文/弓水吉

2020年7月7日 晴(很大很大很大的太阳 )

01

从昨天下午开始感冒 ，头晕、脑胀的。

今天一天共换了三个口罩，用完了整整150抽的抽纸。

阿西吧，太难受了，整个鼻子都快给擤掉啦，鼻头都被擦破皮了！

下午5点多的时候，趁着我师傅在两个带看客户交接处的车程里，鼻音极重的给我师傅打了首电，磕磕绊绊，吭吭呲呲的，效果极其、非常、特别地不好。

我师傅感叹:“徒弟啊，你太啰嗦了，抓不到重点！更忌讳的是，还把客户称谓给叫错。”

(还原场景，叫了大半场的“先生”，最后来了一句

“请问，女士您觉得呢？……

不用我师傅抽，俺，自己，都想，抽自己)

啊，谁以后如果给我说，干房产销售没门槛，我一定当众捶死ta，哪里没门槛，如果想做好这份工作，那么这个门槛，就是在门里啊。

(啊嘞天，如何才能自然又不做作的给客户打好首电呢？)

(靠墙抽烟 ，JPG)

02

来到居理，每天都会被前辈们的业绩“咣咣咣”地震撼到，来到这里，才会深刻又清醒地意识到:和你几乎同年龄段的人，与你相比，人家有多优秀！虽说，人不能无意义的横向对比，但是有比较才会鞭策自己在年轻时，奋力前进。

公司发展了快6年，到如今大浪淘沙能够坚持，留下来一年或者三四年的前辈都真得很厉害。

我们分公司的城市经理是94年的，其余的6位主管，平均下来也几乎都是95年左右，真得是能力强，又勤奋，大部分颜值还很高。

与之相比，真得是，无论思维还是能力，都得被按在地上摩擦好几个来回，除了年龄接近，哪哪都不像，真是太汗颜了！

03

今天上午，一组主管小哥哥给我们讲了“增加用户粘性的底层逻辑”课，在课堂上，他分享了他过往的开单经验。

真得有种感觉，这行中，自己如何发展，如何自处，就是看自己给自己所放置的定位在哪里啦！

整个房地产行业极其庞大，还涉及到林林总总的各行各业，养活了众多国民。

“房产咨询师”前面是“业绩好的房产销售”，“业绩好的房产销售”前面则是“房产销售”。

就看把自己定位在哪个位置了，这行中绝大数人都是把自己放到“业绩好的房产销售”这一part，但是这个功利性太强，以金钱为导向，很容易变得很功利。

如果真得是希望在这一行长期发展，希望自己的热情不被消耗太快，那么真的得有个发自内心的自驱动:“是内心深处真的想要，基于客户需求帮其精准匹配到最适合的新房！”

房子，尤其是省会新一线城市的房子，对于绝大多数人来说，都是这一辈子中一项极大的奢侈品同时又是一个满足刚需的消耗品。

如果想要在郑州繁华的区域，例如金水区、郑东新区等购置一套新房，很大程度上是需要花费一个家庭两代人甚至三代人的一个储蓄，这点儿来说，毫不夸张。

这么庞大又沉甸甸的一笔资产配置交到你手上，如果咨询师不能帮客户以最低的价格，买到真得属于他们的新房，我想只要是有良知的人，内心都不能做到无动于衷吧？

04

晚上抽空和小喜，与我堂姐以及她男票跑去吃了一家，金成时代广场附近比较有名的毛肚火锅。

深切感受到:

如今的火锅店都开始，渐渐朝着“海底捞式”的服务发展了。

一个海底捞深刻地影响到了火锅这一行业人员的服务情况。

在未来，随着国民学历、素质水平的提高，房产销售行业肯定也会像国外那样，越来越趋近专业化。

之前大学上心理咨询课时，我们心咨老师勉励我们:“如今国内的心理咨询市场，乱象丛生，前人栽树后人乘凉，国家心咨行业的发展，都需要靠你们这些科班出身的，经过系统培养的心理孩子，来不断发展了。”

我们那位心咨老师，一辈子都在搞心理学，几乎把自己的整个职业生涯，都奉献给了国家的心理咨询行业。

现在回想起来，还能感受到当时老师谈起国内心咨行业不景气、鱼龙混杂时的失望。

“心理咨询师”和“房产咨询师”，都是咨询师啦，四舍五入也都是提供高品质的咨询服务啦！

未来不知道我能走多远，也不知道自己能不能坚持下去，在其位谋其职。

每一位给我们上课的前辈都对我们说，要给自己定个小目标。

我现在只是希望自己能够好好努力，顺利通过考核，不要那么菜，一上来就被干掉了！

(啊，再擦擦鼻涕，推测明天会再用光一包大抽纸。)

(废鱼躺平JPG)

05

画外音

:“小喜大宝贝儿，(猛吸一下鼻子)，我现在也没想清楚，我到底是哪一part出错了，造成我感冒 这么严重。”

:“我也纳闷，(边卸妆，边扭头答到)说是空调吧，那我离空调更近，每天晚上也只定了4个小时，不应该我没事儿，你感冒啊？”

:“会不会是饮食啊？”(泪眼婆娑，被感冒 憋的)

:“那也不会啊，咱俩平时吃的也差不多啊？”(摸了摸，她新冒出的瓷实小痘痘)

:“阿嚏，我也想不明白，阿嚏，劳资真得是太难受了……”

(未完待续)