然后讲讲价，成交。大部分只是边走边询问一下价格，然后对我的定价发表一些非专业层面的点评。我通常回报一个：呵呵呵呵。 卖东西还是挺考验人的定力的。虽然才不到7点钟，问价的人不多也不少。可我还是对销量没有信心。好想把每一个问价的人留住。害怕会卖不掉。我想我应该拿出奢侈品品牌柜员的专业姿态来，我慢慢平复心情。就像等待猎物的狮子一样，我需要的仅仅是耐心而已。如果非要说卖灯笼的收获嘛，大概就是这份耐心吧。

时间来到8点，人越来越多，问的也越来越多，偶尔一个买的。很多小朋友询问想买，父母不同意的我也会送一下发光的手环。想到自己小时候去庙会父母不给买东西的心情，还是很郁闷的。有的父母在听到价格后，表情就像看到一只扬言要绊倒大象的蚂蚁一样，然后赶紧拉着小朋友离开。我细细的欣赏着每个人脸上的表情。想象着如果是我在买灯笼，会是怎样一种表情？然后突然生意就上门了，一个妈妈买了两个给俩孩子一人一个。两个结伴出行的家庭，一共买了4个。12只灯笼现在就剩一个孤零零的挂在那里了，很难让人以为那是在售商品，我收拾东西准备去找家人。

天一黑下来，老公就去带家人来看烟花表演了。   我的兜里一把零钱，算了算也挣了30块钱，哈哈哈。感觉还是不错的！今年算是试水成功了。明年提前准备，多备上点不同样式、不同色彩、不同形状的灯笼。可能会挣他几个亿呢！ 马上就要变成亿万富翁了，想想还有点小激动呢。。。