我们在做任何事情的时候都要明白一件事情，你要告诉消费者什么。
俗话说得好：“营销文案做得好，目标人群要找好”。
也就是说，你必须得找到适合你自己的目标人群，在点我之前也说过了太多，这里就暂时不讲。
今天我们主要研究一下，怎么样的营销文案才是最能让人接受理解的。
一、一个好的营销文案，可能面临的问题
1、就是你的营销文案你消费群体不认可
每个群体都有自己喜欢的语言，你的营销文字根本就嗨不到别人的痛点
举个例子
（1）、你跑到张学友的歌友会上，大喊我爱李香兰，李香兰是最厉害的。我们脑补一下，估计你会被打到连你亲妈都不认识你了。
（2）、你用优美的散文和一个种地的大爷聊天，我估计大爷会送你三个字：“神经病”
（3）、你和一个喜欢漫画的人聊天，他说了一个梗，然后哈哈大笑，你看着他，心理冒出几个字“笑点在哪里”
所以，我们面临的第一个问题就是你的文字风格，你的消费者要能够认同，有群体特征。
2、你的消费者很可能根本无法理解你营销文案中所描述的内容
由于每个人的智力、认知和文化水平不一样，接触的事物也不一样，所以每当你推出新的东西的时候，你就必须得让你的客户能在现有基础上，真实的理解你的内容，这个实现很难。
举个例子
（1）、我们推出了一个新的产品叫平衡车（平衡车什么玩意，不懂）
（2）、比弗利山庄，我们比他更好（比弗利山庄，位于美国洛杉矶，有"全世界最尊贵住宅区"称号，被人们称为财富名利的代表和象征。但是我不知道呀）
（3）、停不了的香脆，都在这里（这个十分敷衍，香脆，很多种你是哪一种）
所以我们必须明白的就是，文案营销的前提是让消费者形成概念。消费者没有概念，形成不了联想，又如何产生欲望。
二、明白了我们做文案营销面临的问题，来看看我们该如何来解决问题
1、利用现有消费者心中的认知来解释新的营销理念
我们都知道，通过一个营销文案，就让对方形成一种全新的认知，这基本上是不可能的，每一个人对于自己心中的认知都是通过十多年的重复知晓的。
举个例子
（1）、说到桌子，你脑海中就浮现出四个腿一个面的造型。
（2）、说到电冰箱，就是四四方方一个盒子，里面能够冒冷气
（3）、说到汽车，就是四个轮子，上面一个铁盒子在公路上走的交通工具
我们要做好文案营销，第一点就是要利用他们现有的知识体系，来解释提出的新概念，让他们能先形成类似的思维，在开展联想。
举个例子
（1）、说到煤油灯，如果你描述像一个瓶子一样，是中间凸两边小的，下面有一个脚，里面有灯芯，我想对于90、00后估计一头雾水。
但是如果你说和化学课实验的酒精灯差不多，我想他们就能知道了，原来是那样的啊。
（2）说到虚拟币，年轻人非常了解，那是一种用于网络上的交易货币。但是如果你和一个老年人大谈互联网、游戏的交易系统，然后衍生出来的一种交易方式，你说啥，这是老年人的第一反应。
但是你如果说这是用于游戏中买东西的人民币，那么他们就很好理解了
（3）说到保健、养生有的时候，你要去解释这个概念对于底层的一些人来说套玄妙了。
但是如果你说这是让你吃饭香、睡眠好、不得病这样人家就晓得了，原来如此
营销，最关键的一点就是利用消费者现有的知识体系来，构建新产品、新概念或者新营销的新的认知体系。让他对你说的话能够理解，这是最基本的一个要求，很大程度上你的营销是不是能够成功，这一点有很大的作用。
2、学会说故事，通过故事把你想表达的意思，通过场景化的情节，让你的营销深入人心，形成概念。
我们都喜欢听故事，这也就是为什么小说，永远比工具书，更受到人们喜爱的原因，所以我们一定要学会讲故事，这一点可以参考我的另一篇文章，这里就不在多说。
3、多理解、多思考，而不是为了营销而营销，一句话能说完的话，千万不要两句话。
我们都知道这么一句话：“读书百遍，其义自现”，所以放在营销上也是一样的道理。在做一个营销之前，仔细的揣摩用户的心思，用最简单的语言表述出来，当你走过山穷水尽疑无路的时候，你就能发现柳暗花明又一村的惊喜，这个磨练出来的营销思维、方案就是你最优化的点子。所以我们才说“聪明人更要下笨功夫”。
营销，是一个系统的工程，如何深入浅出的将营销做好，这是每一个营销人都要时刻谨记的问题。希望大家都能多读、多看、多想平时积聚灵感，到了用的时候，自然就会无往不利。
.36�M�q�]D
