【本文自创 文责自负】
已经到了初秋：
秋高气爽，蓝蓝的天空飘着朵朵白云，那白云还在慢慢地飘动着，飘动着……
李老师坐在小凳子上，仰望着天空，享受着初秋的惬意时光。
阳光不燥，微风正好。
太阳光也在慢慢地走动中。阳光移动到李老师的脚下，不一会儿再转动到了手被上，慢慢地又找到了李老师的腿上，接着又直刷刷照射到她侧着身子的面部，此时此刻她站起来，拿起了小凳子，来到树荫下，继续享受着一阵阵微微秋风的凉爽的舒服。
感受着并享受着当下的美好。
李老师被录入保险公司，当初的想法有两个：
一个是给自己的二女投保一份健康保险，也就是购买一份健康保险；另外一个就是在空余时间学点保险知识，因为她自家的保险相继有10多份。
可以分为三类：
健康终身的保险有三份；定期的有两种，五份；孩子的教育金一份；理财保险，三份。其中三份的定期的健康险已经到期并结束了的保险合同。子女教育金在孩子18周岁上大学的时候已经领取了一次，今年的9月21号也是在孩子22周岁生日的时候也可以领取，另外一次是在25周岁的生日领取，保险合同结束。
至于理财保险是李老师在银行的柜台上购买的保险公司的产品。
当时李老师买保险的初衷是攒钱，其次就是保障。
当时李老师与大多数人一样，认为保险公司是骗人的，就在六月份上岗的工号刚刚审批下来时，她心里还是忐忑不安，似乎总是有一种无形的力量在提醒她：
保险是骗人的。
整整两个星期让李老师感觉到特别的煎熬，既然保险是骗人的，那自己已经买的保险怎么办呢？
到底还要不要继续留在保险公司呢？
首先要打开的第一个结是：保险是骗人的。
又在一个晚上，李老师凌晨3:00从梦中醒来，杜先生经常挂在嘴边的一句话：保险是骗人的，孩子18岁上大学，九月份开学，八月份就要把学费交上，自己给孩子准备的教育金在保险公司，明明是自己的钱，就是拿不出来，这不是明摆着吧！
杜先生的另外一个理由是：
保险是人情活！
子女教育金本来他是一万个都不愿意办理的，但是碍于面情，乡里乡亲的当时在村里任职文书的又兼职保险业务员的村干部，明里暗里曾提醒了好多次，让他买保险，万般无奈下给孩子买了一份子女教育金。
保险是人情活！
保险合同、18周岁、可是钱又拿不出了？骗人的！
既然有保险合同充分地说明保险的安全性，但是在孩子上学的时候，眼看着自己的馒头，可又吃不上……
对的，保险合同上写的是十八周岁可以领取，而十八周岁是在9月21号过生日的，那就应该在9月21日后领到孩子的第一笔教育金。
但是开学要在八月份给孩子交上学费的。
李老师这一次找到了根源：在八月份用钱给孩子交学费，但是保险合同是在9月21号后才能拿到这笔钱。
既然合同上写的明明白白的，双方都要遵守合同的规定。
原来是杜先生要提前一个月多支取教育金给孩子缴纳学费，那这就是明明违反合同的规定啊！
杜先生心里委屈万分：保险是骗人的。
李老师给杜先生这次说的明明白白的：假如在银行里有一笔定期存款，自己想提前拿出来用，那就要按活期给利息，这就是银行的规定；保险公司和这款合同上写着是18周岁生日可以拿到这笔钱，那就要按照合同上写的执行，这就是保险的特点，同时也是保险的缺点。
那来龙去脉是不是就十分的清晰了？
保险公司的合同才是最安全的。
取消人们对保险的骗人的误区的有效办法是什么呢？
面对这个情况给杜先生解决的方法就是用保单贷款或者是在外边借钱，按时交上孩子的学费为妥。
李老师明白了：保险是安全并有效的。
在保险公司的另一个现象就是能赚到钱。
在保险行业从业五个年头以上，并能在保险公司持续工作下来的员工都是兢兢业业，勤勤恳恳，诚实的对待自己的客户。
他们每一天都是按时出勤。经理详细讲解的每一个保险产品他们都在晨会上认真学习。
坚持做好每一件事。销售就是销售员自己的意识，提升自己的能力，销售人员人格、品牌在销售。
在赚到钱的前提条件下是做好人。
所以他们疯狂的开启的赚钱的模式，让赚钱成为一种习惯。
