从古至今，从国外到国内，不管是在我们的生活还是在我们的工作中，从英雄人物到企业组织文化，从文学作品到电影艺术……让我津津乐道的是故事。如经典的《西游记》、《三国演义》、《罗密欧与朱丽叶》、《哈利·波特》、漫威电影……

万维刚在他的得到课程中怎么把一个故事讲好。一个人很重要的一个技能，就是说服和影响别人，而说服别人最好的办法往往不只是靠理论和数据，而是要善于讲一个好故事。

你要善于讲故事，尤其是讲自己以前的故事。美国前总统奥巴马竞选演讲是万众瞩目，他就就非常擅长于讲故事，动不动就来一段自己小时候的遭遇。你的故事不见得非得是真实发生的，编造的也管用。也许一场演讲下来，那些道理大家一个都没有记住，但是发生在你身上的故事会给他们留下深刻的印象。

无论你去面试，做演讲，写文章，取得工作伙伴的支持，还是说服投资人帮助你创业，你都有必要学会讲好一个故事。

那么，什么是好故事，好故事包括哪些要素，以及怎么讲一个好故事？

1､三种受欢迎的故事

有人研究了各种成功的TED演讲，发现演讲者爱讲的故事总共有三种。要想有说服力，你可以考虑讲这三种故事，而我们对这三种故事有不同的要求。

第一种，是自己的故事。 只要跟演讲主题稍微有点关系，你自己的任何故事都可以。 

听众总是对你自己的故事比对别人的故事更感兴趣！没有什么演讲技巧是万能的，但是有一个办法是接近万能的 — 那就是讲一个关于你自己的故事。你要想确保别人引用你话，最好的办法就是讲一个你自己的故事。 讲一个自己的故事，能让听众感受到你的真诚。领导者更应该多讲自己的故事，这样才能激励别人。 

第二种，是别人的故事。 如果这个故事不是发生在你自己身上的，那听众的要求就要更高一点了。这个要求就是我们必须能从这个人的经历中学到一个什么道理。 

第三种，是某个品牌或者产品的故事。 像这样的故事，听众的要求就更高：它必须是一个有关成功或者失败的故事。

2.怎么用故事说服别人

故事是一种传播手段。世界上传播学的鼻祖，应该是亚里士多德。

亚里士多德有个理论，说想要说服别人，你得提供三个东西。 

第一个东西叫：信用。凭什么要听我说？因为我取得过什么什么功绩，我拥有什么什么专家头衔。 

第二个东西叫：逻辑，就是理论推理和证据支持，比如说提供各种统计数字。 

第三个东西叫：感情，是感情和同情心，这就是故事的作用。 

亚里士多德这三个东西中，最有说服力的就是感情—— 晓之以理不如动之以情。高手说服别人，一定要善于使用感情 

一个成功的 TED 演讲，有人逐词逐句地统计，是演讲者把10%的时间用在信用上，25%的时间用在辑 上，剩下65%的时间全都用在了感情上。

3.好故事的三个要素

有学者分析了几千年以来各个民族、各个文化流传的神话故事和民间传说，发现最受人喜爱的故事其实只有一种。不管是耶稣基督还是哈利·波特，是孙悟空还是《黑客帝国》里的Neo，他们的经历本质都是一样的 ——  

一个普通人，一段从已知世界到未知世界的旅程，在经历了一系列小磨难之后，面临一场终极考验，最后他战胜了这个考验，完成了从小人物到大英雄的转变。 

所有受人喜爱的故事，都是这样的英雄故事。这就是为什么好莱坞电影非得拍英雄。 

不但如此，好故事还需要三个元素 ——  

1.要能鼓舞人， 这意味着主人公一开始是个有缺点的小人物，到剧情结束的时候他不但取得了胜利，而且克服缺点完善了自我；

2.要可信， 这意味着英雄不能是无敌的，也不能是一上来就说我要担负重大使命，他必须经历一番挣扎才接受这个使命；

3.要有悬念， 英雄的征途上必须遭遇各种小失败。

不信你看现在的西方电影，尤其是公路片，其中大量使用《绿野仙踪》的套路，表现人物的心路历程。在童话开头，铁皮人没有心，稻草人没有头脑，狮子没有勇气 —— 可是等到童话结束的时候，每个角色都获得了自己想要的品质，他们的人格更完善了。

欣赏一个好故事

史蒂文森是个非常有影响力的民权律师和社会活动家，这个故事来自史蒂文森在一次著名的 TED 演讲。他是这么讲的——

史蒂文森的外祖母有十个子女，子女们又各有孩子，整个是个很大的家族，所以史蒂文森小时候并没有多少机会跟外祖母单独相处。但是家里人都知道，外祖母是个有智慧的人。史蒂文森九岁时候的一天，外祖母叫住他，领着他离开众人，找了个小房间单独谈话。 

外祖母对他说，孩子你知不知道，我一直在观察你。我发现你是一个非常特殊的孩子。史蒂文森受宠若惊。 

外祖母接着说，我认为你将来无论想做什么事情都能做成。可是想要达到那样的成就，你必须答应我三件事。史蒂文森有点懵，他马上说行，我答应你。 

外祖母说，第一，你必须保证永远爱你的妈妈，永远照顾你的妈妈，那可是我的好女儿。 

第二，你必须永远做正确的事，就算有时候正确的事很难，你也要做正确的事。 

第三，你必须保证，永远都不喝酒。 

史蒂文森说可以！我保证。 

从此之后史蒂文森就有了一种特殊的使命感，觉得自己责任重大。他的确做到了对外祖母的承诺 —— 至少做到了从来不喝酒。 

长大以后，史蒂文森有一次和表兄弟们在一起聚会。表兄弟们就弄了一些啤酒，让他喝。史蒂文森执意不喝。有个表兄弟就觉得史蒂文森很奇怪，然后他恍然大悟：布莱恩，你不会还想着外祖母跟你说的话吧？他是不是说你是个非常特殊的孩子？ 

—— 他跟我们每个人都说了这个话！ 

听到这里，观众哄堂大笑。 

但是史蒂文森接着说，我今年52岁了，我从来没喝过酒。